1. Biznes-rejaning umumiy tuzilishi Biznes-reja tuzilishi

Suhbat bu tahlilni olib boradigan mutaxassisning korxona xodimlariga, iste'molchilarga yoki mijozlarga, mazmuni tadqiqot mavzusi bo'lgan savollar bilan og'zaki yoki yozma murojaatidir. So'rov yordamida iste'molchilar tomonidan tovarlarni tanlashda imtiyozlar tizimini, mahsulotni qaytarish yoki sotib olishdan bosh tortish sabablarini aniqlash mumkin. U anketa yoki intervyu shaklida o'tkazilishi mumkin.
Tajriba haqiqiy muhitda bir omilning boshqasiga ta'sirini o'rganadigan fan. Bu bozor tahlilida ta'sirni alohida kuzatishga imkon beradi. turli omillar, real sharoitlar va begona omillar ustidan nazorat. Eksperiment yordamida siz nazorat qilinadigan sharoitda bir yoki bir nechta omil o'zgarganda, masalan, narxlarning pasayishi bilan sotuvlar hajmining oshishi natijasida sababiy munosabatlarni aniqlashingiz mumkin.
Tajribalarni nafaqat haqiqiy ob'ektlarda, balki sun'iy modellarda ham o'tkazish mumkin. Bozorni tahlil qilishda ko'pincha iqtisodiy va matematik modellashtirish qo'llaniladi, bu esa o'rganilayotgan ob'ektlarning barcha o'xshash xususiyatlarini aks ettiradigan va ikkinchi darajali, tajriba nuqtai nazaridan ahamiyatsiz bo'lgan o'xshashlarini yaratishga imkon beradi. chiqarib tashlangan.
Biznes-rejaning ushbu qismini tayyorlash jarayonida kim, nima uchun, qancha va qachon mahsulotni ertaga, ertangi kunga va umuman keyingi 2, 3 yoki undan ortiq yil davomida sotib olishga tayyor bo'lishi haqidagi savollarga javoblar beriladi. . Ushbu bo'limda mavjud bo'lgan barcha buyurtmalar ro'yxati keltirilgan. Boshqa narsalar qatorida, bu erda:
1) mahsulotlar (xizmatlar) bozorda o'zini qanchalik tez o'rnashtirishi tahlil qilinadi, uni yanada kengaytirish imkoniyatlari asoslanadi;
2) bozorning kengayishiga ta'sir qiluvchi asosiy omillar baholanadi (masalan, sanoat, mintaqa rivojlanish tendentsiyalari, ijtimoiy-iqtisodiy mintaqaviy va federal siyosat, raqobatni yaratish va boshqalar);
3) asosiy raqobatchilar kuzatiladi va baholanadi. Kuchli va zaif tomonlari biznes-rejaning raqibi va tuzuvchisi, ishlab chiqarilgan tovarlar va xizmatlarning raqobatbardoshligi;
4) ishlab chiqarilgan tovarlar va xizmatlarning afzalliklarini baholash asosida real va pul ko'rinishida mumkin bo'lgan sotish hajmi aniqlanadi.
6. Marketing rejasi
Marketing Bu yuqori foyda olish uchun bozorni va mijozlarning haqiqiy so'rovlarini har tomonlama o'rganish asosida tovarlarni ishlab chiqarish, ishlab chiqarish va sotish va xizmatlar ko'rsatish bo'yicha kompaniya faoliyatini tashkil etish tizimidir.
Marketingning kaliti bu ikki tomonlama va bir-birini to'ldiruvchi yondashuv. Bir tomondan, bu kompaniyaning barcha faoliyati, shu jumladan ishlab chiqarish dasturlarini shakllantirish, ilmiy-texnik tadqiqotlar, kapital qo'yilmalar, mablag'lar va ishchi kuchi, shuningdek sotish, texnik xizmat ko'rsatish dasturlari va boshqalarga asoslangan bo'lishi kerak. iste'molchilar talabi va uning o'zgarishi to'g'risida chuqur va ishonchli bilim. Ishlab chiqarishni ularni ta'minlashga yo'naltirish uchun mijozlarning qondirilmagan so'rovlarini aniqlash kerak. Boshqa tomondan, bozor va mavjud talabga, ehtiyojlar va iste'molchilarning istaklarini shakllantirishga faol ta'sir o'tkazish muhimdir.
Marketingning asosiy printsipi - ishlab chiqarishning yakuniy natijalarini iste'molchilar talablari va istaklariga yo'naltirish.
Mahsulotni yaratish va uning iste'molchiga harakatlanishini kompleks vazifalarini hal qilish uchun marketing quyidagi funktsiyalarni bajarishi kerak: analitik, ishlab chiqarish va sotish.
Analitik funktsiya o'qishni o'z ichiga oladi:
1) iste'molchilar;
2) raqobatchilar;
3) tovarlar;
5) tovar aylanishi va sotilishi;
7) ichki muhit korxonalar.
Doirasida ishlab chiqarish funktsiyasi:
1) yangi tovarlarni ishlab chiqarishni tashkil etish, yanada ilg'or texnologiyalarni rivojlantirish;
2) moddiy-texnika ta'minoti bilan ta'minlash;
3) tayyor mahsulotlar sifati va raqobatbardoshligini boshqarish.
IN savdo funktsiyasi(savdo funktsiyasi) kirish:
1) mahsulotni tarqatish tizimini tashkil etish;
2) xizmat ko'rsatishni tashkil etish;
3) talabni shakllantirish va sotishni rag'batlantirish tizimini tashkil etish;
4) maqsadli mahsulot siyosatini olib borish;
5) narx siyosatini olib borish.
Marketingda katta ahamiyatga ega va nazorat qilish va nazorat qilish funktsiyasi, bu quyidagilarni nazarda tutadi:
1) korxonada strategik va tezkor rejalashtirishni tashkil etish;
2) Axborotni qo'llab-quvvatlash jamoani boshqarish;
3) korxonada aloqa tizimini tashkil etish;
4) marketing nazoratini tashkil etish (teskari aloqa, vaziyatni tahlil qilish).
Analitik funktsiya bu quyidagi vazifalarni hal qiladigan marketing tadqiqotlari tizimidir: marketing bilan bog'liq muammolar bo'yicha ma'lumotlarni muntazam yig'ish, ro'yxatdan o'tkazish va tahlil qilish. Marketing tadqiqotlari marketing faoliyatining barcha jihatlari bo'yicha qaror qabul qilish bilan bog'liq.
Ushbu tadqiqotlar va ular asosida qabul qilingan qarorlar biznes-rejaning tegishli qismida - "Marketing rejasi" da aks ettirilgan. Ushbu bo'lim rejaning asosiy elementlarini tovarlar, bozorlar, turli sohalarni rivojlantirish nuqtai nazaridan tushuntiradi. Ushbu bo'lim quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi:
1) kompaniyada qanday marketing strategiyasi qabul qilinganligi;
2) tovarlarning qanday sotilishi - o'zlarining do'konlari yoki ulgurji savdo tashkilotlari orqali;
3) tovarlarning narxi qanday aniqlanadi va investitsiya bo'yicha qanday rentabellik darajasi amalga oshiriladi;
4) savdo hajmining o'sishiga qanday erishish kerakligi - savdo maydonini kengaytirish yoki xaridorlarni jalb qilishning yangi shakllarini izlash orqali;
5) xizmat qanday tashkil qilinadi va buning uchun qancha mablag 'kerak bo'ladi;
6) omma oldida tovarlarning va kompaniyaning o'zini yaxshi obro'siga qanday erishish kerakligi.
Shunday qilib, ushbu bo'lim quyidagilarni o'z ichiga oladi:
1) marketing maqsadlari va strategiyalari;
2) narxlar;
3) tovarlarni taqsimlash sxemasi;
4) sotishni rag'batlantirish usullari;
5) sotishdan keyingi mijozlarga xizmat ko'rsatishni tashkil etish;
7) shakllanish jamoatchilik fikri kompaniya va mahsulotlar haqida;
8) marketing byudjeti;
9) marketingni nazorat qilish.
7. Ishlab chiqarish rejasi
Biznes-rejaning ushbu qismini faqat ishlab chiqarish bilan shug'ullanadigan yoki shug'ullanadigan firma tayyorlaydi. Ishlab chiqarilmaydigan firmalar uchun "Moliyaviy reja" bo'limida uzoq muddatli aktivlarga, aylanma mablag'larga va xarajatlar prognoziga ehtiyoj aniqlanadi.
Ishlab chiqarish rejasidagi biznes turiga qarab, mahsulot ishlab chiqarish yoki xizmat ko'rsatish texnologik jarayonining xususiyatlarining qisqacha tavsifi berilgan. Ishlab chiqarish rejasi mahsulotni sotish rejasi va korxonaning loyihalashtirilgan ishlab chiqarish quvvatlari asosida shakllantiriladi.
Ushbu bo'limdagi biznes-rejalashtiruvchilar korxona haqiqatan ham ishlab chiqarishi mumkinligini ko'rsatishi kerak kerakli miqdor mahsulotlar o'z vaqtida va talab qilinadigan sifatga ega.
Tuzilishi ushbu bo'lim quyidagicha ko'rinishi mumkin:
1) ishlab chiqarish texnologiyasi;
2) ishlab chiqarish kooperatsiyasi;
3) ishlab chiqarish jarayonini nazorat qilish;
4) atrof-muhitni muhofaza qilish tizimi;
5) ishlab chiqarish dasturi;
6) ishlab chiqarish quvvatlari va ularni rivojlantirish;
7) uzoq muddatli aktivlarga bo'lgan ehtiyoj;
8) aylanma mablag'larga bo'lgan ehtiyoj;
9) xarajatlar prognozi.
8. Tashkiliy reja
Biznes-rejaning ushbu bo'limi kompaniyani boshqarish tizimiga va uning tizimiga bag'ishlangan kadrlar siyosati... Bo'lim tarkibi quyidagicha bo'lishi mumkin:
1) tashkiliy tuzilma;
2) asosiy boshqaruv xodimlari;
3) professional maslahatchilar va xizmatlar;
4) xodimlar;
5) kompaniyaning kadrlar siyosati;
6) taqvim rejasi;
7) ijtimoiy rivojlanish rejasi;
8) firma faoliyatini huquqiy qo'llab-quvvatlash.
Tashkiliy tuzilma - bu korxona oldiga qo'yilgan ishlab chiqarish va boshqarish maqsadlariga erishish uchun ishchilarni birlashtirish usuli va shakli. Bu strukturaning grafik diagrammalarida, xodimlarning shtatlar jadvalida, korxonaning boshqaruv apparati bo'limlari to'g'risidagi nizomlarda, ish ta'riflari individual ijrochilar. Tashkiliy tuzilma boshqaruv tizimi tarkibidagi bo'g'inlar soni, ierarxiya, vakolat va majburiyatlarni taqsimlash xususiyati bilan vertikal va gorizontal ravishda tavsiflanadi.
Sanoatda ishlatiladigan tashkiliy tuzilmalar ko'plab omillarga bog'liq - korxona hajmi, mablag 'hajmi, ishchilar soni, ishlash printsipi, bozor tuzilishi va boshqalar.
Biznes-reja quyidagi ma'lumotlarni taqdim etadi:
1) korxonaning ishlab chiqarish va texnologik tuzilishi to'g'risida;
2) asosiy bo'limlarning vazifalari to'g'risida;
3) sho'ba va filiallarning tarkibi, ularning bosh kompaniya bilan tashkiliy aloqalari to'g'risida;
4) boshqaruvning tashkiliy tuzilishi to'g'risida;
5) firma xizmatlari va bo'linmalari o'rtasidagi o'zaro aloqalarni muvofiqlashtirishni tashkil etish to'g'risida;
6) boshqaruv tizimini avtomatlashtirish to'g'risida.
Tashkiliy tuzilmaning korxona maqsadlari va strategiyalariga muvofiqligini baholash berilgan.
9. Moliyaviy reja
Biznes-rejaning ushbu qismida firma faoliyatini moliyaviy qo'llab-quvvatlash va ulardan eng samarali foydalanish masalalari ko'rib chiqiladi Pul joriy moliyaviy ma'lumotlarning baholanishi va keyingi davrlarda bozorlarda tovarlarni sotish hajmining prognozi asosida (o'ziga jalb qilingan), ya'ni moliyaviy natijalar kutilayotgan natijalarni aks ettiradigan ishonchli ma'lumotlar tizimi bu erda keltirilgan. kompaniya faoliyati.
Prognoz moliyaviy natijalar menejerni qiziqtirgan asosiy savollarga javob berish uchun mo'ljallangan. Aynan shu bo'limdan menejer ishonishi mumkin bo'lgan foyda haqida, va qarz beruvchi - potentsial qarz oluvchining qarzga xizmat ko'rsatish qobiliyati haqida bilib oladi.
Ushbu bo'lim quyidagilarni taqdim etadi:
1) foyda va zararlar to'g'risidagi hisobot;
2) naqd xarajatlar va tushumlar qoldig'i;
3) aktivlar va passivlarning prognoz balansi (korxona uchun);
4) zararsizlikni tahlil qilish;
5) moliyalashtirish strategiyasi.
Bundan tashqari, tahliliy maqsadlar uchun taqdim etilgan ma'lumotlar asosida ko'rsatkichlarning qo'shimcha hisob-kitoblari amalga oshiriladi. moliyaviy holat korxonalar (likvidlik, to'lov qobiliyati, rentabellik, aktivlardan foydalanish, o'z kapitalidan foydalanish va boshqalar kabi), investitsiyalarning daromadlari va boshqalar.
10. Xatarlarni baholash va sug'urta qilish
Xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning faoliyati doimo xavf bilan bog'liq.
Mavjud har xil turlari tavakkalchilik ob'ekti yoki harakatiga qarab, uning xavfliligi baholanadi: siyosiy, sanoat, mulkiy, moliyaviy, valyuta va boshqalar. qisqacha tavsifi biznesni rejalashtirish uchun eng muhim xatarlar:
1) suveren (mamlakat) tavakkal. Bilan bog'liq bo'lgan xavfni anglatadi moliyaviy holat butun davlat, uning aksariyat iqtisodiy agentlari, shu jumladan hukumat tashqi qarz majburiyatlarini bajarishdan bosh tortganda. Bunday xatarga Rossiyada 1998 yilgi inqiroz arafasida qisqa muddatli davlat zayomlarini sotib olgan xorijiy investorlar duch kelganlar, mamlakat xavfini hisobga olish zarurati, ayniqsa, davlatlar va firmalarga kreditlar beradigan xalqaro banklar, fondlar va muassasalar uchun dolzarbdir. hukumat kafolatlariga ega bo'lganlar, aslida har kim bu xavfni hisobga olishi kerak bo'lsa ham chet ellik investor. Xavfning asosiy sabablari odatda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan urushlar, falokatlar, global iqtisodiy tanazzul, makroiqtisodiyot sohasidagi davlat siyosatining samarasizligi va boshqalar.
2) siyosiy xavf. Ba'zan mamlakat tavakkalchiligining sinonimi sifatida qaraladi, ammo u ko'pincha iqtisodiy agentlar va tubdan farq qiladigan siyosiy tizimlarga ega bo'lgan davlatlar hukumatlari yoki beqaror siyosiy vaziyatga ega bo'lgan moliyaviy munosabatlarni tavsiflashda, inqilob, fuqarolar urushi, xususiy mulkni millatchilashtirish ehtimoli mavjud bo'lganda qo'llaniladi. kapital va boshqalar chiqarib tashlanmaydi;
3) ishlab chiqarish xavfi, asosan biznesning tarmoq xususiyatlari, ya'ni mulkdorlar o'z kapitallarini investitsiya qilishga qaror qilgan aktivlar tarkibi bilan bog'liq. Xuddi shu kapitaldan butunlay boshqa sohalar uchun foydalanish mumkin, bu xavf darajasi aniq ishlab chiqarish faoliyati bu holda va shuning uchun unga kapital qo'yilmalar tubdan farq qiladi. Shunday qilib, ishlab chiqarish tavakkalchiligining ma'nosi shundan iboratki, korxona tashkil topgan paytda uning egalari aslida strategik ahamiyatga ega va shu bilan birga juda xavfli qaror - investitsiya kiritish to'g'risida qaror qabul qilishadi. berilgan ko'rinish biznes. Agar biznesni tanlash noto'g'ri bo'lib chiqsa, unda egalari katta moliyaviy va vaqtinchalik yo'qotishlarga duch kelishadi.
Moliyaviy yo'qotishlarning sababi shundaki, korxonani majburiy tugatish paytida uning moddiy-texnik bazasi va joriy aktivlar aksariyat hollarda ular zarar bilan, ya'ni dastlabki xarajatlarni qoplamaydigan narxlarda sotiladi. Agar biz moddiy-texnik bazani to'liq tugatish to'g'risida gapirmasak ham, uni yangi profilni "aylantirish" uchun uni qayta profillash va reklama kampaniyalari katta qo'shimcha xarajatlarni talab qiladi;
4) moliyaviy xavf, mablag 'manbalarining tuzilishi tufayli. Bunday holda, biz kapitalni ma'lum aktivlarga investitsiya qilishni tanlashning xavfli ekanligi haqida emas, balki firmaning faoliyati uchun ma'lum bir moliyalashtirish manbalarini jalb qilishning maqsadga muvofiqligi bilan bog'liq siyosatning xavfli ekanligi haqida gapiramiz. Aksariyat hollarda moliyalashtirish manbalari bepul emas va to'lov miqdori ham manbalar turiga qarab, ham dinamikada ko'rib chiqiladigan va (yoki) qo'shimcha shartlar va sharoitlar yuklangan ma'lum bir manbaga nisbatan farq qiladi. Bundan tashqari, ma'lum bir moliyalashtirish manbasini jalb qilishda korxona tomonidan qabul qilingan kapital etkazib beruvchiga nisbatan majburiyatlar boshqacha. Xususan, agar shartnomaga muvofiq tashqi investorlar oldidagi majburiyatlar bajarilmasa, u holda korxonaga nisbatan bankrotlik protsedurasi boshlanishi mumkin, bu holda egalari uchun muqarrar zarar etkazilishi mumkin. Moliyaviy tavakkalchilikning mohiyati va uning ahamiyati, shuning uchun uzoq muddatli moliyalashtirish manbalarining tuzilishi bilan belgilanadi - qarz sarmoyasi ulushi qancha ko'p bo'lsa, moliyaviy tavakkal darajasi shunchalik yuqori bo'ladi;
5) pul birligining sotib olish qobiliyatining pasayishi xavfi. Ushbu turdagi tavakkalchilik umuman tadbirkorlik faoliyatiga xosdir va uning ma'nosi shundaki, inflyatsiya pasayishiga olib kelishi mumkin tadbirkorlik faoliyati, foyda, rentabellik va boshqalar;
6) foiz stavkasi xavfi, foiz stavkalarining o'zgarishi natijasida yo'qotish xavfini ifodalovchi. Ushbu turdagi xatar investorlar tomonidan ham, tadbirkorlik sub'ektlari tomonidan ham hisobga olinishi kerak. Shunday qilib, agar bozorda o'xshash moliyaviy vositalar bo'yicha foiz stavkalarining pasayish tendentsiyasi rivojlansa, obligatsiyalar egalari zarar ko'rishi mumkin. Korxonalar uchun foiz stavkalarini pasaytirish xavfi turli jihatlarda namoyon bo'ladi va foiz stavkalari dinamikasidagi ham progressiv, ham regressiv tendentsiyalar salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Shunday qilib, agar kompaniya nisbatan yuqori foizli obligatsiya krediti chiqargan bo'lsa va keyinchalik u yoki bu sababga ko'ra uzoq muddatli moliyaviy vositalar bo'yicha foiz stavkalari doimiy ravishda pasayishni boshlagan bo'lsa, u holda emitent aniq zarar ko'radi. Boshqa tomondan, foiz stavkalarining o'sishi, masalan, qisqa muddatli kreditlar bo'yicha, aylanma mablag'larni talab qilinadigan darajada ushlab turish zarurati bilan bog'liq qo'shimcha moliyaviy xarajatlarga olib keladi. Shunday qilib, foiz stavkalarining o'zgarishi xavfi uzoq muddatli va qisqa muddatli jihatlarda hisobga olinishi kerak, aktivlar, passivlar, vositalar turlari bo'yicha farqlanadi;
7) tizimli yoki bozor tavakkalchiligiga bog'liq. Diversifikatsiya yo'li bilan bartaraf etilmaydigan xatarni (barcha qimmatli qog'ozlar uchun umumiy) ifodalaydi;
8) o'ziga xos yoki tizimsiz xavf. Dar talqini bor va moliyaviy aktivlar bilan operatsiyalarga tayinlangan. Maxsus - bu bozor portfelidagi o'zgarishlar bilan bog'liq bo'lmagan qimmatli qog'ozlar xavfi va shuning uchun ushbu qimmatli qog'ozlarni yaxshi diversifikatsiyalangan portfeldagi boshqa qimmatli qog'ozlar bilan birlashtirish orqali yo'q qilinishi mumkin;
9) biznesni rejalashtirish bilan bevosita bog'liq bo'lgan loyiha xavfi. Har qanday korxona u yoki bu darajada investitsiya faoliyati bilan shug'ullanishga majbur. Buning sabablari iqtisodiy faoliyatni diversifikatsiya qilishning zaruriyati va maqsadga muvofiqligi, tovar va xizmatlarning yangi bozorlariga chiqish istagi, tovar va xizmatlarning jahon bozorida yangi joyni (hududiy yoki mahsulotni) yaratishda ishtirok etish istagi, Investitsiya faoliyati, qoida tariqasida, qandaydir investitsiya loyihasini ishlab chiqish va amalga oshirish orqali amalga oshiriladi. Biron bir katta yoki kichik hajmdagi loyiha tegishli moliyalashtirishni talab qiladi va ko'pincha qarzni moliyalashtirishsiz amalga oshirmaydi, chunki korxona o'z manbalaridan tashqari (aktsiyalar chiqarilishi, foyda) qarz sarmoyasini majburiy qarz berish yoki olish orqali jalb qiladi. uzoq muddatli kredit. Qarz sarmoyasi bepul bo'lmaganligi sababli, unga xizmat ko'rsatish va uni to'lash xarajatlari, ya'ni qarzning asosiy miqdorini to'lash uchun joriy foizlar va davriy to'lovlar muntazam xarakterga ega va shuning uchun doimiy manbaga ega bo'lishi kerak. Umumiy holda, bu manba korxona foydasi hisoblanadi. Agar korxona tashqi investorlar bilan faqat ushbu aniq loyiha tomonidan olingan foyda hisobiga hisob-kitob qilishni niyat qilsa, u holda bu holda loyiha xavfi paydo bo'ladi, bu investorlar bilan hisob-kitob qilish uchun loyihada etarli foyda olish ehtimoli sifatida talqin qilinishi mumkin (yilda keng ma'noda, biz tashqi investorlar va korxonaning egalari haqida gaplashamiz, chunki agar loyiha tomonidan olingan daromad faqat tashqi uzoq muddatli qarzga xizmat ko'rsatish uchun etarli bo'lsa, unda bunday loyiha korxona egalariga mos kelishi ehtimoldan yiroq emas). Qarzga olingan kapitalni etkazib beruvchilar nuqtai nazaridan, investitsiya qilingan kapitalning qaytarilmasligi xavfi sifatida qaraladigan loyiha xavfi, ba'zi holatlarda mamlakat tavakkaliga aylanishi mumkin. Agar hukumat loyihaning kafolati bo'lsa, bu shunday bo'ladi;
10) valyuta xavfi. Chet el valyutasida ko'rsatilgan moliyaviy aktiv yoki majburiyatlarga ega bo'lgan har qanday tashkilot duch keladi valyuta xavfi, bu valyuta (ayirboshlash) kursining o'zgarishi natijasida yo'qotish ehtimoli sifatida tushuniladi. Vaziyatga qarab, valyuta kurslarining o'zgarishi oqibatlari o'ta muhim bo'lishi mumkin. Shunday qilib, Rossiyadagi avgust inqirozi natijasida, qisqa vaqt ichida dollar kursiga nisbatan dollar to'rt baravar ko'payganida, ko'plab korxonalar g'arbiy kreditorlari va investorlarini to'lay olmadilar;
11) bitim xavfi, bu operatsion tavakkal, ya'ni ma'lum operatsiya bilan bog'liq yo'qotish xavfi. Biznesda deyarli hech qanday xavf-xatarsiz operatsiya bo'lmaganligi sababli, bu xavf eng keng tarqalgan bo'lib, uni butunlay yo'q qilish mumkin emas. Masalan, etkazib beruvchi etkazib berish ritmini buzishi mumkin, qarzdor hisob-fakturani to'lashni kechiktirishi mumkin, kapitallashtirilgan rentabellikni kutish bilan sotib olingan moliyaviy aktiv emitentning moliyaviy qiyinchiliklari tufayli amortizatsiya qilinishi mumkin va hk.;
12) aktuar xavf sug'urta tashkiloti tomonidan mukofot to'lovlari evaziga qoplanadi. Aktuar hisob-kitoblar sug'urta sohasidagi hisob-kitoblar deb ataladi, bu pul mablag'lari (sug'urta) fondini uning ishtirokchilarining badallari hisobiga yaratish, bu mablag'lardan tabiiy ofatlar va baxtsiz hodisalar natijasida etkazilgan zarar qoplanadigan, shuningdek boshqa summalar ma'lum bir voqea sodir bo'lganligi munosabati bilan to'lanadi. Sug'urtalash ko'p hollarda ixtiyoriy tartibda amalga oshiriladi, garchi ba'zi operatsiyalar, xususan bank sohasida amalga oshiriladi majburiy sug'urta... Sug'urta sodir bo'lgan taqdirda, aynan aktuar tavakkalchilik tushunchasi sug'urta tashkilotiga o'tkaziladigan umumiy tavakkalchilikning bir qismi sifatida paydo bo'ladi.
Bozor munosabatlarining rivojlanishi bilan biznes doimo tashqi va ichki muhitning noaniqligi va o'zgaruvchanligi sharoitida amalga oshiriladi. Bu shuni anglatadiki, kutilgan narsalarning foydaliligi to'g'risida doimo aniqlik yo'q yakuniy natija va shuning uchun kutilmagan yo'qotish va muvaffaqiyatsizliklar xavfi mavjud.
Bo'limning tuzilishi odatda quyidagicha ko'rinadi:
1) yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xatarlarning to'liq ro'yxatini shakllantirish;
2) xavfning namoyon bo'lish ehtimolini baholash;
3) namoyon bo'lish ehtimoli bo'yicha xatarlarni saralash;
4) ular amalga oshirilgan taqdirda zararlarning kutilayotgan hajmini baholash;
5) tavakkalchilikning maqbul darajasini belgilash va asoslash (qabul qilinadigan tavakkal maydonini aniqlash);
6) eng muhim xatarlarni ajratib ko'rsatish;
7) tavakkalchilikni sug'urtalash.
Rossiya kompaniyalarining xalqaro integratsiyasi rivojlanadi. Bu zarur va hukumatning sa'y-harakatlari tufayli mamlakatga investitsiya manbalarini jalb qilishni boshlash uchun zarur shart-sharoitlar yaratilmoqda. Agar rahbariyatning maqsadga muvofiq harakatlari muvaffaqiyat qozongan bo'lsa va rivojlanayotgan ShHT, BRIKS, SPIEF va boshqalar. kutilgan samarani beradi, kompaniyalarning biznes rejalari tobora ko'proq tashqi bozorga yo'naltirilgan mahsulotga aylanadi. Shu munosabat bilan biznes-rejaning tuzilishi, uning xalqaro miqyosda qabul qilingan me'yorlarga muvofiqligi investorlar bilan samarali hamkorlikning paydo bo'lishi uchun tobora muhim ahamiyat kasb etmoqda.
Biznesni rejalashtirish usullarini taqqoslash
Biznes-rejaga nimalar kiritilganligi haqidagi savol bekorchilikdan yiroq. Qabul qilaman, investor yoki qarz beruvchi, agar u tuzilgan bo'lsa, keladigan ma'lumotlarni ancha yaxshi qabul qiladi birlashtirilgan shakl... O'quvchiga tanish bo'lgan rejaning rejasi tezda g'oyaning rentabelligi va ishlab chiquvchining vakolati to'g'risida fikrni shakllantirishga imkon beradi. Kontseptsiyaga qiziqish bildirgan investor rejalashtirishning sifatli amalga oshirilganligiga ishonch hosil qilishi kerak va u faqat vaqt sinovidan o'tgan standart protseduralar bilan ta'minlanadi. Hozir Rossiyada mavjud bo'lgan biznesni rejalashtirishning asosiy uslublarini ko'rib chiqamiz.
Mamlakatimizda eng keng tarqalgani - bu o'tish davrida va rivojlanayotgan mamlakatlarda iqtisodiyoti bo'lgan bir qator mamlakatlarning sanoat rivojlanishiga ko'maklashadigan BMTning ixtisoslashgan agentligining UNIDO standarti. Zamonaviy dunyoda ba'zi tavsiyalarning afzalliklarini baholash juda qiyin. Shunday bo'ldiki, UNIDO standart metodikasi Rossiyaga boshqalarnikidan ko'ra erta keldi va G'arb investorlari tomonidan ko'proq qabul qilindi va shuning uchun u amalda asosiy amaliyotga aylandi. Bunda investitsiya amaliyotida anchadan buyon qabul qilingan va aynan UNIDO standartiga asoslangan PROPSPIN va COMFAR dastur paketlari hech qanday ahamiyatga ega bo'lmagan.

UNIDO metodikasiga muvofiq biznes-reja bo'limlarining tarkibi
UNIDO standartiga muvofiq biznes-rejaning yig'ma tuzilishi yuqoridagi rasmda keltirilgan. U keng tarqalgan bo'lsa-da, Rossiyada biznesning ba'zi xususiyatlari hisobga olinmaydi (hujjatlarning o'ziga xos xususiyatlari, qonunchilik bazasi, standartlashtirish tizimining yondashuvlari va boshqalar). Rossiya voqealari bu sohada ham mavjud. Mashhur Project Expert dasturini ishlab chiquvchi Expert Systems kompaniyasining eng taniqli metodologiyasi. Bundan tashqari, Rossiya Kichik va o'rta biznesni qo'llab-quvvatlash agentligi va Kichik biznesni qo'llab-quvvatlash Federal jamg'armasining tavsiyalari nashr etildi va mahalliy vazifalar bo'yicha sinovdan o'tkazildi. Shunga qaramay, bizni moslashuvchan mahalliy ishlanmalar emas, balki tajribali investorlar, shu jumladan xorijiy investorlar tomonidan standart va ishonchli deb tan olingan usullar qiziqtiradi. UNIDO-dan tashqari, ushbu usullarga quyidagilar kiradi:

• 
  EBRD standarti;
  
• 
  KPMG auditorlik kompaniyasi metodologiyasi;
  
• 
  BFM guruhining tavsiyalari;
  
• 
  Ernst & Young metodologiyasi va boshqalar.
  

Usullarni dastlabki ko'rib chiqish yakunida ularning farqlanishining asosiy xususiyati yakuniy hujjatda biznes-reja bo'limlarini joylashtirish tarkibi va tartibi ekanligini ta'kidlaymiz. Biznes-rejaning asosiy bo'limlari, har xil punktlarda bo'lsa ham, ushbu tizimlarning har birida albatta mavjud. Quyida sizning e'tiboringizga mo'ljallangan jadval mavjud. qiyosiy tahlil asosiy xorijiy usullar bo'yicha biznes-rejaning tarkibiy qismlarini o'z ichiga olgan formulalar.

Asosiy xorijiy uslublarning biznes-rejalarining tipik tuzilmalarini taqqoslash
UNIDO metodologiyasi bo'yicha biznes-rejalar tuzilishi
Yuqorida aytib o'tilgan standartlar va biznesni rejalashtirish tizimlari orasida alohida yondashuvni talab qiladigan vaziyatlarda qo'llaniladigan juda qiziqarli tavsiyalar mavjud. Masalan, EBRD standartini olaylik. Bank qarz mablag'lari bilan kredit berish nuqtai nazaridan biznes-rejalarni baholashning ikkita klassik usuli mavjud. Bu IBRD va YeTTB standartlari. Evropada tiklanish va taraqqiyot bankining Rossiyada sezilarli darajada katta bo'lganligi sababli, uning metodikasi kredit tashkilotlarida eng mashhurdir.
Ukrainaning BFM Group konsalting firmasining metodologiyasi ham alohida. Bu eng batafsil dizayn va maket standarti bo'lib, biznes-rejaning murakkab batafsil tuzilishi va tarkibidan foydalanadi. Tarkibda maksimal e'tibor marketing va tijorat qismiga hamda loyihaning samaradorligini moliyaviy-iqtisodiy tahliliga qaratiladi. G'arbiy auditorlik kompaniyalaridan biri (Katta to'rtlik qatoridan) metodologiyasi bo'yicha biznes-reja tuzilishining namunasini keyingi bobda ko'rib chiqamiz. UNIDO metodologiyasiga qaytaylik.

UNIDO metodikasiga binoan biznes-reja bo'limlarining kengaytirilgan tarkibi
Ko'rib chiqilayotgan standart bo'yicha biznes-rejaning tuzilishi taqdim etilgan variantlardan eng batafsil emas. Bu juda lakonik, shunga qaramay, bu sizga loyihaning muvaffaqiyatini investorning mentalitetiga imkon qadar yaqinroq shaklda asoslash mantig'ini yaratishga imkon beradi. Bundan tashqari, biznes-reja haddan tashqari yuklanmagan va barcha yordamchi elementlar Ilovalarga joylashtirilishi mumkin, shu bilan asosiy hujjatni o'qishni osonlashtiradi. Ilovalar tarkibining taxminiy tarkibi quyida keltirilgan.

Biznes-rejaning "Ilovalar" bo'limiga kiritilgan hujjatlar tarkibi
Hujjatda bo'limlar va xatboshilarni joylashtirish tartibi juda muhimdir. Shunday qilib, hikoya qilish qismiga kirish qisqacha bayon bilan almashtiriladi, garchi u birinchi o'rinda bo'lsa ham, oxirgi bo'lib ishlab chiqilgan. Bu rejalashtirish natijalarining yakuniy rasmini taqdim etadi. Rezyume - bu potentsial investorlar uchun reklama risolasi, ularni loyihaning axborot maydoniga kiritishning bir turi, bu uning afzalliklari haqidagi tezis rasmini belgilaydi.
"Tarmoq va kompaniyaning tavsifi", "Mahsulotlar (xizmatlar) tavsifi" bo'limlari o'quvchini kompaniya ko'lami va loyihaning asosiy g'oyasi bilan batafsil formatda tanishtirishni davom ettiradi. Rivojlanish dinamikasi, bozorning xususiyatlari va biznesning sanoat pozitsiyalari 2-5 yil retrospektivida tavsiflanadi. Mahsulotlar va xizmatlarga kelsak, mavjud ishlab chiqarish va yangi mahsulotlarni chiqarish, yangi mahsulotlarni sotish sharoitida ma'lumotlar oshkor etiladi sotiladigan mahsulotlar... Metodika bo'yicha hujjatning mazmuni o'n bitta pozitsiyani o'z ichiga oladi. Tashkiliy reja biznes g'oyani amalga oshirishda infratuzilma rolini o'ynaydi, shuning uchun biz bunga tayyormiz Alohida e'tibor biz ta'kidlamaymiz, ammo biznes-rejaning asosiy bloklari quyidagilardan iborat:

• 
  marketing rejasi;
  
• 
  ishlab chiqarish rejasi;
  
• 
  moliyaviy reja.
  

UNIDO metodikasiga muvofiq biznes-rejaning asosiy bo'limlari tarkibi
Biznes-reja pozitsiyalarini argumentatsiya qilish
Har qanday metodikada bo'limlarning tartibi ikkita juda muhim bo'lim bilan tugaydi: «Tahlil va baholash iqtisodiy samaradorlik loyiha "va" Kafolatlar va xatarlar "(UNIDO standartining talqinida). Avvalgi izohlarda ko'rganimizdek, turli xil usullardagi hujjatlar bloklari tarkibi taxminan bir xil, biznes-rejaning bo'limlari ketma-ketlikning bir nechta variantlarida joylashtirilishi mumkin, ammo bu, qoida tariqasida, mantiqni o'zgartirmaydi o'quvchiga taklif qilingan asosiy tezisning argumentatsiyasi. Bu ta'mga va ishlab chiquvchining uslubiy rivojlanish tarixiga bog'liq. Men Ernst & Young auditorlik firmasi metodologiyasining namunasini ko'rib chiqishni taklif qilaman.

Ernst & Young metodologiyasi bo'yicha biznes-reja bo'limlarining tarkibi
Yuqorida keltirilgan hujjatning tuzilishidan shuni ko'rishimiz mumkinki, bu erda ham reja bo'limlarining tipik tarkibi taxminan xalqaro amaliyotda qabul qilingan yondashuvlarga to'g'ri keladi. Biznes-rejadagi tuzilma va tarkib faqat kompaniya kapitaliga va uning tashkiliy-huquqiy shakliga urg'u berish bilan belgilanadi. Bu yangi ochilgan biznes uchun juda mos keladi. Taqdirli, bahsli bo'limlarga tegishli bo'lishi mumkin bo'lgan oldingi ikkita bo'lim bizni qiziqtiradi.
Shubhasiz, har qanday aql-idrokli odam yangi biznes ma'lum bir xavf tug'dirishini tushunadi. Vakolatli identifikatsiya, identifikatsiya, strategiya va xatarlarni minimallashtirish taktikasini namoyish qilish investorga u vakolatli biznes operatori bilan muomala qilish to'g'risida kuchli ma'lumot signalini beradi. Ushbu metodologiyaning namunasi quyidagi masalalarni risklarni baholash bo'limiga kiritishni o'z ichiga oladi.

1. 
   Asosiy xavf omillari to'g'risida ma'lumot.
   
2. 
   Har bir aniqlangan va tahlil qilingan xavf omili uchun alternativ strategiyalar.
   
3. 
   Sug'urtalangan xatarlar to'g'risida ma'lumot.
   
4. 
   Xatarlarni minimallashtirish dasturini amalga oshirish uchun byudjet.
   

Xavfni baholash moliyaviy rejadan oldin bo'lishi kerakligiga nega roziman? Xatarlarni kamaytirish xarajatlari loyihaning asosiy moliyaviy rejalari va samaradorlik ko'rsatkichlariga ta'sir qiladi va ba'zan sezilarli darajada ta'sir qiladi. Ernst & Young standartlariga muvofiq moliyaviy rejalashtirish bo'limini ishlab chiqish tartibi bir nechta takrorlashni o'z ichiga oladi, natijada quyidagi elementlar to'ldirilgan shaklda shakllanadi.

1. 
   Investitsiya hajmi va muddati.
   
2. 
   Rejalashtirilgan foydani yillar bo'yicha va mavsumiylikni hisobga olgan holda hisoblash.
   
3. 
   3-5 yil davomida balans proformasi.
   
4. 
   Foyda va zararlar to'g'risidagi hisobot proformasi.
   
5. 
   Proforma pul oqimlari to'g'risidagi hisobot.
   
6. 
   Kompaniyaning joriy balansi.
   
7. 
   Moliyaviy ko'rsatkichlarni hisoblash.
   
8. 
   Tanaffussiz tahlil.
   

Ushbu maqolada biz biznes-rejaga nimalar kiritilganligi, uni manfaatdor tomonlar uchun majburiy bo'lgan tarkib bilan to'ldirish masalasini o'rganib chiqdik. Taqdimot, biznes-reja hujjati, uning dizayni va tuzilishi - bularning barchasi loyihaning tashabbuskori tomonidan amalga oshiriladigan savdo tadbirining havolalari. Ayni paytda nima sotilmoqda? G'oya va uni amalga oshiruvchi resurs sotuvga qo'yilgan. Va bu haqda qanday sifatli, analitik va tizimli ma'lumot taqdim etilishiga, mablag 'ajratish va loyihani boshlash to'g'risida qaror qabul qilinadimi yoki sarf qilingan sa'y-harakatlar samarasiz bo'lib chiqishiga bog'liq.
Ilgari biz vakolatli biznes rejalashtirishning ahamiyati va biznes rejangizning biznes taqdirida biznes-rejaning asosiy roli haqida suhbatlashdik. Eslatib o'tamiz, biznes-reja - bu kompaniya, uning mahsuloti yoki xizmati, savdo bozorlari, marketing va moliyaviy siyosat to'g'risida ma'lumot beruvchi maxsus hujjat. Shuningdek, biznes-reja biznesni tashkil qilish va boshqarish jarayonida amalga oshiriladigan biznes operatsiyalari ro'yxatining tavsifini o'z ichiga oladi.
Shunday qilib, siz o'zingizning biznesingizni boshlash g'oyalari va qat'iyatiga to'la. Endi biznes-rejani tuzish aynan nimadan boshlanishini, uning tuzilishi va asosiy bo'limlari mazmunini aniqlash vaqti keldi.
Biznes-reja: bo'limlar tarkibining tarkibi
Avvalo shuni aytish kerakki, biznes-reja tuzish uchun hech kim, universal "retsept" yo'q. So'nggi maqolamizda ta'kidlanganidek, yakuniy maqsadning xususiyatiga qarab, turli xil biznes-rejalar mavjud. Shunday qilib, biznes-reja "tashqi" adresat (potentsial investor) va "ichki" (kompaniya xodimi, muassis, bo'lim) tomon yo'naltirilgan bo'lishi mumkin.


Bundan tashqari, hujjat ishlab chiqilayotgan har bir aniq korxona faoliyatining o'ziga xos xususiyatlariga muvofiq, biznes-rejaning tuzilishi va bo'limlari sezilarli darajada farq qilishi mumkin. Ko'rinib turibdiki, innovatsion biznes-reja tuzilishi tashkilotning biznes-rejasi tuzilishidan tubdan farq qiladi.
Biroq, biznesni rejalashtirish uchun ma'lum zamonaviy standartlar mavjud. Va bu standartlar juda ko'p. Eng keng tarqalganlar orasida:

• 
  Kichik biznesni qo'llab-quvvatlash Federal jamg'armasi (FFFMP) standarti,
  
• 
  standart Yevropa Ittifoqi Mustaqil Davlatlar Hamdo'stligida iqtisodiy islohotlar jarayonini tezlashtirishga ko'maklashish dasturi (TACIS) doirasida,
  
• 
  va boshq.
  

Xalqaro iqtisodiy institutlar biznes-rejaning tegishli bo'limlarida qanday asosiy ma'lumotlar bo'lishi kerakligini aniqlaydigan tavsiyalar ishlab chiqdilar. Ushbu tavsiyalarga binoan biznes-rejaning odatiy tuzilmasiga quyidagilar kiradi.

1. 
   Sarlavha sahifasi;
   
2. 
   Izoh;
   
3. 
   Maxfiylik to'g'risidagi memorandum;
   
4. 
   Mundarija.
   

Biznes-rejaning asosiy bo'limlari qatoriga quyidagilarni kiritish kerak:

1. 
   Xulosa;
   
2. 
   Ob'ektlarni tahlil qilish;
   
3. 
   Ob'ektning ishbilarmonlik muhitini tahlil qilish;
   
4. 
   Marketing rejasi;
   
5. 
   Ishlab chiqarish rejasi;
   
6. 
   Moliyaviy reja;
   
7. 
   Xavf-xatarni baholash.
   

Biznes-reja tuzilishining har bir bandi haqida batafsil ma'lumot


Endi biznes-rejaning asosiy bo'limlari mazmunini tartib bilan ko'rib chiqamiz.
Sarlavha sahifasi tashkilot nomi, menejerlarning ma'lumotlari, yuridik va jismoniy manzillar, aloqalar kabi asosiy ma'lumotlarni o'z ichiga oladi.
Maxfiylik to'g'risidagi memorandum, ko'pincha sarlavha sahifasidan so'ng darhol joylashtiriladi, biznes-rejaga kirish huquqiga ega bo'lgan barcha shaxslarni hujjatdagi ma'lumotlarning maxfiyligi to'g'risida ogohlantirishga xizmat qiladi.
IN izohlar ushbu biznes-rejaning maqsad va vazifalari qisqacha aniqlangan.
Xulosa rejaning asosiy takliflarini umumlashtirgan holda, butun hujjatni tavsiflovchi bo'limdir.
Bo'limlarda ob'ektni tahlil qilish va ob'ektning ishbilarmonlik muhitini tahlil qilish korxona va uning faoliyat sohasi to'g'risida asosiy ma'lumotlarni taqdim etadi, bozorni, raqobatni tahlil qiladi, real va potentsialni aniqlaydi maqsadli auditoriya loyiha.


Marketing rejasi... Va ushbu bo'limda marketing kompleksining narxlash, tovarlarni taqsimlash usullari, sotishni rag'batlantirish, yangi xaridorlarni jalb qilish usullari kabi asosiy vazifalari ishlab chiqilmoqda.
Ishlab chiqarish rejasi ma'lum bir mahsulotni ishlab chiqarish uchun qanday resurslar kerakligini ko'rsatish uchun zarurdir. Ushbu bo'limda ishlab chiqarishning texnik jihatlari ko'rib chiqiladi.
Yordamida moliyaviy reja tashkilot mablag'laridan foydalanishning eng samarali usullari aniqlangan. Xulosalar hisobot berish, mavjud moliyaviy holatni tahlil qilish, shuningdek tovarlarni sotish yoki xizmatlarni sotish bo'yicha prognozlar asosida amalga oshiriladi.
Bobda xavf-xatarni baholash qoida tariqasida kompaniya duch kelishi mumkin bo'lgan barcha mumkin bo'lgan xatar turlari keltirilgan va ularni yumshatish usullari ko'rib chiqilgan.
Yo'q, yo'qligini yana bir bor ta'kidlaymiz umumiy standart biznes-reja tuzish. Biznes-rejalar tuziladigan vazifalar doirasi juda keng. Biznes-rejani tuzishni boshlaganingizda, asosiysi, oxir-oqibat ushbu ish maqsadlaringizga erishishda yordam berishini unutmang.
Kimdir to'g'ridan-to'g'ri yaratilish bosqichida biznes-rejani tuzish zarurati bilan duch keladi o'z biznesimiz, ammo ko'plab iqtisodiy yo'nalish talabalari universitetda o'qiyotganlarida birinchi marta biznes-reja bilan shug'ullanishlari kerak. Biznes-rejani vakolatli ravishda tuzish ma'lum tajribani talab qiladigan murakkab va ko'p qirrali jarayondir.
Albatta, shunga o'xshash narsalarni qilish o'quv topshirig'i bir qator qiyinchiliklarni keltirib chiqarishi mumkin. Agar biznes-reja tuzish bilan bog'liq vazifa qiyin bo'lsa, siz har doim muammoli fikrlarni saralashda yordam beradiganlar bilan bog'lanishingiz mumkin. Buning uchun boring, g'oyalaringizni rivojlantiring va o'zingiz yoqtirgan narsani qiling. Esingizda bo'lsin - faqat o'zingizning ishingizga bo'lgan muhabbat bilan siz haqiqiy muvaffaqiyatga erishishingiz mumkin.
Biznes-rejada investitsiya asoslari, kelajakdagi ishlab chiqarish, raqobatchilar, marketing strategiyasi, rejalashtirilgan tadbirlar, xatarlar, moliyalashtirish va kadrlar siyosati bilan bog'liq ko'plab ma'lumotlar mavjud. Ushbu ma'lumotlarning barchasi biznes-rejaga hujjat maqomini beradi. savdo sirlari va uni intellektual mulk ob'ektiga aylantirish.
Biznes-reja tuzishning maqsadlari
Biznes-reja nima uchun mo'ljallangan? U tuzilgan bir nechta asosiy vazifalar mavjud.
Birinchisi, menejerlar uchun kelgusida ishlashga qo'yiladigan umumiy maqsadlar to'g'risida deklaratsiya. Bundan tashqari, u qog'ozga tushgandan so'ng, g'oya shakllanadi va shu bilan uning kuchli va kuchsiz tomonlarini hamda umuman loyihaning maqsadga muvofiqligini ko'rib chiqish imkoniyatini beradi. Taniqli iqtisodchilar biznes-rejalarni g'oyalarni amalga oshirish uchun mashq qilish bilan solishtiradilar, ammo mablag 'yo'qotmasdan. Va, albatta, potentsial investorlar biznes-reja bilan qisqacha tanishib chiqib, loyihaga e'tibor berishlari kerak.
Reja asosida siz biznes strategiyasini va yangi tarmoqlarni rivojlantirishni ishlab chiqishingiz mumkin.
Biznes-reja nimani o'z ichiga olishi kerak?
Biz biznes-rejaga ehtiyoj sezdik va uning vazifalari bilan hamma narsa aniq. Keyin savol tug'iladi: biznes-rejani qanday tuzish kerakligi?
Majoziy ma'noda aytganda, biznes-reja - bu biznesni rejalashtirilgan olib borish uchun o'ziga xos modeldir. Va u biznesning boshlanishi, uning rivojlanishi va rejalashtirilgan foydasi to'g'risida ma'lumotni to'liq oshkor qilishi kerak.
Biznes-reja barcha zarur talablarga javob berishi va mukammal tushunilishi uchun siz jiddiy kuchlar, vaqt va moliyaviy resurslarni sarflashingiz kerak. Albatta, bugungi kunda rejani tuzish uchun buyurtma berilishi mumkin bo'lgan ko'plab tashkilotlar mavjud, ammo bu tarzda rasmiylashtirilgan hujjat ko'pincha yuzaki bo'lib chiqadi va hatto eng muhim fikrlarni aks ettirmaydi. Bu kimga yoqishi mumkin? Albatta, investorlar uchun emas. Axir, investor rejaning mohiyatini birinchi qatorlardanoq tushunishga intiladi va bir nechta takliflarni o'qib bo'lgach, loyihaning raqobatdosh ustunliklarini allaqachon tushunib, uning muvaffaqiyat imkoniyatlarini baholaydi.
Avvalo, buni biznes-rejada ko'rsatish uchun o'zingizning biznes turingizni belgilashingiz kerak. Loyihaning qiymati va nima uchun iste'molchi ushbu mahsulot / xizmat uchun pul to'lamoqchi ekanligini tasvirlash juda zarur. Xatarlar va ularni hal qilish usullari, potentsial sheriklar va potentsial raqobatchilarga alohida e'tibor berilishi kerak. Rejada ishga tushirish uchun qancha mablag 'kerakligi, xarajatlar va daromad manbalari, loyihadan qanday daromadlar kutilayotganligi va qancha vaqt ichida tasvirlanishi kerak. Shuning uchun, faoliyat yuritayotgan korxona to'g'risida, hujjatda eng so'nggi moliyaviy ko'rsatkichlar, boshqasi uchun - prognozlar bilan bo'lim bo'lishi kerak. Shuningdek, boshlang'ich kompaniyalar kreditorlik va debitorlik qarzlari bilan choraklar bo'yicha pul oqimlarini aks ettiruvchi hisobotlarga e'tibor berishlari kerak.
Qoidaga ko'ra, rejaning birinchi qismida quyidagi savollarga javoblar bo'lishi kerak: "Nima? Kim? Qachon? Qaerda? Qanday qilib? Nima uchun?" sizning loyihangizda. Boshqacha qilib aytganda, ushbu bo'limda huquqiy masalalar, ofisning joylashuvi va moddiy-texnika ta'minoti tasvirlangan. Keyinchalik, siz loyihaning missiyasi deb atalishingiz kerak, ya'ni. bozorda sotilishi rejalashtirilgan xizmatlar va mahsulotlar. Shuni yodda tutish kerakki, sizning taklifingiz noyob bo'lishi ehtimoldan yiroq emas, shuning uchun raqobatchilaringizdan qanday ustunlikni ko'rib chiqishga arziydi. Ta'rifi kuchli tomonlarni aniqlashga yordam beradigan manbalar: vaqt, kapital, etkazib beruvchilar, texnologiya, kadrlar tarkibi... Keyingi moliyaviy yil va keyingi besh yillik davrda erishiladigan maqsadni aniq bayon qilish tavsiya etiladi.
Ikkinchi qismda barcha e'tibor marketing rejasiga, ya'ni ishning reklama va targ'ibotga yo'naltirilgan tomonlariga qaratiladi. Avval siz potentsial mijozlarni aniqlashingiz kerak. Agar sizning mahsulotingiz iste'molchining katta muammolari yoki noqulayliklarini hal qilsa, uning hayotiga tasalli qo'shsa, u holda loyihaning uzoq muddatli muvaffaqiyati amalda kafolatlanadi.
Marketing strategiyasini shakllantirish jarayonida siz yangi xaridorlarni jalb qilish istiqbollarini, iste'molchilar auditoriyasini qamrab olgan savdo kanallarini birlashtirish qobiliyatini, shuningdek, sizning faoliyatingizdagi raqobatchilarning rolini, ularning kuchli va zaif tomonlarini hisobga olishingiz kerak.
Biznes-rejaning uchinchi qismi biznesning moliyaviy tomonlarini batafsil bayon qilishga bag'ishlangan. U biznesni rivojlantirish uchun boshlang'ich kapital va kapital, xarajatlar va uzoq muddatli daromadlar to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi.
Ushbu hisob-kitoblar, shuningdek, asbob-uskunalarni ijaraga olish, ofis, marketing, texnologiyalar va boshqalarni o'z ichiga olishi kerak. Shuningdek, daromad masalasidan qochmasligingiz kerak, aksincha, uni ma'lum davrlarga rejalashtirish ortiqcha bo'lmaydi, masalan: 6 oy, 1 yosh va 5 yosh.
Biznes-reja qanday yoziladi: bo'limlar va elementlar
Ko'pgina yirik hujjatlar singari, biznes-reja ham ularga ishonib topshirilgan kelajakdagi loyihaning jihatlarini tematik ravishda aks ettiradigan bir nechta tarkibiy bo'linmalardan iborat bo'lishi kerak.