Qurbonov alisher

Download 73,37 Kb.

1 2 3

Bog'liq
alisher qurbonov

Mavzu: Marketing tizimida transportda narxni shakillantirish

Narxlashtirish firmaning bozorda aniq ulushga erishishi, kuzda tutilgan foydani olishi va umuman tovarning qaysi hayotiy bosqichida, qanday siyosat yurgizib, raqobatchilar xattiharakatlariga javob topishi demakdir. Hozir ko`pchilik firmalar rahbarlarining (menejerlari) fikrlaricha narx siyosatini to`g`ri tanlash, yangi tovarni bozorga kiritish, tabaqalash, sotish xarajatlari va boshqa 14 omildan ham muhimroq hisoblanadi. Chunki, keyingi vaqtda bank tizimi, transport vositalari va iqtisodiyotning boshqa sohalariga ko`proq erkinlik berish baho raqobatiki kuchaytirmoqda.

Narxni o`zgartirish orqali raqobat talabning oshishi yoki pasayishiga bog`liq. Aksincha, narx qancha past bo`lsa, talab shuncha oshadi. Baho talab qayishqoqligining o`zgarishiga olib keladi. Ammo hamma xaridorlar ham bahoning o`zgarishiga bir xil munosabatda bo`lmaydilar. Korxonalar o`z tovarlariga baho belgilashdan oldin, unga ta'sir etuvchi tashqi omillarni chuqur tahlil qilishlari zarur. Jahon tajribasida iste'molchilarni xarid qilishlariga qarab quyidagi to`rt turga (segmentga) bo`lib o`rganiladi:
— tejamli xaridorlar—xarid qilishda asosiy e'tiborni tovar bahosiga, sifatiga va assortimentiga qaratadi;
— o`z mavqeiga ishongan xaridorlar — tovar obrazyga, firma obro`-e'tiboriga va xizmat ko`rsatish darajasiga ko`proq ahamiyat berib, kamroq qaraydilar.
— nafosatli xaridorlar — kichik firmalarni qo`llab-quvvatlash uchun ular tovarlari turlariga va bahoga ahamiyat bermaydi;
— faqat tovar sotib olish jarayonidagi qulay sharoitlarga qarab (bahosidan qat'i nazar) tovar xarid qiluvchi iste'molchilar

Download 73,37 Kb.

Do'stlaringiz bilan baham:

1 2 3