Zbekiston respublikasi tashqi ishlar vazirligi jahon iqtisodiyoti va diplomatiya universiteti

Shunday qilib, investor-sotuvchilarning moliyaviy va tijorat faoliyatining ikkita mumkin bo'lgan yo'nalishi mavjud:

• 
  moliyaviy aktiv uchun nisbatan past narxlar (stavkalar, foiz stavkalari), cheklangan xizmatlar va kichik investor-xaridorlarning keng doirasini nazarda tutuvchi ommaviy, barqaror talabga e'tibor qaratish;
  
• 
  barqaror bo'lmagan talabga e'tibor qaratish, ya'ni investor-xaridorlarning ma'lum guruhlari uchun (masalan, ularni daromad darajasi bo'yicha farqlash), bu moliyaviy aktiv uchun nisbatan yuqori narxlar (stavkalar, foiz stavkalari), xizmatlarning keng doirasi va xaridorlarning kamroq investitsion qoplamasini nazarda tutadi. .
  

Shunday qilib, narxlarni (stavkalar, foiz stavkalari) belgilashda ular oddiy xaridorga emas, balki ma'lum bir tipik guruhlarga qaratilishi kerak. Moliyaviy aktivlarni iste'mol qilish tipologiyasi investor-sotuvchining samarali tijorat faolligini oshirish uchun asos sifatida ko'rib chiqilishi kerak.

Marketing faoliyati moliyaviy aktivlarga bo'lgan talabni aniq tasniflash sxemasini ishlab chiqishdan boshlanadi, bu maqsadni amalga oshirishning ma'lum mezonlariga muvofiq talabni alohida guruhlar o'rtasida taqsimlash deb tushuniladi.

Moliyaviy aktivlarga bo'lgan talabni xaridorlarning investitsiyalarining psixofiziologik javobiga ko'ra tasniflash mumkin. Shunga asoslanib, ular quyidagilarga ajratadilar: qat'iy, muqobil, impulsli talab.

Qat’iy- bu ushbu aktivlarni sotuvchilarga doimiy ravishda taqdim etilayotgan moliyaviy aktivlarning ayrim turlariga barqaror talab. Masalan, minimal depozit miqdori 100 rubldan oshmaydigan banklardagi depozitlar; eng nufuzli banklarning aktsiyalari va boshqalar.

Muqobil - tanlov bo'yicha talab. Omonatchi o'zining moliyaviy imkoniyatlarini tahlil qilib, rentabellik darajasini, riskning rentabelligini aniqlaganida, u moliyaviy aktivga kapital qo'yishga qaror qiladi. Bu, asosan, xorijiy valyutadagi depozitlar va ishonchlar, sug'urta sertifikatlari, pensiya siyosati, 300 rubldan ortiq depozitlar kabi moliyaviy aktivlarga bo'lgan talab. va boshqalar.

Impulsli- boshqa xaridorlarning maslahatlari, tanishlari, reklamasi yoki boshqa omillar ta'sirida o'z tanlovini allaqachon qilgan xaridor-investor o'z fikrini o'zgartirganda, bu kutilmagan talab. Bu, asosan, oldi-sotdi shartnomasi bo'yicha depozitlar bo'yicha yuqori dividendlar (foizlar) haqida e'lon qiluvchi qimmatli qog'ozlarga bo'lgan talabga taalluqlidir. Moliyaviy aktivlarga bo'lgan talabni investor xaridorlarning ehtiyojlarini qondirish darajasiga ko'ra tasniflash mumkin.