Ўзбекистон республикаси олий ва ўрта махсус таълим вазирлиги бухоро озиқ-овқат ва енгил саноат технологияси

2- амалий машгулот. 
Топширик:
2). Сотиш каналларини танлаш критерийларини схема асосида тахлил 
килинг(схема илова килинади ва таркатма материал сифатида талабаларга 
таркатилади).
Масалаларни ечинг. 
МАСАЛА №2. 
Йилнинг 1- кварталида корхона бахоси 180 сумдан 5000 дона махсулот сотди ва 
харажатларни коплади., лекин фойда курмади.Умумий доимий харажатлар 70000 
сумни, узгарувчан харажатлар 130 сумни ташкил килди, 2- кварталда 6000 махсулот 
сотилди, 3- кварталда 2- кварталга нисбатан фойдани 10% га ошириш учун 
кушимча канча микдорда махсулот сотилиши керак? 
МАСАЛА №3. 
Макаро фабрикаси режалаштирилаѐтган йилда биринчи навли оддий макарон 
ишлаб чикришни 1,4 % га , олий навли макарон ишлаб чикаришни 1,3% га

---

47 
оширишни режалаштирган. Хисобот йилида биринчи навли макарон шилаб 
чикариш 92 тоннани, олий ва биринчи навли макарон бир бирлик бахоси 240 минг 
сумни ва 230 минг сумни ташкил килди. 
Режалаштириладиган йилда ишлаб чикариш хажми неча сумга ошишини
хисобланг. 
Мавзуга оид масалаларни ечиш буйича услубий курсатма: 
Масала№1. 
 
Ечиш: 
Махсулотнинг тула таннархини хисоблаймиз: 
Иш хакидан ажратма 60000*40%/100%=24000 м.с. 
Жами узгарувчан харажатлар: 
380000+12600+60000+24000+450+500=477550 м.с. 
Тула таннарх=Узгарувчан харажатлар+Доимий харажатлар 
Тт=477550+120000=597550 м.с. 
597550----100% 
477550-----х 
Х=477550*100/597550=80% ------Узгарувчан харажатлар; 
100-80=20% ------Доимий харажатлар. 
Тестларни бажаринг: (тест таркатма материал сифатида талабаларга 
таркатилади): 
9.7. Бозорни эгаллаш стратегиясининг куйидаги турлари мавжуд: 
А) шартномали, сайлов, интенсив 
В)экстенсив, сайлов, эксклюзив 
С)интенсив, сайлов, эксклюзив 
В)шартномапи, сайлов, эксклюзив 
Е)экстенсив, шартномали, интенсив 
9.8. Нарх шаклланишида стратегик карорлар кабул килишда корхона 
кандай максадлари куриб чикилади: 
А) фойда билан боглик максадлар, сотиш хажми билан боглик максадлар, 
ракобат билан боглик максадлар 
В)реклама билан боглик максадлар, сотиш хажми билан боглик максадлар, 
ракобат билан боглик максадлар 
С)бозор истеъмоли билан боглик максадлар, ракобат билан боглик 
максадлар, реклама билан боглик максадлар 
D)харажатларни камайтириш билан боглик максадлар, реклама билан 
боглик максадлар, сотиш хажми билан боглик максадлар 
Е)талаб ва таклиф билан боглик булган максадлар 
9.9. Нарх стратегиясини танлашда фирма мустакиллиги даражаси 
ракобат билан боглик неча хил омил оркали чегараланади? 
А)3
В)4
С)2 
D)5
Е)6 
9.10. Коммуникация асосий воситалари куйидагилар:

---

48 
А) реклама, шахсий сотув, сотишни рагбатлантириш, ташкилот ва унинг хар 
хил аудиториялари орасида психологик тушуниш, тугридан-тугри сотув 
В)сотишни рагбатлантириш, ташкилот ва унинг хар хил аудиториялари 
орасида психологик тушуниш, тугридан-тугри сотув
С)реклама, шахсий сотув, сотишни рагбатлантириш, ташкилот ва унинг хар 
хил аудиториялари орасида психологик тушуниш 
D)шахсий сотув, сотишни рагбатлантириш, ташкилот ва унинг хар хил 
аудиториялари орасида психологик тушуниш, тугридан-тугри сотув 
Е)ахборот окими 
9.11 .Кандай сотиш функцияларини биласиз?
А) алокалар урнатиш, ахборот бериш, саклаш
В)транспортировка-кучирма, булиш, навларга ажратиш
С)транспортировка-кучирма, булиш, саклаш, навларга ажратиш, алокалар 
урнатиш, ахборот бериш 
D)булиш, саклаш, навларга ажратиш, алокалар урнатиш, ахборот
Е)навларга ажратиш, алокалар урнатиш, ахборот бериш