Ўзбекистон республикаси олий ва ўрта махсус таълим вазирлиги бухоро озиқ-овқат ва енгил саноат технологияси

9- Мавзу. Сотиш каналларини танлаш ва унинг вертикал структураси. 
1- амалий машғулот. 
Назорат саволлари: 
1.Сотиш каналининг вертикал структураси нимадан иборат. 
2.Бозорни эгаллаш қандай стратегияларни биласиз. 
3.Франшиза нима. 
4.Коммуникацион стратегия турларини айтинг. 
5.Нарх шаклланиши бўйича стратегик қарорлар нимани ифодалайди. 
6.Маркетинг коммуникацияси нима. 
Топшириқ:
1).Сотиш каналлари структураси схемасини тушунтиринг (схема илова қилинади ва 
тарқатма материал сифатида талабаларга тарқатилади). 
 
 
 
 
 

---

45 
 
 
 
 
Масалаларни ечинг. 
МАСАЛА №1. 
Режалаштирилган маҳсулотнинг тўла таннархини, доимий ва ўзгарувчан 
харажатларнинг солиштирма оғирлигини аниқланг. 
№ 
Харажатлар 
Киймати, минг сўм 
1 
Хом аше ва материаллар 
380000 
2 
Технологик мақсадлар учун энергия 
12600 
3 
СИЧХ лар иш ҳақи 
60000 
4 
Иш ҳақидан ажратма 
5 
Таннархга киритиладиган солиқлар 
450 
6 
Ишлаб чикариш характеридаги харажатлар 
500 
7 
Жами ўзгарувчан харажатлар 
8 
Доимий харажатлар 
120000 
9 
Тўла таннарх 
10 
Таннарх структурасидаги харажатлар: 
Солиштирма оғирлиги(%) 
- ўзгарувчан харажатлар 
- доимий харажатлар
Тестларни бажаринг: (тест тарқатма материал сифатида талабаларга 
тарқатилади): 
9.1. Товарлар ҳаракати муаммолари ечими ва уларни тақсимлаш 
каналларини танлашни қуйидаги стратегия кўриб чиқади: 
А) нарх шаклланиши 
В) товарларни тарқатиш усуллари ва услублари 
С) сотишни рағбатлантириш 
D) рақобатчи 
Е) бозорни ўрганиш 
9.2. Сотиш каналида оқимлар қандай тури ажратилади? 
А) физик оким, мулкчилик ҳуқуқи оқими, молиявий оқим, ахборотлар оқими 
В) физик оқим, мулкчилик ҳуқуқи оқими, буюртмалар оқими, молиявий 
оқим, ахборотлар оқими 
С) буюртмалар оқими, молиявий оқим, ахборотлар оқими 
D) мулкчилик ҳуқуқи оқими, буюртмалар оқими, молиявий оқим, 
ахборотлар оқими 
Е) ресурслар оқими 
9.3. Сотиш каналининг вертикал структураси нима билан 
характерланади? 
А) ишлаб чиқарувчилар сони билан 

---

46 
В)ишлаб чикарувчини охирги фойдаланувчидан аникловчи даражалар 
сони билан 
С)истеъмолчилар сони билан 
D)айирбошлаш жараѐнида ишловчилар сони билан 
Е)булинмалар сони билан 
9.4. Сотиш каналида вертикал координациянинг уч шакли булади: 
А) интеграциялашган маркетинг системаси, шартнома маркетинг 
системаси, назоратли маркетинг стратегияси 
В)интеграциялашган маркетинг системаси, шартнома маркетинг системаси 
С)шартнома маркетинг системаси, назоратли маркетинг стратегияси 
D)инте грация л ашган маркетинг системаси, назоратли маркетинг 
стратегияси 
Е)бизнес стратегияси 
9.5. _____________ -бу вертикал ракобатнинг маълум бир шакли 
булиб, турли сотиш системаларини битта товар бозорига ундайди.
А) интеграциялашган маркетинг системаси
В)шартномали маркетинг системаси
С)назоратли маркетинг системаси
D)интенсив маркетинг системаси
Е)диверсификацияланган система 
9.6. Товарни сотиш ва коммуникация максадпарини аниклаш, товар хакида 
ахборот амалга ошириш самарадорлиги бахосини куйидаги стратегия куриб чикади. 
А) товар рекламаси 
В)сотишни рагбатлантириш 
С)фирма усиши 
D)товарни таркатиш усуллари 
Е)бозор конъюктуси