Зарубежный опыт развития страхового посредничества

Таблица 2.
Каналы продажи страховых продуктов в отдельных странах Европы, (в %) 
Страна 
Прямые продажи 
В целом прямые 
продажи в 
общей структуре 
дистрибуции 
Продажи через 
страховых брокеров 
В целом продажа 
через брокеров в 
общей структуре 
дистрибуции 
life 
non-life 
life 
non-life 
Италия 
10 
10 
5 
- 
10 
10 
Франция 
20 
33 
35 
10 
22 
18 
Бельгия 
18 
20 
20 
36 
50 
60 
Германия 
- 
9 
5 
30 
27 
25-30 
Великобритания 
20 
30 
44 
60 
50 
35 
Эстония 
10 
22 
30 
10 
22 
50 
Болгария 
20 
20 
10 
20 
50 
45 
Мальта 
- 
36 
15 
- 
27 
40 
Источник: составлено авторами на основе [5] 
Как видно из приведенных данных, каждой из рассмотренных стран характерна 
собственная специфика дистрибуции страховых продуктов. Наряду с тем, очевидна 
большая роль в данных процессах именно прямых страховых посредников, в частности 
страховых брокеров. В целом, суммарный процент продаж через страховых брокеров и 
агентов в рассматриваемых странах значительно опережает показатели прямых продаж. 
Зарубежный опыт деятельности страховых брокеров свидетельствует об их 
большом присутствии на страховых рынках этих стран. Количество страховых 
брокеров в таких странах высчитывается тысячами.
Анализируя зарубежный опыт, очевидно, что большое количество стран через 
страховых агентов реализует больше страховых продуктов, чем через прямую продажу 
или страховых брокеров (табл. 3). 
Таблица 3. 
Каналы продажи страховых продуктов 
Страна 
Прямые продажи 
Прямые продажи 
в общей 
структуре 
дистрибуции 
Продажа через 
страховых агентов 
Продажа через 
страховых агентов 
в общей структуре 
дистрибуции 
life 
non-life 
life 
non-life 
Италия 
10 
10 
5 
10 
80 
85 
Франция
20 
33 
35 
10 
33 
35 
Бельгия 
18 
20 
20 
9 
30 
10 
Германия 
- 
9 
5 
50 
55 
40-45 
Словакия 
40 
20 
8 
60 
80 
40 
Венгрия 
40 
70 
13 
30 
20 
67 
Болгария 
20 
20 
10 
60 
30 
45 
Португалия 
- 
9 
10 
20 
55 
60 
Словения
89 
30 
20 
- 
60 
70 
Мальта
- 
36 
15 
11 
36 
45 
Источник: составлено авторами на основе [5] 
В отдельных странах ЕС (Италии, Словении, Португалии, Венгрии), продажа через 
страховых агентов в общей структуре достигает 60-80%, что соответственно 
свидетельствует об их важности для страхового рынка. При этом в частности в Италии 
доля продажи страховых продуктов через агентов больше чем их прямая продажа в 17 
раз, Германии - в 8-9 раз, Португалии в 6 раз, Венгрии и Словакии в 5 раз. 
Анализируя роль страховых агентов в соответствии с видами страхования, можно 
сделать вывод, что в качестве канала продажи страховых продуктов наиболее 
распространены они в Италии (доля продаж через агентов в сфере «non-life-
страхования превышает прямые продажи в 8 раз), Германии (продажа через страховых 
агентов в сфере «life»-страхование превышает прямые продажи в 50 раз, «non-life» - 6,1 

---

Научно-практические исследования, 2-2 (37), 2021
стр. 11
раза), Словакии (продажа через страховых агентов в сфере «life»- страхование 
превышает прямые продажи в 1,5 раза, «non-life» - в 4 раза), Болгарии (продажа через 
страховых агентов в сфере «life»-страхование превышает прямые продажи в 3 раза, 
«non-life»- 1,5 раза). 
В целом, можно сделать вывод, проведенный анализ дал возможность 
разносторонне рассмотреть все аспекты и тенденции, которые характеризуют развитие 
страхового посредничества на современном этапе. Несмотря на то, что показатели 
развития отечественных прямых страховых посредников, в сравнении с развитыми 
странами, в настоящее время являются незначительными, наблюдаются и 
положительные тенденции, которые свидетельствуют о заинтересованности ключевых 
субъектов страхового рынка в них.