«Юрган дарё, єтирган бєйра», дейди доно халїимиз. Дунё кєриб, дунёларни кашф этишга нима етсин! Бу билим ва

XI ЇИСМ.
ХУСУСИЙ БИЗНЕСНИ ЭГАЛЛА ВА
ПИРАМИДАЛАРДАН ЭІТИЁТ БЄЛ!
Якшанба куни студияда ишлайдиган дєстимнинг ёнига
бориб мусиїа тинглашга їарор їилдим. Стол устида кас-
сета ва дисклар бетартиб ётарди. Бир їути яроїсиз кас-
сеталар йиўилиб їолган. Дєстим бошїа шаіарга кєчиб ке-
таётгани сабабли єша їутини менга берди ва ичида кєп
їизиїарли нарсалар борлигини айтди. Очиїїєллигининг
сабаби оддий: бу їути машинасига сиўмасди.
Уйда кассеталарни їєйиб, бир нечтасини тингладим.
Кєпларининг іатто номи іам йєї эди. Єзимга ёїїан кас-
сеталарни четга олиб їєйдим. Їути тубида іеч нима ёзил-
маган ої кассета ётарди. Тингламоїчи бєлдим. Куй эмас,
бир одамнинг овози ёзилган экан. У катта пул ишлаб топ-
гани, іар бир одам єрганиши мумкин бєлган оддий биз-
нес іаїида гапирарди. Асосийси, ишни бошлаш учун унча
катта пул талаб їилинмасди.
Кассетани тєхтатдим ва їайтадан їєйдим. Менда їизи-
їиш уйўотди. Тинглаган сари фикрим равшанлашарди: бу
мен їидирган нарса, мен шу омадли инсон кетидан бо-
раман ва унинг муваффаїиятларини такрорлайаман.
«Мен їилган бєлсам, сен іам эплайсан! Албатта, амалга
ошира оласан!» Кассетадаги овоз їайта-їайта шу гапни
такрорларди. Эплашимни, їєлимдан келишини миямга
Áåø äåíãèç îøà

---

80
Ðàâøàíáåê ÕÎÍÍȨÇ
уриб киритарди. Ажабо, їанаїа бизнес экан? Бойвачча
тилга олган фирмани їандай топсам бєлади? Бу савол-
ларга жавоб йєї эди. Саволларимга жавобни їаердан ол-
сам экан деб єйлай бошладим.
Орадан бир неча кун єтди. Кассета ва унда тилга олин-
ган фирма ёдимдан кєтарилганди. Мен мактабга їатнар
ва кундалик мажбуриятларни бажаришда давом этардим.
Ана шундай кунларнинг бирида їєлимга бир журнал ту-
шиб їолди. Не кєз билан кєрайки, унинг асосчиси кассе-
тада тилга олинган компания эди. Фирма єзининг журна-
лида компаниянинг илўор ва ютуїїа эришган аъзолари,
муваффаїият билан бораётган бир неча бизнеси іаїида
гапирарди. Телефон раїамлари іам бор экан. Даріол
їєнўирої їилдим. Єзимни таништирганимдан сєнг махсус
семинарга таклиф этишди.
«Іа, їидирган топади», – мамнун бєлдим мен.
Айтилган куни белгиланган манзил бєйича семинарга
бордим. Бу иншоот Сидней марказидаги осмонєпар имо-
ратнинг юїори їаватида жойлашганди. Залга кирганим-
да жойлар банд эди. Олд їаторлардан бирида єтирган
аёлнинг ёнида бєш єриндиї борлигини кєрдим. Ёнига
бориб єтиришга рухсат сєрадим. Бу турмуш єртоўининг
жойи экан, келиб їолиши мумкин эди. Єша куни бу єрин-
диї менга насиб этди – эри келмади.
Семинар бошлангунча аёл билан танишиб олдик. Єзи
іаїида гапириб берди. Эри іисобчи бєлиб ишлар, иш-
дан кейин шуўулланадиган бизнеси іам бор экан. Аёли
унга ёрдам бераркан. Мазкур бизнес номи «Молиявий са-
водхонлик» бєлиб, уни мен излаган компания олиб бо-
раркан. Компания инсон юксалиши бєйича халїаро тре-
нинг маркази іисобланиши іаїида іам билиб олдим.
Асосий масала инсон єзини єрганиши, таълим олиши, ички
їувватини ишга солишига їаратилади. Яъни инсон фаро-
вонлигини таъминловчи ана шу їирраларни ривожланти-
ришга аіамият берилади. Бу масканда бутун дунёдаги
мураббий – миллионерлар мисолида молиявий савод-

---

81
хонлик єргатилади. Уларнинг назорати остида їимматли
їоўозлар бозорида, кєчмас мулк, акцияларга пулини ти-
кишда одам єзини синаб кєрса бєлади. Мазкур компания
энг муваффаїиятли инсонларнинг билим ва тажрибала-
рини умумлаштиради, таілил їилади, кєпчиликка милли-
онларни топиш сирлари сари йєл очиб беради.
Дид билан кийинган єрта ёшли одам кириб келгач се-
минар бошланди. Мен ёнимдаги аёлнинг сєзларини таі-
лил їилардим. Атрофимда нималар бєлаётганини тушун-
масдим. Бу ердаги одамларнинг кайфияти байрамона
эканини, улар бир-бирларини кєрганидан хурсандлиги,
табассум билан гаплашишлари кєзим тушарди, холос.
Кимлардир саінага чиїар, кєзларида ёш билан єзлари
іаїида гапиришарди. Уларга гуллар таїдим этиб, номла-
ри ёзилган чиройли пуфакларни учиришарди. Охири
ёнимдаги аёлдан бу ерда нималар бєлаётганини тушун-
тириб беришини сєрадим.
– Буни тушуниш учун саінадаги мана шу одамларга
айланишинг керак, – жавоб берди у. – Яхшиси, бизникига
кел! Турмуш єртоўим фирмамиз іаїида сєзлаб беради.
Єшанда іаммасини тушунасан.
Семинар тугади. Мен їандайдир янгилик бєлишини
єйлаб іаяжон оўушида эдим. Тезрої янги иш билан та-
нишгим келарди.
Кеч тушгач айтилган манзил бєйича бордим. Эшик
їєнўироўини босгандим, 35 ёшлардаги истарали киши
эшикни очди. Салом бериб, єзимни таништирдим.
– Ташрифингиздан хурсандман, – деди мезбон табас-
сум билан. Сабрсизлик мени їанчалик їийнаётганини, бу
хонадонга юриб эмас, їанот чиїариб учиб келганимни у
билмасди! – Менинг исмим Ален. Маріамат, киринг.
У мени меімонхонага бошлади. Стол атрофидан жой
олдик. Шундан сєнг Ален олдидаги їоўозга їандайдир ай-
ланалар, улар ичига турли раїамларни ёза бошлади. У
іеч їаердан кєчирмасди – тире, раїамларнинг бари кал-
ласида эди.
Áåø äåíãèç îøà

---

82
Ðàâøàíáåê ÕÎÍÍȨÇ
– Мана шундай їилсангиз, фалон пул ишлайсиз. Бун-
дай їилиб эса янада кєпрої даромад оласиз, – дерди
гоі у, гоі бу раїамни кєрсатиб.
Анча гаплашдик. Баіонада Ален билан яїин бєлиб ол-
дик.
– Жавлонбек, хоілаганингча пулинг ва іар томонла-
ма таъминланганингда, уйинг їанаїа кєриниш касб этар-
ди? – деб сєради у.
– Денгиз бєйида виллам бєларди, – жавоб бердим бир
сония іам иккиланмай. Даріаїиїат, энг юксак орзуларим
орїали єзимни деразасидан бепоён денгиз кєриниб ту-
радиган муіташам вилла соіиби сифатида тасаввур
їилардим.
– Їанаїа машинада юришни истардинг?
– Їора рангли «Жип»да.
– Їаерга боришни, нималарни кєришни хоілардинг?
– Гавайи оролларини кєришга орзумандман.
– Жавлонбек, бизнинг бизнесимизда иш бошла. Ана
шунда орзуларингнинг бари амалга ошади.
– Бунга їандай ишонай?
– Семинарда кєрганларингни, у ерда олїиш олган ин-
сонларни эсла! Сенингча, пули кєп шунча одам їаердан
келиб їолган?
Бу мен учун энг їулай имконият эканини іис этиб ту-
рардим. Єз ютуїларининг сирини очганида жаноб Мик-
лош шу іаїда гапирмаганмикин?
– Яхши, – рози бєлдим мен, – нима їилишим керак?
Ален їандайдир їоўозлар чиїариб, уларни тєлдирди
ва имзо чекишим учун менга узатди.
– Єз бизнесингни профессионал тарзда, тез келади-
ган даромад іисобига їуришни истармидинг?
– Албатта!
– Сен кабилар учун єїув тизимимиз, лидерлар етишти-
рувчи марказимиз бор. Їолаверса, турли китоб, кассета-
лар мавжуд, семинарлар єтказилади. Улар керакли би-
лимларни олишингга ёрдамлашади.

---

83
– Маъїул. Яна бирорта муваффаїиятли компанияни
тавсия этолмайсизми? Семинарда іар бири єзининг пул
айланмасига эга еттита бизнес іаїида гапирилганди.
– Маріамат, манави иккита компания іам бор. Ана
шу компанияларда єїиш ва ишлашни бошла. Бирида
сотувни єргатишади. Иккинчисида эса топган пулла-
рингни даромад олиш кафолатини берувчи лойиіалар-
га тєўри йєналтириш малакасига эришасан. Миллионер-
лардан таълим олиб, улар каби фикр юритишни єзлаш-
тирасан.
Ален єз даврий нашрлари – газета, журналлар, їола-
верса, китоб ва семинарлари іаїида іам сєзлаб берди.
Мен учун фойдали бєлиши мумкин семинарларда їатна-
шишни тавсия їилди.
– Бу ишончли корхона, – деди у. – Яїинда у ярим аср-
га тєлади. Йиллик пул айланмаси миллиардлаб доллар-
га тенг. Хусусий мулкка эга, їарзлардан холи. Олти юз-
дан ошиї олий сифатли маісулоти бор. Іар бир маісу-
лот сифат сертификатига эга. Бу маісулотларни истеъ-
молчиларга тавсия їилишдан олдин уларни єзинг синаб
кєришинг лозим.
– Улар їандай маісулот экан? – їизиїдим мен.
– Бир неча йиллар аввал космонавтлар учун мєлжал-
ланган энг яхши универсал маісулотга тендер эълон
їилинганди. Компания єша тендерда ўолиб чиїди. У іар
їандай буюмни тозалай оладиган суюї органик восита
ишлаб чиїара бошлади. Ушбу воситани пол, девор, ме-
бель, умуман, іар їандай буюм ва идишларни ювишда
їєлласа бєлади. Їолаверса, маиший хизмат, їишлої хєжа-
лигида ва тиббиётда ишлатилади. Уни їєллашнинг жами
элликдан зиёд йєналиши бор, іозирги пайтда іам дунё-
даги энг самарали маісулотлардан бири іисобланади.
Ювиш ва тозалаш воситаларидан ташїари, компания кос-
метика, терини парваришлаш воситалари ва витаминлар
іам ишлаб чиїаради.
– Компания узої йиллардан буён сиз таърифлаган си-
Áåø äåíãèç îøà

---

84
Ðàâøàíáåê ÕÎÍÍȨÇ
фатли маісулотларни йирик кєламда ишлаб чиїараёт-
ган бєлса, нима учун кєпчилик бу іаїда билмайди?
– Чунки фирма єз маісулоти рекламасига деярли пул
сарфламайди. Унинг маісулоти фирма ходимлари ва
истеъмолчиларнинг юзма-юз мулоїоти пайтидагина рек-
лама їилинади ва тарїатилади. Бу маісулотни єзгалар-
га тавсия этишдан уялмайсан. Бошїа фирмалар томо-
нидан ишлаб чиїариладиган шунга єхшаш маісулотлар-
дан афзал. Бизнинг маісулотларни кєтариб уйма-уй
юришнинг іожати йєї, фаїат афзалликлари іаїида ха-
ридорларга айтиб берилса, кифоя. Їєллай бошлаганла-
ридан сєнг одамларнинг єзлари дєст ва танишларига
тавсия їиладилар. Ахир, шундої іам бир-бирларига яхши
дєкон, ресторан, шоу, шифокор ёки сартарошни маїтаб
тавсия їиладилар-ку! Бу компания маісулоти билан іам
шундай.
– Єз ишимни їаерда ва їачон бошласам бєлади? Мен-
да саволлар туўилса, ким жавоб беради? Ким менга му-
раббий бєлади?
– Бу бизнес шуниси билан єзига хоски, унинг сотувчи-
ларига компания іомийлик їилади. Іомийлик деганда,
уларни єїитиш ва мазкур бизнесга жалб этиш тушунила-
ди. Іомий – сени шу бизнесга таклиф этган одам, у сен
учун жавобгарликни єзига олади, маісулотга йєл очиб
беради. Їолаверса, оўир вазиятларда сени їєллайди.
Іозир сенинг муваффаїиятли иш олиб боришинг учун жа-
вобгарликни мен єз зиммамга оляпман. Єз бизнесингни
їуришингга ёрдамлашаман ва билганларимнинг барча-
сини єргатаман. Тез кунда ёрдамчилар орттирасан. Бир
неча ой єтиб эса мустаїил ва илўор тадбиркорга айлана-
сан.
– Демак, биров учун эмас, єзим учун ишлайман. Уйга,
Тошкентга кетганимдан кейин бизнесим нима бєлади?
– Бу бизнесни тєрт авлодингга васият їилишинг мум-
кин. Іеч кимнинг уни сендан олиб їєйишга іаїїи йєї. Бош-
їа мамлакатга кетиб, єша ерда ишлаганингда іам бизне-

---

85
сингга янги одамларни жалб этасан, худди мен каби улар-
га іомийлик їиласан. Австралияда єрганганингдан іеч
нарса йєїотмайсан. Чунки бизнесимиз халїаро бизнесга
айланганига анча бєлган. Бу иш орїали кєп пул ишлаб
топишинг мумкин. Даромадинг єзинг їєл урган сотув іаж-
мидан кєра тарїатувчилар тармоўини яратишингга кєпрої
боўлиї.
– Ишїилиб, іаммаси їонунийми? Бу пирамида эмас-
ми?
– Йєї. Бу компания ишончли, єз бизнесини їонуний тарз-
да олиб боради. Унинг ривожланиш дастури адолатли ва
аниї тизимга йєналган. Хизматчиларга тєловлар савдо
фаолияти іисобидан, фоизлари эса сотилган маісулот
іажмидан тєланади. Кєпрої ишлаганлар кєпрої олади.
Сенга фирибгарлик асосида їурилган пирамидалар іаїида
уїтириб їєйишим іам керак, албатта. Пирамида компани-
ялари бошланўич катта бадалга ёки йирик пулга маісулот
сотиб олиш мажбуриятига асосланган. Жиддий компани-
яларда эса иш бошлаш бадаллари унча катта эмас ёки
умуман йєї. Ниїобланган пирамидалар маісулотни єзига
ва истеъмолчига керак бєлгани учунмас, мємай фойда
олишни кєзлаб, мазкур єйинда їатнашаётган янги ишти-
рокчиларга мол сотиш эвазига катта пул їилади. Пирами-
даларда пулларнинг деярли іаммаси янги иштирокчилар,
уларни жалб этиш іисобидан їилинади, шунинг учун ки-
риш тєлови анча катта. Пирамида компанияларининг єїув
тизими йєї. У ердаги кайфият іам сотувгамас, янги сотув-
чиларни жалб этишга їаратилган. У ерда турли рост ва
ёлўон-яшиї орїали сотувчи їєлига маісулот солинган сум-
ка берилади – бориб пулла ва янги сотувчиларни жалб їил.
Пирамида асосида їурилмаган їонуний компаниялар эса
мажбурий ёки олдиндан амалга ошириладиган сотувлар-
ни талаб этмайди. Єйиндан чиїиш истагинг бєлса, сотил-
маган маісулотни їайтариб олади.
– Пирамида компаниялари ва їонуний бизнес ораси-
даги тафовутни батафсил тушунтириб бердингиз, – де-
Áåø äåíãèç îøà

---

86
Ðàâøàíáåê ÕÎÍÍȨÇ
дим мен. Энди мен пирамидалар, уларнинг мустаікам
исканжалари іаїида билар, шу боис бундай ноїонуний
компаниялар їармоўига тушиб їолишдан чєчирдим.
– Даромадинг бизнинг компанияга келтирган фойда
билан тенгма-тенг бєлади. Бу компания їонуни: їанча кєп
интилсанг, даромадинг іам шунча юїори бєлади. Ком-
пания ва унинг истеъмолчилари манфаати йєлида олий
сифатли маісулот тарїатасан. Кейинчалик іам бу иш би-
лан шуўулланиш ёки шуўулланмасликни, фаолиятнинг
бошїа турига єтиш-єтмасликни єзинг іал їиласан. Дар-
воїе, бу компания дунёнинг барча йирик давлатларида,
їолаверса, Россиянинг бешта шаірида єз супермаркет-
ларига эга, – Ален тєлїинланиб гапирарди ва бу кайфият
мени іам їамраб олди. – Сени фаїат ютуїлар кутади.
Пирамида компанияларида эса ютган кам, ютїазган кєп,
чунки уларни товламачи ва енгил фойдани яхши кєради-
ганлар їуради.
– Ишни шу бугуннинг єзидаёї бошласам бєладими? –
сєрадим ундан. – Дарвоїе, жаноб Ален, сизга мураббий-
лик їилганингиз учун олдиндан ташаккур билдираман. Мен
їарзга пул олганман, лекин іали іеч нима ишлаб топга-
ним йєї, уни їайтариш муддати эса яїинлашмоїда. Єша
ваїтгача єзимга керакли пулни ишлаб топа оламанми? –
шундай деб єзимга керакли пул миїдорини айтдим.
– Іаммаси єзингга боўлиї, Жавлонбек. Бу бизнесда тез
суръатда ва катта муваффаїиятга эришишинг мумкин. Ис-
тиїболли бизнес, унда барчаси адолатли ва олий дара-
жада їєйилган. У іаїида бошїаларга їанча кєп гапирсанг,
шунча кєп одам сенга ёрдамга келади, сафингни тєлди-
ради. Улар нафаїат ювадиган воситалар ёки витамин,
косметика ва тиш пастасидан фойдаланадилар, балки бу
маісулотларнинг сифати іаїида бошїаларга сєзлаб іам
берадилар. Харидорлар сони ошиб бораверади. Бунинг
учун эса компания сени раўбатлантиради. Иш іаїинг 200
доллар іам, 10 000 доллар іам бєлиши мумкин – іам-
маси натижага боўлиї. Мен єзим іар ойда 6000 доллар

---

87
ишлаб топаман, лекин бу миїдор чегараланмаган. Аммо
іозирданої компания кєкларга кєтараётган, раўбатлан-
тираётган ва бошїа эътироф, маїтовларга сазовор бєлган-
лар сафидаман. Компания іисобидан икки марта хориж-
да дам олдим, Гавайи оролларида бєлдим. Сен іам Га-
вайи іаїидаги орзунг іаїида гапирдинг. Бошїа компани-
ялар єз хизматчилари іаїида бунчалик ўамхєрлик їилмай-
ди. Шахсан мен бошїа ишни орзу іам їилмайман ва ком-
паниямизни сира алмашмайман.
Шу куннинг єзидаёї Алендан рєйхат іужжатлари, кас-
сеталар, їолаверса, семинарга таклифнома олдим ва маі-
сулот буюрдим. Кеч кирганда бу уйни тарк этдим.
Кейинрої жаноб Миклошга їєнўирої їилдим ва унга єз
режаларим іаїида сєзлаб бердим. Кутганимдек бєлди –
маїтов сєзларини эшитдим. Жаноб Миклошдан олган пул-
га имкониятларимни кенгайтирадиган юк машинасини
ижарага олдим. У эртасигаёї кєчма дєконга айланди.
Бир ой єтмай бензин харажатлари ва ижара іаїи тєло-
видан ташїари 1500 доллар ишлаб топдим. Гєшт дєкони-
да гєшт чопиш ва ошхонада идиш ювиш ишидан оладиган
даромадим іозирги ишимдан уч баравар кам эди. Истеъ-
молчилар кєпайгани сари тажрибам іам ошиб борди.
Бу ишларнинг барини єїишдан кейин, куннинг иккинчи
ярмида амалга оширардим. Иш бутун оїшом ва туннинг
биринчи соатларини іам єз ичига оларди. Шуниси їизиї-
ки, уй вазифаларини бажаришга ваїтим деярли їолмаса-
да, аввалгидан яхши єїирдим. Дарсларни яхшигина эс-
лаб їолар, чунки энди ваїтим олтинга тенглигини тушу-
нардим. Машўулотларни сира їолдирмасдим.
Кейинги ой менга 4000 доллар даромад келтирди.
Энди менинг ёш ёрдамчим бор эди, аввалгидан тезрої
интилардим.
Учинчи ойда 5000 доллар ишлаб топдим. Єзимнинг му-
ваффаїиятларим ва муаммоларим іаїида Ален ва жа-
ноб Миклошга іисоб бериб турдим. Улар кєпинча бир хил
тавсиялар беришар ва бу мени хурсанд їиларди.
Áåø äåíãèç îøà

---

88
Ðàâøàíáåê ÕÎÍÍȨÇ
Энди даромадимни оширадиган бошїа йєлларни из-
лаб бир эмас, учта юк машинасидан фойдаланишни ре-
жалаштирдим, бунга халаїит берувчи тєсиїларни іам
кєрардим, албатта: уйимизга їайтиш ваїти яїинлашиб їол-
ганди.
Кейинги семинарда мени саінага таклиф їилишди ва
худди эстрада юлдузини таїдирлагандек олїишлашди.
Єзимни іис-іаяжонлар чєїїисида іис этдим. Микрофон
орїали бир гапни айтдим: «Буни сиз іам їила оласиз!»
Ої кассетадан эшитган сєзлар эди. Энди бу кассета ту-
моримга айланганди.
Семинар єтаётган хонада нафаїат нотаниш одамлар,
балки бизнес бєйича менинг дєстларим іам єтиришарди
– Тимур ва бошїалар. Уларни шундай ажойиб фирмага
олиб келганимдан ўурурланардим.
– Буни сиз іам їила оласиз! Бизнинг фирма дунёдаги
барча-барчага – оїлар, сариїлар, їоралар, бой ва камба-
ўаллар, соўлом ва беморлар учун ишлайди. Іеч нарсани
єзгартиришнинг іожати йєї, фаїат ишлаш, ишлаш ва иш-
лаш керак, – дедим уларга.
Тєртинчи ойда саккиз минг доллар ишлаб топдим. Ален
шундай деди:
– Менга їара, Жавлонбек! Биз австралияликлар кичик
миллатмиз, лекин катта бизнесда єзимизни бардам іис
этамиз. Сен іам єзингда ишонч іосил їилганингдан хур-
сандман. Осон бошладинг, бундан хурсандман. Бизне-
синг єсишда давом этади. Бу сенинг їєлингдан келади.
Сенга муваффаїият тилайман, Жавлонбек!

---

89