Юмор как способ влияния

 
Определение юмора
 
Мы определяем юмор как специфическую игру, включающую четыре компонента:
• 
когнитивный
(познавательный), выражающийся в 
несерьезном несоответствии
смыслов забавных высказываний или действий людей;
• 
эмоциональный,
проявляющийся в 
эмоции радости;
• 
поведенческий,
реализуемый в форме 
смеха;
• 
исполнительский,
реализуемый с помощью эффекта 
внезапности, неожиданной раз-
вязки.
Чем она неожиданнее, тем сильнее проявляются все компоненты юмора: 
несерьезное
несоответствие, радость, смех и внезапность.
Неслучайно успешные юмористы исполняют свои номера с самым серьезным выра-
жением лица.
 
Роль юмора в процессе убеждения:
результаты исследований
 
Наука есть не что иное, как отображение действительности.
Ф. Бэкон

---

В. П. Шейнов. «Юмор как способ влияния»
10
В следующем разделе приведены 
ситуации,
в которых одна лишь юмористическая
подача сообщения делает его 
безусловно убедительным.
 
Значимость ситуативного фактора
 
Многочисленные зарубежные исследования показали, что 
в целом
влияние юмора на
убедительность сообщения может быть различным. М. Вайнбергер и К. Галас в обзоре
исследований, посвященных использованию юмора в рекламе, отмечают, что в 36 % иссле-
дований их авторы пришли к выводу, что юмор способствовал убеждению, в 57 % – что
влияние юмора было смешанным или вообще отсутствовало, а в 7 % исследований конста-
тируется, что юмор даже затруднял процесс убеждения [51]. При этом ни в одном из иссле-
дований авторы обзора не обнаружили выводов о том, что 
юмор безусловно способствует
повышению убедительности речи или сообщения.
Но есть два обстоятельства. Указанные выводы сделаны, во-первых, по результатам
лабораторных исследований (изучалось воздействие на зрителя видеороликов: комедийных,
рекламных и мультфильмов), при этом влияние живого, спонтанного юмора на эффектив-
ность убеждения в поле зрения ученых не попало. Во-вторых, в этих исследованиях не учи-
тывался ситуативный фактор.
В следующем разделе приведено множество примеров, свидетельствующих о 
без-
условной эффективности спонтанного юмора, соответствующего ситуации общения.