Ю. А. Цыпкин, А. Н. Люкшинов н. Д. Эриашвили

6.2. Теория иерархии потребностей по А. Маслоу 
Человек испытывает потребность, когда ощущает физиологически или 
психологически недостаток чего-либо. Хотя конкретное лицо в конкретное время может и 
не иметь потребности в смысле сознательного ее ощущения, существуют определенные 
потребности, которые каждый человек может почувствовать. Содержательные теории 
мотивации представляют попытки классифицировать эти общечеловеческие потребности 
по определенным категориям. До сих пор нет одной всеми принятой идентификации 
определенных потребностей, однако большинство психологов соглашаются, что 
потребности можно классифицировать как первичные и вторичные. 
Первичные потребности являются по своей природе физиологическими и, как 
правило, врожденными. Пример таких потребностей — потребности в пище, воде, дышать, 
спать и т.д. Вторичные потребности — потребности психологические: потребности в 
успехе, уважении, привязанности, власти; потребность в принадлежности кому или 
чему-либо. Первичные потребности заложены генетически, а вторичные обычно 
осознаются с опытом. Поскольку люди имеют различный приобретенный опыт, 
вторичные потребности людей различаются в большей степени, чем первичные. 
В 1943 г. психолог А. Маслоу предположил, что люди в своих мотивациях опираются 
на пять видов потребностей. Он считал, что потребности формируют иерархию, в которой 
любая другая становится мотиватором только лишь после того, как низшая в иерархии 
будет пройдена. Выглядит иерархия следующим образом (см. рис. 6.2). 
• Физиологические потребности — нужда в пище, воде, сне и других вещах, 
необходимых для обеспечения жизни. 
• Потребности безопасности — нужда в безопасности, защите, порядке, мире. 
• Потребности в любви — нужды любви и принадлежности. Люди сытые и 
находящиеся в безопасности ощущают нужду в друзьях и семье, в принадлежности к 
группе; эти нужды называются социальными потребностями. 
• Потребности в уважении — статус, престиж, слава, успех, внимание. 
• Потребности в самовыражении — высший уровень, по А. Маслоу, — нужда в 
превращении потенции в действительность, достижении того, чего можно достичь. Эта 
потребность может осуществиться в разных вещах - написании поэмы, воспитании семьи 
или чем-то подобном. 
Теория А. Маслоу основана на исследовании пациентов с нервными расстройствами 
и применяется в различных областях в настоящее время, в том числе и в менеджменте. 
Потребности, которые удовлетворены, не действуют как мотиваторы. Заключенный 
не увеличит свои порывы к труду иначе как за обещание дополнительного куска хлеба. 
Высокооплачиваемый специалист связывает свою мотивацию в наивысшей 
исполнительности с нуждой в самовыражении. Между этими двумя крайностями лежат 
потребности и других уровней, которые будут использоваться умными менеджерами и 
будут игнорироваться авторитарными управленцами с жестким руководством. 

---

 
Рис. 6.2. Иерархия потребностей по А. Маслоу 
Теория А. Маслоу оказала большое влияние на развитие современного менеджмента. 
Однако жизнь показала, что в ней есть ряд очень уязвимых моментов. Так, потребности 
по-разному проявляются в зависимости от многих ситуационных факторов (содержание 
работы, положение в организации, возраст, пол, и так далее); не обязательно наблюдается 
жесткое следование одной группы потребностей за другой, как это представлено в 
«пирамиде» А. Маслоу; удовлетворение верхней 
группы потребностей не обязательно приводит к ослаблению их воздействия на 
мотивацию.