Xitoy biznes yuritish etikasi

Guanxi afsonalari
Madaniyatlararo oʻzaro taʼsirlar boʻyicha olib borgan tadqiqotlarimizda Gʻarb yetakchilari guansi maʼnosini tubdan notoʻgʻri tushunishlarini aniqladik. Mutaxassislar g'arblik ishbilarmonlarga Guansi shahrini qurishda yordam berish uchun kitoblar, maqolalar, kurslar va veb-saytlarni taklif qilish uchun navbatda turishmoqda. Ammo Guanxidagi "mutaxassislar" ning barcha maslahatlari odatda do'stlik va oilaviy qadriyatlar haqidagi umumiy so'zlar va "vizit kartalaringizni tayyor turing" kabi oddiy ko'rsatmalarga asoslanadi. O'zaro munosabatlarni o'rnatishga e'tibor qaratishganda, mutaxassislar ularni samarali qiladigan omillarni e'tiborsiz qoldiradilar. Odatda guanxi-ni buzadigan ikkita noto'g'ri tushuncha mavjud. Birinchi noto'g'ri tushuncha Xitoy biznes muhitida sodir bo'layotgan o'zgarishlarga e'tibor bermaslikdir. Xitoyning jadal rivojlanishi va jahon iqtisodiyotiga integratsiyalashuvi mahalliy biznes amaliyotini G‘arb standartlariga yaqinlashtirmoqda.
Xitoyning nazorat qiluvchi organlarining faoliyati oshkora bo'lib bormoqda, huquqiy tizim ham rivojlanmoqda, bu esa nizolarni yanada samarali hal qilish imkonini beradi.
Ushbu o'zgarishlar tobora ko'proq xitoylik kompaniyalarning sovg'a berish va boshqa shunga o'xshash imo-ishoralarni rad etib, potentsial sherikning biznes qiymatiga e'tibor berishni afzal ko'rishiga olib keldi (qarang: Sovg'a berish afsonalari). Shu ma’noda Guansi tobora G‘arb yetakchilari o‘rganib qolgan pragmatik tarmoqqa o‘xshab bormoqda. Tanishlar emas, bilim va ko'nikmalar tobora ko'proq ahamiyat kasb etmoqda.
Ikkinchi xato - Guanxi qurishda ijtimoiy odob-axloq qoidalarining qo'pol vositalaridan va do'stlik va oila haqidagi umumiy g'oyalardan foydalanish. Xitoyda muvaffaqiyatli uzoq muddatli biznes aloqalari haqiqatan ham kuchli shaxsiy aloqalarga asoslanadi. Xitoyda ko'plab G'arb jamiyatlarida bo'lgani kabi biznes va shaxsiy munosabatlar o'rtasida aniq chegara qo'yish odatiy hol emas. Ammo Guanxi’ni mutaxassislar G‘arb rahbarlariga tez-tez taklif qiladigan usullardan foydalangan holda qurishga urinishlar behuda bo‘lishi mumkin – xuddi avtokompaniyadagi kabi. Xitoydagi amerikalik brending rahbari aytganidek, "muloqotga haddan tashqari e'tibor berish munosabatlarni qadrsizlantiradi".
Chet ellik tadbirkorlar Xitoyda biznes muvaffaqiyati uchun guansi muhimligini bilishsa-da, ular xitoylik hamkorlar bilan biznes yuritishni samarali qilish uchun juda kam maslahat oladilar. O'ylaymanki, pragmatik G'arb biznes munosabatlarini Xitoy kontekstiga aylantiradigan va madaniy chegaralar bo'yicha bo'lingan sheriklar o'rtasida samarali munosabatlarni qanday o'rnatish haqida tushuncha beradigan yangi retsept kerak. Ishonchni ikki yo'l bilan qurish mumkin. G'arb madaniyatida ishonchni "boshdan", Xitoyda esa "yurakdan" qurish odat tusiga kiradi. "Yurakdan" ishonch nafaqat boshqacha, balki murakkabroq. Har qanday holatda, agar siz Guanxi qurmoqchi bo'lsangiz, ishonch bilan boshlashingiz kerak.