Xitoy biznes yuritish etikasi

Xitoy biznes yuritish etikasi

ABDUVAYITOV OYBEK

Xitoy biznes uslubi tobora g'arblashgan bo'lib bormoqda. Biroq, xorijlik rahbarlar hali ham xitoylik biznes hamkorlar bilan ishonchni mustahkamlash uchun ko'p mehnat qilishlari kerak.
Bizning asosiy savolimiz Bugungi kunda Xitoyda samarali biznes aloqalarini qanday qurish mumkin? Yechimlar: ... Xitoy biznes madaniyati mamlakat xalqaro kompaniyalar uchun ochilgani sababli o'zgarmoqda. ... G‘arb yetakchilari xitoylik hamkorlariga ularning malakasi va imkoniyatlariga ishonchni singdirishi kerak. ... Xitoyda ishbilarmonlik munosabatlari uchun hamdardlik va shaxsiy aloqaga asoslangan ishonch ayniqsa muhimdir, ammo bunday munosabatlarni o'rnatish qiyin.
Xitoy bozoriga kirgan xalqaro avtomobil kompaniyasi mahalliy qoidalarga amal qilgan. Rahbarlar shaxsiy munosabatlarni o'rnatish uchun sovg'alar kerakligini bilishardi va Xitoyda muvaffaqiyat siz bilishingizga emas, kim bilishingizga bog'liq.

Kompaniya amalga oshirdi maxsus tadbirlar va shaxsiy aloqalarni, jumladan, muhim "guanxi"ni (Xitoyda biznes bilan shug'ullanadigan odamlar o'rtasidagi shaxsiy munosabatlar uchun atama) rivojlantirish uchun kechki ovqat ziyofatlarini uyushtirdi. Ammo bir necha yil o'tgach, kompaniya barcha sa'y-harakatlarining daromadi minimal ekanligini aniqladi.

Kompaniya amalga oshirdi maxsus tadbirlar va shaxsiy aloqalarni, jumladan, muhim "guanxi"ni (Xitoyda biznes bilan shug'ullanadigan odamlar o'rtasidagi shaxsiy munosabatlar uchun atama) rivojlantirish uchun kechki ovqat ziyofatlarini uyushtirdi. Ammo bir necha yil o'tgach, kompaniya barcha sa'y-harakatlarining daromadi minimal ekanligini aniqladi.

Bundan tashqari, kompaniya rahbarlari nima uchun bu sodir bo'layotganini tushunishga harakat qilganda, ularning konsernlari xitoylik sanoat hamkorlari orasida yomon obro'ga ega ekanligi ma'lum bo'ldi. Ular xalqaro avtomobil ishlab chiqaruvchisi qimmat o'yin-kulgilar bilan to'ldirilgan qisqa muddatli biznes imkoniyatlarini "izlovchi" ekaniga ishonishdi.

Kompaniya juda jonbozlik bilan iltifot qilgan xitoylik rahbarlar buni bepul o'yin-kulgi manbai sifatida ko'rishdi va har safar gaplashganda buni kutishdi. Eng yomoni, potentsial biznes hamkorlari kompaniyaning qiziqarli biznes takliflari yo'qligiga ishonishni boshladilar, chunki u biznesga e'tibor qaratmaganga o'xshaydi. Garchi kompaniya o'zi xohlagan odamlarni uchratgan bo'lsa ham, u hech qachon tanqidiy munosabatlar qura olmadi. Natijada uning tashabbuslari muvaffaqiyatsizlikka uchradi. Xitoyda o'zini namoyon qilmoqchi bo'lgan xorijiy kompaniyalar uchun bu juda keng tarqalgan muammo.