Выражение условных отношений в простом и сложном предложениях

ЗАДАНИЕ 21. Составьте самостоятельно цитатный план по тексту.

ЗАДАНИЕ 22. Подготовьте монологическое высказывание, опираясь на составленный цитатный план. Используйте простые предложения с уступительными конструкциями.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ТЕКСТЫ

ТЕКСТ №1

ЗАДАНИЕ 1. Ознакомьтесь с базовым языковым материалом к тексту «Ведение переговоров»: прочитайте, переведите и поставьте ударения.

Персонал, переговоры, взаимовыгодная сделка, уступка, степень заинтересованности, дискуссия, усадить, согласование сроков, сервис, риск, страхование, груз, рассудительность, тщательно спланировать, терпение, излагать мысли, оппонент, преимущество, резервная цена, откровенность, сопутствующий, высокопрофессиональный, стратегия, тактика, жёсткий, концен- трироваться, альтернатива, распознать, осознавать, побуждать, приемлемость.



ЗАДАНИЕ 2. Прочитайте название текста и письменно составьте 2-3 вопроса, на которые вы хотели бы получить ответы.

ЗАДАНИЕ 3. Прочитайте и переведите текст. Найдите предло- жения с уступительными конструкциями. Обратите внимание, каким образом выражены уступительные отношения в структуре этих предложений.

ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ

При всей своей теоретической подготовке торговый персонал, осуществляющий продажи деловым покупателям, должен обладать практическими навыками проведения переговоров. Несмотря на трудности, в ходе переговоров стороны должны достичь соглаше- ния относительно цены и других условий заключения взаимовы- годной сделки без значительных уступок со стороны продавца. Независимо от степени заинтересованности с обеих сторон во время переговоров возникают дискуссии различного характера. Обычно они разворачиваются вокруг цен на товары, также большое значение имеют согласование сроков выполнения контракта, качество товаров и уровень сервиса, объёмы поставок, финансовые обязательства, принятие рисков, вступление в права собственности, страхование груза и т. д.

Несмотря на всю сложность подготовки к проведению перего-
воров, торговый работник должен тщательно спланировать их развитие: знать предмет обсуждения, уметь быстро и ясно мыслить в условиях давления и неопределённости, уметь излагать мысли, воспринимать информацию, обладать рассудительностью и высоким уровнем общего развития, честностью, способностью убеждать и проявлять терпение.
По мнению Д. Доблера, необходимость проведения перегово- ров для осуществления продажи возникает, когда: 1) большое значение имеет не только цена, но и качество товара и сервис;

2. 
   точная оценка возможных рисков весьма затруднительна;
   
3. 
   имеет место длительный процесс производства приобретаемой
   

продукции; 4) процесс производства продукции часто останавли- вается вследствие многочисленных изменений в заказах.
При всём желании переговоры не всегда приводят к заключе- нию контракта на выгодных условиях. Необходимо знать, что в процессе переговоров явным преимуществом является знание резервной цены другой стороны и создание впечатления о собст- венной резервной цене как о более высокой, чем она определена (для продавца), или низкой (для покупателя). Откровенность в этих вопросах зависит от личных качеств участников переговоров, сопутствующих обстоятельств, а также предполагаемых отношений между сторонами в будущем.
Высокопрофессиональные торговые представители заранее разрабатывают общую стратегию и тактику принятия решений в ходе переговоров. Стратегия ведения переговоров – это разработка общего подхода, использование которого позволяет обеспечить достижение поставленных задач. Вопреки мнению участников переговоров, которые отдают предпочтение «жёстким» стратегиям, льшую эффективность в использовании «мягких»
методов.
Широкую известность получила предложенная Роджером Фишером и Уильямом Ури стратегия «принципов ведения перего-
роны: 1) внимательно выслушивают и стараются понять точки зрения и позиции друг друга; 2) концентрируются на интересах, а не на позициях или их различиях; 3) предлагают решения, выгодные для обеих сторон;

2. 
   настаивают на использовании объективных критериев оценки принимаемого решения.
   

Даже получив преимущество, противная сторона может так и не заключить контракт на выгодных для себя условиях из-за тактики Р. Фишера и У. Ури – «лучшая альтернатива заключения соглашения». В соответствии с ней компания оценивает альтерна- тивы отсутствию соглашения и устанавливает стандарты, на соответствие которым рассматриваются любые другие предложе- ния. Несмотря на давление более сильного оппонента, знание этой тактики защищает компанию от заключения договора на невыгод- ных условиях.
Независимо от степени подготовленности к предстоящим переговорам порой возникает вопрос – что делать, если к вам применили тактику «не хотите – не берите» или усадили за стол переговоров таким образом, что солнце светит вам в глаза? Необходимо уметь распознавать применяемые противной стороной методы, заявить о том, что вы осознаёте причины, побудившие оппонента использовать их, и поставить под сомнение приемле- мость подобных действий. Несмотря на степень заинтересован- ности, если переговоры зайдут в тупик, компании следует обратиться к тактике лучшей альтернативы заключения соглашения и прервать переговоры до тех пор, пока оппонент не откажется от использования нежелательных приёмов. Вопреки советам о применении симметричного «оружия», ответ на такие приёмы с помощью оборонительных принципов гораздо продуктивнее.