|
3.3.2. Ракобат устунлигини саклаб колиш учун
хужумкорлик стратегиясидан фойдаланиш
Ракобат устунлигига, деярли хар доим муваффакиятли ху-
жумкор стратегик харакатлар хисобига эришилади. Устунликка эри-
шишни таъминлаш учун муваффакиятли хужумкор стратегияга кан-
ча вакт талаб этилиши тармокдаги ракобат тавсифига боглик- Устун-
ликни таъминлаш вакт киска булиши, хизмат курсатиш сохасидаги
каби, мураккаб технологик жараёнли капитал талаб этадиган тар-
моклардаги каби анча давомли булиши хам мумкин. Идеал даражада
созланган харакатлар микёси анча катта булган (масалан, фармацев-
тикада янги кимматбахо дорининг патентига эга булиш сезиларли
устунликни таъминлайди) ёки унча катта булмаган (масалан, ти-
кувчилик саноатида. Бунда кийимларнинг янги модадаги фасон-
лари нусха кучириш оркали осонгина узлаштирилиши мумкин)
ракобат устунлигини яратиши мумкин.
Муваффакиятли хужумдан сунг «меваларнинг самарасини» ку
р и т даври келади. Бу даврнинг давомийлиги эса ракибларга йуко-
тилган мавкеларни кайтариб олиш учун хужумга утишга канча
вакт керак булишига боглик,
Ракиблар фирма яратган устунликка карши жиддий хужум
бошлашлари билан унинг емирилиши бошланади. Эгалланган мав-
кеини саклаб колиш учун фирма иккинчи стратегик хужумни амалга
ошириши керак. Унинг фундаментини эса ракобатчи устунликка
эришиш максадида курашни кучайтирган пайтларида хужумга
утишга тайёр туриш учун «мевалар самарасини» курит даврида
хозирланиб куйиш керак булади. Ракобат устунлигини саклаб
туриш учун фирма ракиблардан бир погона баланд булиши лозим.
Бозорда уз мавкеини мустахкамлаш учун кетма-кет стратегик
ху-
жумлар уюштириш ва харидорларнинг мойиллигини саклаб туриш
талаб этилади.
Хужум кор стратегиянинг олти асосий тури ажратиб курсатилади:
1,
Ракобатчининг кучли томонларига каршилик курсатиш ёки
улардан узиб кетишга каратилган харакатлар.
2 Ракобатчининг заиф томонларидан фойдаланишга каратилган
харакатлар.
3. Бир неча фронтларда бир вактда хужумга утиш.
4. Эгалланмаган бушликларни эгаллаш.
5. Партизан уруши.
6. Зарбалар.
7. Ракобат устунлигини химоя килиш учун мудофаа стратегияла-
ридан фойдаланиш.
Ракобат бозорларида барча фирмалар ракобатчилар уюштира-
диган хужумларнинг объектлари булиши мумкин. Хужумлар худ-
ди эски, амалдаги фирмалар томонидан булганидек, янги фирмалар
томонидан х,ам булиши мумкин. Х,имоявий стратегиянинг максади
хужумга учраш хавфини камайтириш ёки уларни энг кам йуко-
тиш билан утказиб юбориш. Химоя стратегияси компаниянинг ра
кобат устунлигини кучайтирмаса хам, ракобат мавкеи атрофида
мудофаа иншоотларини ташкил этиш ва ракобат устунлигини сак
лаб колиш имконини беради.
Ракобат устунлигини химоя килишнинг бир канча йуллари мав
жуд. Улардан бири - ракобатчиларнинг ишланган харакатларини
бошлашлари учун халакит бериш. Бундай ёндашув куйидаги асосий
кадамларни кузда тутади:
1. Бозорнинг буш жойларини тулдириш учун махсулот номен-
клатурасини кенгайтириш.
2. Ракобатчилар эга булган ёки эга булиши мумкин булган мо-
деллар ва махсулотлар навларини ишлаб чикариш.
3. Пастрок нархларда ракобатчиларнинг махсулотларига якин
моделларни таклиф этиш.
4. Ракобатчиларни воситачи ва дистрибьютерларнинг таксимлаш
тармогидан сикиб чикариш учун улар билан шартномалар имзолаш.
5. Воситачилар ва дистрибьютерлар бошка таъминотчилар
билан алока боглашларига халал бериш учун уларга сезиларли
чегирмаларни кафолатлаш.
6. Истеъмолчиларга бепул ёки паст нархларда укитишни
таклиф этиш.
7. Истеъмолчиларнинг уз махсулотига булган талабини сак-
лаб колиш учун чоралар куриш.
8. Кредитга сотиш хажмларини ошириш.
9. Бутловчи кисмлар етказиб бериш вактини кискартириш.
10. Мукобил технологияларни патентлаш.
11. Хусусий ноу-хауларни химоялаш
12. Энг яхши таъминотчилар билан эксклюзив шартнома
лар имзолаш.
13. Ракобатчиларни якинлаштирмаслик учун хом ашёларни
катта хджмларда сотиб олиш.
14. Ракобатчилар билан ишлайдиган таъминотчилардан воз
кечиш.
15. Товарлар ва ракобатчилар харакатларини доимо назорат
килиб туриш.
Химоявий стратегияга булган иккинчи ёндашув ракобат-
чиларга уларнинг харакатлари жавобсиз колмаслиги ва компания
хужумга тайёр эканлигини етказиб туришдан иборат.
Ракобатчиларнинг хужум кор харакатларига каршилик кур-
сатишнинг бошка йули ракобатчиларни узига жалб этадиган ва
уларни хужумкор харакатларга ундайдиган фойдани камайти
ришга уринишдан иборат.
Фирманинг фойдалилиги канча юкори булса, бошкалар
учун узига жалб этадиган «хурак» вазифасини утайди ва хужум
кор харакатлар килиш истагини билдиради. Бундай шароитда
компания хисоб механизмлари ёрдамида химояланиши мумкин.
Do'stlaringiz bilan baham: |
