Uy > Matematika

Menejerlarning motivatsiyasi
Maksimal chegirma foizini belgilash. Arzonroq savdo qilish uchun menejer tijorat direktori yoki savdo bo'limi boshlig'i bilan qo'shimcha chegirma to'g'risida kelishib olishi kerak. Bunday vaziyatda sotishning rentabelligi bo'lajak mijozlar bilan keyingi ishlash rejalari yoki katta buyurtma va'dasi bilan ta'minlanishi mumkin, ammo menejerning rejani har qanday usul bilan bajarish istagi emas.
Menejerlarning bonuslari savdo rentabelligi rejasining bajarilishiga bog'liq bo'lishi kerak. Kompaniya tomonidan taqdim etilgan sotish ulushi ma'lum bir koeffitsientga ko'paytirilishi mumkin - bu menejerlar uchun savdo rentabelligi rejasini amalga oshirish uchun motivatsiyani shakllantiradi. Bu ko'rsatkich 1-1,2 oralig'ida bo'lishi mumkin. Ya'ni, agar tegishli reja bajarilgan bo'lsa, koeffitsient 1 ga, agar u ortiqcha bajarilgan bo'lsa, u holda allaqachon 1,2 ga teng bo'ladi.
Menejerlarni maksimal foyda keltiradigan mahsulotlarni sotishga undash kerak. Ushbu maqsadlar uchun boshqa tovar ob'ektlari narxidan 2-3 baravar yuqori bo'lgan tovarlarni sotishda hisoblangan bonuslarni belgilash kerak.
Xizmat darajasi
Menejment va menejerlar bitta qiyin savolni berishadi - qanday qilib qimmatroq savdoni olish mumkin. Agar siz ozgina tushunsangiz, unda barcha harakat tamoyili aniq bo'ladi. Mahsulot qiymatining oshishiga, uning tannarxidan oshib ketishiga ishonch hosil qilish kerak.
Mahsulotlar qiymatini oshirish uchun siz quyidagilarni bajarishingiz kerak:
1. Bepul etkazib berishni ta'minlang.
2. Aniq etkazib berishlarni o'rnating.
3. Savdo bo'yicha hamkorlarni tayyorlash.
4. Kompaniyaning veb-sayti orqali buyurtma berish tartibini iloji boricha qulayroq qiling, ulgurji xaridor uchun shaxsiy hisob yarating.
5. Do'stona va malakali maslahatchilarni yollang (yoki mavjudlarini o'rgating).
Kvitansiyadagi elementlar sonini ko'paytirish
ROIni oshirishning eng tabiiy usuli bu chekni uzoqroq qilishdir. Buni eng yaxshi b2c bozor savdosi misolida ko'rsatish mumkin. Chekning uzunligi sotuvchilar tomonidan boshqariladigan eng muhim mezonlardan biridir.
Chekni kengaytirish uchun qanday xizmatlar yoki mahsulotlardan foydalanish mumkinligini tushunish uchun siz o'zingizni mijoz rolida tasavvur qilishingiz kerak.
Mijoz mahsulotni sotib olayotganda qanday qiyinchiliklarga duch kelishi mumkinligini, unga qanday tegishli mahsulotlar kerak bo'lishi mumkinligini, uni yana nima qiziqtirishi mumkinligini tushunish kerak. Sinab ko'rishdan qo'rqmang, faqat tashabbuskor odam muvaffaqiyatga erisha oladi. Agar mijoz sizdan biror narsa sotib olgan bo'lsa, demak ular allaqachon sizga ishonishadi. Shuning uchun, keyingi savdo unga osonroq bo'ladi.