Uy > Matematika

Shundan so'ng do'konning savdo rentabelligi 12 foizga oshdi.
Eksklyuziv taklif. Eksklyuziv takliflarning chiqarilishi kompaniyalarga standart variantlarga nisbatan o'z daromadlarini sezilarli darajada oshirish imkonini beradi. Bu mahsulotlarni eksklyuziv ishlab chiqarishni va mualliflik mahsulotlarini o'z ichiga oladi. Shunday qilib, masalan, yoritish moslamalari ishlab chiqaruvchisi o'zining 60% darajasiga erishib, marjinallikni 30% ga oshirishga muvaffaq bo'ldi.

Savdo rentabelligini oshirishning 6 usuli

Yuqori qiymatga ega buyumni sotish
Avval siz yaxshi va arzon Xitoy mahsuloti bilan mijozni jalb qilishingiz kerak, u bunday sotib olishdan xursand bo'ladi. Ammo, bunday rentabellik sizga mos kelmaydi va bu mahsulotda yuqori marja qilish mumkin bo'lmaydi. Qimmatroq tovarlarni qanday sotish mumkin? Bunday vaziyatda sotish rentabelligini oshirishning asosi iste'molchi bilan shaxsiy munosabatlardir. Unga qimmatroq mahsulotni taklif qilishning hojati yo'q, u haqida nima deb o'ylashini so'rash yaxshidir.
Amaliyotdan tarix
Yaqinda bitta tajribali franchayzing juda qiyin vaziyatga tushib qoldi: mijozlar qisqa muddatli, eng arzon obunalarni sotib olishni boshladilar. Bu klubning doimiy ravishda to'lib ketishiga olib keldi, ammo rejalashtirilgan daromadga erishib bo'lmadi. Klub rahbariyati bir yoki ikki tashrif uchun faol sotiladigan abonementlarni butunlay olib tashlashga qaror qildi. Ular klubning uzoq muddatli rivojlanish istiqbollari uchun shunchaki noqulay edi. Bir martalik tashriflar bekor qilishga qaror qildi. Uch oylik obuna ikki baravar qimmatlashdi. Mavjud mijozlarni saqlab qolish va yangilarini jalb qilish uchun e'tibor uzoqroq obunalarga qaratildi.
Ya'ni, obuna narxlari o'zgarishsiz qoldi - hatto ular taqdim etadigan sinflar soni ham oshirildi.
Uzoqroq obuna bo'lgan xaridorlarga bo'lib-bo'lib to'lash taklif qilindi. Va kompaniyaning narx siyosatini optimallashtirishning oxirgi bosqichi mijozlarga mehmonlar uchun bonuslarni taqdim etish edi. Shunday qilib, har bir xaridorga o'z do'stlarini darsga mutlaqo bepul olib kelish imkoniyati beriladi. Qoida tariqasida, klubga bir martalik tashrif buyurish tufayli, ko'p hollarda uzoq muddatli obuna sotib olinadi.