Urganch davlat universiteti iqtisodiyot fakulteti

II BOB. BREND MENEJERIGA QO’YILGAN TALABLAR VA UNING MENEJMENTDAGI O’RNI


2.1. Maxsus brend tarkibini yaratish
Kasb-hunar brendi menejeri juda mas'uliyatli lavozim, shuning uchun bu sohadagi tajribali mutaxassislar yaxshi ishlaydilar. Poytaxtda bu kasb boshqa shaharlarga qaraganda qimmatroq. Ish tajribasi yo'q. Kariyeraning boshida ish haqi 65-100 ming rublni tashkil qiladi. Bunday holda, brend menejeri mahsulotni potentsial mijozlar oldida taqdim eta olishi, shuningdek, tarmoqdagi brendning obro'sini kuzatishi kerak; O'rta martaba.
Tajribaga ega bo'lgan mutaxassisning daromadi 100-150 ming rubl oralig'ida o'zgarib turadi. Bunday Brend menejeri brendni boshqaradi va ma'lum darajada biznes ko'rsatkichlarini qo'llab-quvvatlaydi; Tajribali. Ko'p ko'nikma va amaliyotga ega bo'lgan brend menejeri 150-300 ming rubl oladi. Bunday holda, mutaxassis tovar tushunchasini ishlab chiqishi va bozorni chuqur tahlil qilishi kerak.
Sankt-Peterburgda brend menejerlari taxminan 30% kamroq maosh oladi. Agar Moskvada mutaxassisning maoshi 65 ming rubldan, keyin Sankt-Peterburgda 50 ming rubldan boshlanadi. Viloyatlarda bunday bo'sh ish o'rinlari juda kam uchraydi va to'lovning boshlang'ich darajasi 50-60 ming rubl, Shift esa 100 ming rublni tashkil qiladi.


MUTAXASSIS UCHUN QANCHA TO'LASH KERAK?
Ushbu bobda men Brend menejerining funktsional vazifalari haqida gapirib beraman, Shuning uchun unga pul to'lash kerakligini tushunasiz. Aytgancha, quyida siz to'liq ish tavsifini yuklab olishingiz va vaqtni internetda qidirishga sarflamasligingiz mumkin.
Vazifalari Naqsh. Ish ta'rifi Brend menejeri -> dolzhnostnaya-instruktsiya-brend-menedzhera Mutaxassis nima qilayotganining to'liq ro'yxati, aniqrog'i uning vazifalari va funktsiyalari ish ta'rifi bilan belgilanadi, u yuqoriroq. Men sizga mahorat ro'yxatini diqqat bilan o'rganib chiqishingizni va biznesning o'ziga xos xususiyatlariga ko'ra o'zgarishlar qilishingizni maslahat beraman. Ha, ha, siz xato eshitmadingiz, standart ish ta'rifi yo'q va endi nima uchun tushuntiraman.
Misol 1. Ishlab chiqarish. Agar siz oziq-ovqat yoki ichimliklar qilsangiz, Brend menejeri bozorni tahlil qilish va merchandisers bilan ishlashga katta e'tibor beradi.
2-misol. Xizmatlar.
IT-kompaniyalarda brend menejeri konferentsiyalar, amaliyotlar va boshqa o'quv tadbirlarini tashkil etish va o'tkazishga ko'p vaqt ajratadi.
3-misol. Chakana savdo. Mutaxassis iste'molchilarning barqaror ishtirokini saqlab turishi, tendentsiyalarni oldindan bilishi va qattiq raqobat qilishi kerak.
Xo'sh, endi, menimcha, hamma narsa joyiga tushdi. Shuning uchun, to'liq ish tavsifini tayyorlashdan oldin, siz biznesni tahlil qilishingiz va kelajakdagi mutaxassis uchun barcha vazifalarni aniqlashingiz kerak bo'ladi.
Muhim. "Chip strategiyasi" usuli yordamida biznesdan maksimal darajada siqib chiqing. Unda marketing va sotish bo'yicha yuzlab treninglar va kitoblarning sharbati mavjud. Shuningdek, muvaffaqiyatli harakatlar kontsentrati.
4 soat ichida 50% chegirma havolasini bosing - > "haqiqiy marketing: 165 chip + 33 asoslari" Asosiy vazifalar Bilaman, vazifalar biroz loyqa bo'lib chiqdi, chunki hamma narsa ko'plab omillarga bog'liq. Ammo mutaxassisning funktsional imkoniyatlarini aniqroq shakllantirish mumkin.
Shunday qilib, brend menejeri shunday qiladi.
1. Kompaniyaning obro'sini kuzatish Brend menejeri buni o'z qo'l ostidagilarga topshiradi yoki dasturiy ta'minot yordamida internetda brend haqida nima deyilganini kuzatadi. Bundan tashqari, u Offlayn obro'sini kuzatib boradi. Bunday kuzatuvlarning maqsadi salbiylikni o'z vaqtida kuzatish va uni bartaraf etish bo'yicha tezkor choralar.
2. Bozor tahlili, tendentsiyalar, raqobatchilar Brend menejeri o'zi ilgari surgan mahsulot bilan bog'liq bo'lishi mumkin bo'lgan hamma narsadan xabardor bo'lishi kerak. U bozorning barcha o'yinchilariga qiziqish bildirmoqda. Reklama strategiyasini muvaffaqiyatli o'zgartirish uchun yaxlit rasmga ega bo'lish juda muhimdir. Mavzu bo'yicha: tovar platformasi : naqsh + misollar
3. Narx va assortimentni shakllantirish Brend menejeri bozorni tahlil qilish asosida narxlarni belgilaydi va yangi mahsulotlarni ishlab chiqishda ishtirok etadi. Ushbu bosqichda Brend menejeri sotuvchilar va ishlab chiqarish bo'limi bilan yaqindan hamkorlik qiladi.
4. Brendni rejalashtirish Mutaxassis brendni rivojlantirish bo'yicha qadamlarni batafsil rejalashtiradi va bir qator tadbirlarni ishlab chiqadi. U bugungi kunda va ma'lum vaqtdan keyin qanday mahsulotlarni ko'rish uchun javobgardir.
5. Marketing faoliyati Brend menejeri har doim voqealar qalinligida. U sheriklar bilan uchrashuvlar, o'quv tadbirlari, PR-aktsiyalarni o'tkazadi. Mutaxassis tadbirning har bir tafsiloti brendning o'ziga xos xususiyatlariga qat'iy mos kelishini ta'minlaydi.
6. Merchandisers va menejerlar bilan ishlash Brend menejeri xodimlarga mahsulot taqdimotining xususiyatlarini taqdim etadi. U mahsulot taqdimotlarida nimani ta'kidlash kerakligini va uni do'kon javonlarida qanday taqdim etishni aytadi. Shu kabi maqsadlar bilan Brend menejeri etkazib beruvchilar va ishlab chiqaruvchilar bilan faol muloqot qiladi.
7. Savdo hajmini prognoz qilish Kompaniya haqida o'tgan ma'lumotlardan foydalanadi, shuningdek, bozor holatiga tayanadi. Savdo rahbari bilan faol hamkorlik qiladi. Brend menejerining vazifasi haqiqiy rasmni taqdim etish, shuningdek uni takomillashtirish uchun qadamlarni taklif qilishdir.
8. Mahsulot sotish sxemalarini ishlab chiqish U mahsulotni talab va resurslarni tejash nuqtai nazaridan qanday qilib foydaliroq degan xulosaga keladi. Zamonaviy savdo usullarini tahlil qiladi, raqobatchilarning sxemalarini o'rganadi. Har doim chakana zanjirlar rahbarlari bilan aloqada.
9. Hisobot berish Raqamlar va grafikalar strategiyani yanada samaraliroq qilishga yordam beradi. Hisobotlarning tsiklik tabiati to'g'ridan-to'g'ri korxonaga bog'liq. Brend menejeri hisobotlarni tizimlashtirish va tahlil qilish imkoniyatiga ega bo'lishi kerak.
KPI Brend menejeri KPI-asosiy ishlash ko'rsatkichlari. Ular brend menejerining o'z vazifalarini qanday bajarishini baholashga imkon beradi. Ishlash ko'rsatkichlari o'lchanadigan, maqsadli va tegishli pozitsiyalarga ega bo'lishi kerak. Ular, shuningdek, bajarilish foiziga ko'ra, motivatsiya va ish haqini to'lash bilan bog'liq bo'lishi mumkin.

• 
  Mumkin KPI Brend menejeri:
  
• 
  Belgilangan davrda tovar belgilari soni;
  
• 
  Amalga oshirilgan tadbirlar soni;
  
• 
  Tovar aylanmasi / margin / foyda / bozor ulushi;
  
• 
  Hisobot davri uchun byudjetni bajarish.
  
• 
  Bu asosiy baholash parametrlari. Qolgan mezonlar korxonaning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq.
  

SUHBATDAGI SAVOLLAR
Brend menejeri lavozimiga nomzod bilan suhbatda siz nafaqat oldingi ish tajribasi haqida, balki ish jarayonida yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muayyan vaziyatlarni modellashtirishingiz mumkin.
Javoblar malaka, shuningdek shaxsiy fazilatlarning kompaniya qadriyatlariga muvofiqligi to'g'risida xulosalar chiqarishga yordam beradi.
Savollar:
1. Tovar nomini qanday tanlaysiz? Nimaga tayanasiz? Mumkin bo'lgan javob: "ismni tanlashda men turli xil nomlash vositalaridan foydalanaman: so'zlarni birlashtirish, onomatopoeia, uyushma usuli, alliteratsiya. Mening maqsadim oddiy, ishonarli va unutilmas nomga ega bo'lishdir.”
2. Maqsadli auditoriyani tahlil qilish uchun qanday vositalardan foydalanasiz? Mumkin bo'lgan javob: "og'zaki so'rovlar, so'rovnomalar, fokus-guruhlar, qidiruv so'rovlarini qayta ishlash, ijtimoiy tarmoqlardagi kuzatuv xizmatlari.”
3. Brendni joylashtirish uchun qanday strategiyalarni bilasiz? Mumkin bo'lgan javob: raqobatbardosh joylashishni aniqlash, toifani joylashtirish, iste'molchi tomonidan joylashishni aniqlash, foyda, obro ' - e'tiborni joylashtirish va boshqalar..."
4. Tovar auditini qanday boshlash kerak? Mumkin bo'lgan javob: "men tovar xabardorligini tahlil qilishdan boshlayman. Men iste'molchining brendni qanday qabul qilishini ham qadrlayman: uning o'ziga xosligi, shuningdek, mahsulot sifati/assortimentning to'liqligi.”
5. Tovar xabardorligini qanday baholaysiz? Mumkin bo'lgan javob: "men tokcha brendlari asosida so'rov o'tkazaman:" ro'yxatdagi qaysi brendlar sizga tanish?"Men ro'yxatni tuzmasdan shunga o'xshash so'rov o'tkazaman. Agar so'rov ijobiy natija bersa, o'rganilayotgan brendga ko'ra, brend yuqori xabardorlikka ega.”
6. Nima uchun tovar ovozi ohangiga ehtiyoj bor? Mumkin bo'lgan javob: "tovar ovozi tovushi-bu brendning barcha xususiyatlarini birlashtiradigan identifikator. Masalan, ijtimoiy tarmoqlarda, maqolalarda, ranglar va grafik elementlar orqali aloqa uslubi. Tovar tonalligi tovar xabardorligini oshirishga yordam beradi.”
7. Tovar narxini aniqlashning qanday usullarini bilasiz? Mumkin bo'lgan javob: "katta xarajat uchun bir xil, ko'proq xarajat uchun ko'proq, kamroq xarajat uchun kamroq.” Va keyin, keyin, keyin ... bu sizning oldingizda vakolatli mutaxassisni aniqlashga yordam beradigan asosiy savollar. Shuningdek, sizga biznesning o'ziga xos xususiyatlariga muvofiq savollar tayyorlashni maslahat beraman.
Brend menejeri mas'uliyatli va qiziqarli ish. Ushbu sohada professional rivojlanish uchun siz katta hajmdagi ma'lumotlarni tizimlashtirishingiz kerak. Shuningdek, do'stona bo'lish, reklama dunyosiga chin dildan qiziqish va brendning hayotiga barcha ko'rinishlarida ta'sir ko'rsatishga tayyor bo'lish. Va siz, ish beruvchi sifatida, men, albatta, vakolatli mutaxassis topish istayman, qaysi nafaqat raqobat dan qayta qurish uchun yordam beradi, lekin, shuningdek, mijozlar brendi tarafdorlari bir qo'shin qilish, qaysi siz uchun, va olov va suv.⁴