Уолтер Айзексон Инноваторы. Как несколько гениев, хакеров и гиков совершили цифровую революцию

Операционная система IBM
На протяжении 1970-х годов IBM доминировала на рынке мейнфреймов со своими
машинами 360-й серии, однако их мини-компьютеры, которые тогда были размером с
холодильник, уступали продукции компаний DEC и Wang. Все шло к тому, что
достойного персонального компьютера IBM тоже не создаст. Как шутил один эксперт,
потуги IBM выпустить ПК так же нелепы, как попытки научить слона танцевать.
Похоже, что топ-менеджмент компании был с этим согласен: планировалось выкупить
права на компьютер Atari 800 и наклеить на него значок IBM. Эта перспектива
обсуждалась на июльском собрании 1980 года, но глава IBM Фрэнк Кэри идею завернул,
заявив, что сильнейшая компьютерная компания планеты точно может разработать
персональный компьютер сама. Вдобавок он посетовал, что в IBM над любым
начинанием триста человек трудятся по три года.
В этот момент слово взял Билл Лоу, директор исследовательской лаборатории IBM в
Бока-Ратоне во Флориде: «Вы ошибаетесь, сэр. Нам хватит и одного года». За такую
самоуверенность его назначили куратором разработки персонального компьютера,
проект получил кодовое название Acorn.
Новую команду Лоу возглавлял Дон Эстридж, который назначил Джека Сэмса
ответственным за программное обеспечение. Приветливый Сэмс был родом с
американского Юга и к тому моменту уже двадцать лет работал в IBM. Он понимал, что
своими силами им за год не управиться и придется покупать ПО на стороне. 21 июля
1980 года он позвонил Биллу Гейтсу и попросил о встрече. Гейтс предложил пересечься
в Сиэтле на следующей неделе, на что Сэмс заявил, что уже едет в аэропорт и надеется
переговорить с ним завтра же. Гейтс с трудом мог усидеть на месте, ведь в его сеть
плыла такая крупная рыба.
За несколько недель до этого Гейтс назначил своего соседа по гарвардскому общежитию
Стива Балмера главным управляющим Microsoft. Он также попросил Балмера
присутствовать на встрече с IBM: «Ты тут единственный кроме меня, кто смотрится в
костюме». Гейтс тоже принарядился, правда, пиджак на нем висел. Сэмс же прилетел в
синем корпоративном костюме IBM и белой рубашке. Гейтс лично встретил делегацию в
аэропорту, и Сэмс подумал, что этот молодой паренек — просто посыльный. Однако
вскоре Гейтс поразил их всех своим интеллектом.
Вначале гости из IBM хотели купить только язык Microsoft BASIC, однако Гейтс
развернул горячий спор о судьбе технологий, и через несколько часов разговор уже шел
обо всех языках программирования, которые в Microsoft написали или только
собирались, например о языках Fortran и COBOL. Гейтс так и сказал: «Берите у нас все,
даже то, что мы еще не произвели».
Через несколько недель заказчики из IBM вернулись. У них были языки
программирования, но недоставало самого главного — операционной системы. Она
является основой работы компьютера: управляет всеми программами, в частности
регулирует их взаимодействие с устройствами, размещает данные в памяти компьютера,
распределяет его вычислительные ресурсы и оперативную память между процессами.
У Microsoft пока не было операционной системы. Компания работала с системой CP/M,
Control Program for Microcomputers (Программа управления для микрокомпьютеров),
которую разработал Гэри Килдалл, друживший с Гейтсом с самого детства и недавно
переехавший в город Монтерей в Калифорнии. Гейтс позвонил ему в присутствии Сэмса,
сообщил, что отправляет к нему кое-каких важных гостей, описал, что хотят в IBM, и
посоветовал угодить им.
Килдалл не послушал друга. Позднее Гейтс назовет это «днем, когда Гэри прыгнул с
обрыва». Он проигнорировал IBM, улетев на личном самолете на другую встречу в Сан-
Франциско, он очень любил пилотировать самолеты. Четыре представителя IBM в темно-
синих костюмах приехали в необычный викторианский дом, служивший офисом
компании Килдалла, где должны были переговорить с его женой. Однако она не
подписала соглашение о неразглашении деталей их беседы. В итоге после долгих споров
и уговоров гости ушли ни с чем. В их бумаге всего-то говорилось, что она не может
никому сообщать об их визите и раскрывать им конфиденциальную информацию, а она

---

отказалась это подписать. Сэмс с досадой вспоминает, как они целый день провели в
Пасифик-Гроув, «спорили с ними, с нашими юристами, с их юристами и вообще со всеми
подряд, обсуждали, может ли она поговорить с нами о том, может ли она поговорить с
нами. И мы просто уехали». Так небольшая компания Килдалла упустила свой шанс
покорить рынок ПО.
Сэмс вернулся в Сиэтл и попросил Гейтса другим способом заполучить операционную
систему. К счастью, Пол Аллен как раз знал, к кому обратиться — к Тиму Патерсону,
который тогда работал в небольшой фирме Seattle Computer Products. За несколько
месяцев до этого Патерсон решил доработать CP/M, которая не была совместима с
последними микропроцессорами Intel. Получившуюся систему он назвал QDOS, что
означало Quick and Dirty Operating System — «быстрая и коварная операционная
система».
К тому времени Гейтс уже осознал, что, скорее всего, операционная система, выбранная
IBM, станет мировым стандартом и будет стоять на большинстве персональных
компьютеров. Он также понял, что владелец этой системы будет купаться в деньгах.
Поэтому не стал знакомить представителей IBM с Патерсоном. Гейтс и Балмер
пообещали им заполучить операционную систему у «одной маленькой компании» и
уладить все наилучшим образом.
Компания Патерсона еле держалась на плаву, поэтому Аллену было не так уж сложно
заключить выгодную сделку. Сначала речь шла о неисключительной лицензии, однако
обсуждение контракта с IBM перешло в активную фазу, и Аллен без объяснения причин
выкупил все права на систему Патерсона за 50 тысяч долларов. Теперь Гейтс и Аллен
могли сколько угодно дорабатывать QDOS. За такую скромную сумму Microsoft получила
операционку, которая позволит ей доминировать на рынке ПО более 30 лет.
Впрочем, вначале Гейтс чуть было не сдался. Это было ему несвойственно, но он сильно
переживал, что Microsoft не доведет QDOS до ума, не дотянет до уровня IBM. Их
разработчики были сильно перегружены проектами, и вообще их было всего сорок
человек. Некоторые спали на полу в офисе и вместо душа по утрам обтирались
мочалкой, а командовал парадом 24-летний парень, которого все еще можно было
принять за мальчика на побегушках. В одно сентябрьское воскресенье 1980 года, через
два месяца после первого звонка IBM, Гейтс и его основные сотрудники собрались,
чтобы четко решить: да или нет. Самым непреклонным был Кей Ниши, молодой IT-
предприниматель из Японии, такой же энергичный, как и Гейтс. «Мы должны за это
взяться! Должны!» — не уставал повторять Ниши, нервно расхаживая по комнате. Гейтс
решил, что Ниши прав.
Ночным рейсом Гейтс и Балмер прилетели в Бока-Ратон, где должны были подписать
контракт. Доходы Microsoft за 1980 год составили 7,5 миллиона долларов, тогда как
доходы IBM — 30 миллиардов. При этом Гейтс планировал сохранить за собой право
собственности на операционную систему, которую IBM должна была раскрутить до
уровня мирового стандарта. Покупая QDOS у Патерсона, компания Microsoft мудро
переписала на себя все права на систему. Теперь им предстояло сделать еще более
мудрый шаг — не оказаться в позиции Патерсона в сделке с IBM.
По прилете в Майами коллеги пошли в уборную, чтобы переодеться в костюмы, тогда-то
Гейтс и понял, что забыл галстук. Он, мягко говоря, нечасто придирался к таким вещам,
но сейчас настоял, чтобы по пути в Бока-Ратон они заехали за галстуком в магазин