Uill smith

189-bet

190-bet

Doktor BJ Fogg buni aniqlash uchun Fogg Behavior Modelini yaratdi
xatti-harakatlarning o'zgarishi uchun mavjud bo'lishi kerak bo'lgan holatlar.
"Maqsadli xatti-harakat sodir bo'lishi uchun," deydi u, "insonda bo'lishi kerak
etarli motivatsiya, etarli qobiliyat va samarali taklif. Hammasi
xatti-harakati uchun bir vaqtning o'zida uchta omil mavjud bo'lishi kerak
sodir bo'ladi."12 Boshqacha qilib aytganda, sizga uchta narsa kerak
odat hosil qiling: buni qilish uchun sizga ishtiyoq kerak, chunki bu juda katta
chindan ham qilishni istamagan narsani odatiy holga keltirish qiyin; siz
Buni qilish uchun ko'nikmalar kerak, chunki odat qilish deyarli mumkin emas
siz bajarishga qodir bo'lmagan har qanday narsadan; sizchi
odat aylanish jarayonini boshlash uchun biror narsa kerak (Jeyms Clear va
boshqalari "ishora" deb ataladi). Keling, har bir elementni navbat bilan ko'rib chiqaylik:
Motivatsiya
Biz allaqachon motivatsiya haqida gapirgan edik, lekin uni qayta ko'rib chiqishga arziydi
Buni Fogg nuqtai nazaridan ko'rish uchun mavzu. Fogg uchtasini aniqlaydi
asosiy motivatorlar:
1. Rohat/og'riq: Bu eng bevosita motivator. Bunda
holatda, xatti-harakatlar deyarli darhol to'lovga ega, ijobiy yoki
salbiy. "Men zavq / og'riq ibtidoiy javob deb hisoblayman", deydi
Fogg, "va u ochlik, jinsiy aloqa va boshqalarda moslashuvchan ishlaydi
o'zimizni saqlash va targ'ib qilish bilan bog'liq faoliyat
genlar."13
2. Umid/qo'rquv: oldingi motivatorning bevositaligidan farqli o'laroq, bu
biri oldindan kutish bilan bog'liq. Qachonki siz umidvor bo'lsangiz, shunday bo'lasiz
yaxshi narsa sodir bo'lishini kutish; qo'rqqaningizda,
siz buning aksini kutmoqdasiz. “Bu o'lchov vaqti-vaqti bilan
har kuni isbotlanganidek, zavq / og'riqdan ko'ra kuchliroqdir
xulq-atvor, - deydi Fogg. “Masalan, ayrim vaziyatlarda odamlar
qo'rquvni engish uchun og'riqni (grippga qarshi emlashni) qabul qiladi
(grippni yuqtirishni kutish). 14
3. Ijtimoiy qabul qilish/rad etish: Insonlar doimo buni xohlashgan
o'z tengdoshlari tomonidan qabul qilinishi, bo'lgan paytdan boshlab
ajralish o'lim hukmini anglatishi mumkin va bu shunday bo'lib qoladi

191-bet

juda kuchli motivator. “Ijtimoiy motivatsiyaning kuchi
Ehtimol, bizga va boshqa barcha mavjudotlarga bog'langan
tarixan omon qolish uchun guruhlar bo'lib yashashga bog'liq edi. 15
Qobiliyat
Fogg qobiliyatni soddalik bilan tenglashtirib, biror narsa borligini ta'kidlaydi
biz uchun oddiy, biz buni qilish ehtimoli ancha yuqori. U oltitani belgilaydi
Oddiylik toifalari:
1. Vaqt: Agar bizda mavjud bo'lsa, biz biror narsani oddiy deb bilamiz
funktsiyani bajarish uchun vaqt mavjud.
2. Pul: Xuddi shunday, agar biror narsa bizning moliyaviy resurslarimizni kengaytirsa,
biz buni oddiy deb hisoblamaymiz.
3. Jismoniy harakat: Biz jismoniy jihatdan oson bo'lgan narsalarni ko'rib chiqamiz
oddiy bo'lishimiz kerak.
4. Miya sikllari: Oddiy narsalar fikrlashimizga soliq solmaydi va biz uyatchanmiz
bizni juda qattiq o'ylashni talab qiladigan narsalardan uzoqda.
5. Ijtimoiy deviatsiya: Bu qabul qilish motivatsiyasiga qaytadi.
Oddiy harakat jamiyat normalariga mos keladi.
6. Muntazam bo'lmagan: biror narsa odamning odatdagi tartibidan qanchalik uzoqda
uning soddalik darajasini belgilaydi.