Учебное пособие Санкт-Петербург 018 ббк

1. Уточнение цели, 
предмета разговора. 
Давайте уточним детали… 
Введите меня в курс дела… 
Можем ли мы считать… 
2. Запрос о готовности 
(желании, намерении) 
другой стороны за-
ключить соглашение 
Согласны ли Вы (готовы ли Вы, сможете 
ли Вы) заключить с нами соглашение… 
(поставить нам…, продать нам… и т.п.); 
Нам хотелось бы узнать Ваше мнение 
насчет и т.п. 
3. Подтверждение об-
щей заинтересованно-
сти в заключении со-
глашения (ответ на 
запрос) 
Мы готовы (согласны) сотрудничать с Ва-
ми;
Мы заинтересованы в заключении этого 
соглашения;
Давайте обсудим детали, а там увидим;
Смотря какие условия Вы нам предложите 
и т.п. 

---

83 
4. Запрос об условиях 
соглашения 
Какие условия… Вы можете нам предло-
жить?
Назовите Ваши условия;
На каких условиях Вы готовы сотрудни-
чать с нами?
На какой срок рассчитан контракт?
5. Внесение предложе-
ния (изложение усло-
вий соглашения) 
Мы готовы предложить Вам (предлагаем 
Вам)…;
Наши условия таковы…;
Если у Вас нет возражений, то мы можем 
предложить следующее…;
Цена ориентировочно составит…;
Поставка будет произведена следующим 
образом…; Предполагается оплата…; Вас 
устроит…?
Какой контракт Вас больше устраивает: 
долгосрочный или краткосрочный? и т.п. 
6. Убеждение партнёра 
Если вы примете во внимание следующие 
положения поверьте, для вас это важно в 
первую очередь 
7. Оценка ситуации 
Мы разделяем вашу точку зрения 
К сожалению, приходится возразить 
8. Отклонение, отрица-