Учебно-методический комплекс по учебной дисциплине «ценообразование (тарифообразование) на автомобильном транспорте»

4.10. 
Стратегии рыночного ценообразования. 

---

41 
Стратегия — это выбор предприятием определенной динамики изменения ис-
ходной цены товара, направленный на получение наибольшей прибыли в рамках 
планируемого периода.
В основе дифференцированного ценообразования лежит разделение потреби-
телей по какому-либо признаку. К таким стратегиям относятся: 
-
стратегия скидок на втором рынке, заключающаяся в предложении одного и 
того же товара для разных слоев потребителей или на других рынках по разным 
ценам; 
- 
стратегия периодических скидок предполагает дифференциацию цен в зави-
симости от временного фактора; 
- 
стратегия случайной скидки заключается в том, что потребителю предостав-
ляется скидка в силу их информированности. 
Стратегии конкурентного ценообразования основаны на оценке реакции кон-
курентов и степени конкурентной борьбы на рынке. К ним относятся: 
- 
стратегия внедрения на рынок предполагающая установление низких цен, 
способствующих привлечению большого числа потребителей и завоеванию боль-
шей доли рынка; 
- 
стратегия конкурентных цен используется, когда цена устанавливается на 
уровне цен конкурентов в зависимости от уровня качества и спроса реализуемого 
товара; 
- 
стратегия снятия сливок предполагает установление относительно высоких 
цен, которые характеризуют повышенные качественные параметры, престижность 
товара; 
- 
стратегия сигнализирования ценами основана на установлении цены в зави-
симости от уровня качества товара. 
Стратегии ассортиментного ценообразования используются фирмами, реали-
зующими определенный ассортимент взаимозаменяемых, взаимодополняемых то-
варов. К ним относятся: 
- 
стратегия «имидж» используемая фирмами, имеющими устойчивое положе-
ние на рынке; 
- 
стратегия комплексного ценообразования состоит в том, что цена комплекта 
ниже, чем сумма на составляющие его изделия; 
- 
стратегия установления цен на обязательные принадлежности предполагает 
установление цен на дополняющие товары, которые могут быть использованы 
только с основным товаром.