U. G‘afUrov, Q. SharIpov

o‘zaro muhokama qilish asosida sotishda 
tovar bo‘yicha fikr-mulo-
hazalar tinglanadi, sotuvchi va xaridor o‘rtasida o‘zaro tushunish, umumiy 
nuqtayi  nazar  hissini  shakllantirishga  harakat  qilinadi. 
TovarNI SoTISh BoSQIChLarI
Siz  tovar  sotishni  muvaffaqiyatli  amalga  oshirmoqchi  bo‘lsangiz,  
uning  har  bir  bosqichiga  e’tibor  qaratishingiz  lozim.
Muloqotga kirishish va aloqa o‘rnatish. 
Sotishning dastlabki bosqichi 
bo‘lgan  bu  jarayon  ayni  paytda  uning  natijasini  ham  belgilab  beradi.  Siz 
xaridor  bilan  muloqotga  kirishar  ekansiz,  eng  avvalo  uning  ishonchini 
qozonishingiz  zarur.  Xaridor  sizning  so‘zlaringizdan  har  qanday  holda 
ham o‘z tovarini sotmoqchi bo‘lgan kishini emas, balki o‘z xohish-istagini 
to‘liq tushunishga harakat qilayotgan hamkorni tasavvur etishi lozim. Aks 
holda  bu  bosqichning  ikkinchi  qismi  –  aloqa  o‘rnatish  amalga  oshmaydi. 
To‘g‘ri,  ehtimol  xaridor  sizning  tovaringizni  sotib  olar,  biroq  u  sizning 
doimiy  mijozingiz  va  hamkoringizga  aylanmay  qolishi  mumkin. 
Shuning uchun xaridorni tinglash va ehtiyojini aniqlash muhim hisob-
lanadi. Siz xaridorni o‘z istaklarini to‘liq ifodalashiga imkon bering va uni 
diqqat  bilan  tinglayotganingizga  ishontiring.  Balki  xaridor  o‘z  ehtiyojini 
yetarli  darajada  ifodalay  olmas.  Siz  uning  ehtiyojini  to‘g‘ri  aniqlashga 
harakat  qiling.
Xaridor ehtiyoji aniqlangandan keyingi bosqich – unga tovarni namo-