Tuzuvchilar: M. J. Rajabov

15-rasm  To'g'ri,  samimiy  bo'lishga 
inikon  bering.
S h u n d a y   qilib  yashirilgan  kaftlar  eriga  u  to 'g 'r i   gapir- 
m ayotgan ligin i  bildiradi.
S a v d o   x o d i m l a r n i   la k lif   q ila y o tg a n   m a h s u l o tl a r i n i  
m ijozlar  xarid  qillshni  rad  e ta y o tg a n   vaqtida  ularning 
q o 'l la r ig a   q a r a b   t u ris h a d i,  c h u n k i   h a q iq iy   s a b a b la rn i 
k a ftlar  o c h iq lig id a n   bilish  m u n ik in .
OCHIQ  KAKI IAR  VA  ALDOV
K i t o b x o n   s o ' r a s h i   m u m k i n :   « A g a r   m e n   o c h i q  
k a f t l a r   b i l a n   y o l g ' o n   g a p i r s a m   o d a m l a r   m e n g a  
Lshonishadimi  -   s h u n i  nazarda  tutayapsizm i?»  Hu  savolga 
«ha»  d e b   h a m   «yo'q»  d e b   h a m   ja v o b   qilish  m u m k in . 
A g a r  siz  y o l g 'o n n i   o e h iq   k a ftla r  b ilan   a y ts a n g iz ,  siz 
baribir  s u h b a td o s h la rin g iz   u e h u n   n o s a m im iy   ko T in a siz , 
c h u n k i  sizda  t o 'g 'r i   g a p irayo tg an  o d a m n i n g   im o - is h o r a -  
larin i  x a ra k te r lo v e h i  i m o - i s h o r a l a r   b o 'l m a y d i ,   a m m o  
y o lg 'o n   g a p ir a y o tg a n la r n i  x a ra k terlo v eh i  ncgativ  im o - 
i s h o r a l a r   s e z i l a d i ,   b u n i n g   b a r e h a s i   s i z n i n g   o e h i q  
k afllaring i/ga  m o s  tu sh m a y d i.  Y uqorida  ga pirilganidek. 
f i r i b g a r   va  p r o f e s s i o n a l   l o v l a m a c h i l a r   o ' z i g a   xo s 
Lste'dodga  ega,  o 'z la r in in g   n overbal  signallarini  y o lg 'o n
38

---

so 'zlariga  m oslash tira  ollsh  qobilyatiga  c g a la r  y o lg 'o n  
paylid a  q a n c h a l ik   rost  g a p ir u v c h i  o d a m g a   x a ra k tcrli 
no vcrbal  i m o - i s h o r a l a r n i   q o 'l l a s a ,   u l a r   o ' z   s o h a s i d a  
s h u n c h a lik   m ohirdirlar.
A m m o   o 'z ig a   ishontirish  im k o n iy atin i  o d a m l a r   bilan 
m ulo qo t  ja r a y o n id a   kaftlarni  o c h iq   tutLsh  o da tig a   k o ‘- 
niklirib  oshirLsh  m u m k i n   va,  a k s in c h a ,  o c h i q   k a ltla r  
imo-Lshorasi  o d a tg a   aylansa  sizning  n u tq in g izda  y o lg 'o n  
ulushi  k a m a y a d i.  ShunLsi  qizikki,  k o 'p l a b   o d a m l a r   a g a r 
kaftlari  o c h i q   b o 'l s a ,  y o l g 'o n   g a p ira   o lm a y d i.  O c h iq  
kaltlar  y o rd am id a   b o s h q a la m i  k a m ro q   yo lg 'o n   ishlalishga 
m ajburlash  m u m k in .
Sizn ing   o c h iq   k aftlarin g iz   s u h b a td o s h la r in g iz n i  siz 
bilan  Lshonuvchan  va  o c h iq   bo'lish ga  rag 'b a tla n tira d i.
KAFT  KUCHI
E n g   k a m   s e zilad ig a n   va  s h u   v a q tn in g   o 'z i d a   eng  
ah am iy atli  novcrbal  s ig n a lla r a a n   b in   inson   kalli  bilan 
y etkaziladigan  signallardir  A g a r kaft  bilan  yetkaziladigan 
a x b o ro tn in g   k u c h i d a n   t o ' g ' r i   f o y d a la n ils a ,  u  inson ga 
k o 'p r o q   o b r o ‘ga  ega  b o 'lish   va  alro fd ag ilarni  boshqarisn 
im koniyatini  beradi.
K a f ln in g   u c h t a   asosiy  b u y ru q   b erish   im o - is h o r a s i 
mavjud:
—  kaftning  yuqoriga  qa ra tilg a n   holati;
—  k a ftning  pastg a  qaratilgan   h o la ti  va  k o 'rsa tu v c h i 
b a rm o q   holati.
B u  u c h ta   holat  o 'r ta s id a g i  farqlai  quyidagi  m isolda 
k o 'r in ib   turibdi:  aytaylik.  siz  k i m d a n d ir   q u tini  k o 't a r i b