Tufayli bozorni mag'lub etish ishonch, intizom va munosabat

E'tiqodlar va ularning hayotimizga ta'siri
E'tiqodlar hayot tarzini shakllantiradi. Nima allaqachon
Ta'kidlanganidek, biz e'tiqod bilan tug'ilmaganmiz. Ular sotib olinadi
keyinchalik, va ular to'planib, biz yashaymiz, o'zimizni aks ettiramiz
ular ishonishni o'rgangan barcha harakatlar. Sizning hayotingiz bo'lardi
butunlay boshqacha, siz boshqa mamlakatda tug'ilgansiz
madaniy, diniy va siyosiy an'analar. Bunday
tasavvur qilish qiyin, lekin sizning barcha munosabatingiz va
hayotning tabiati va qadriyatlari haqidagi e'tiqodlar mumkin
siz hozir ishongan narsadan tubdan farq qiladi.
Biroq, siz boshqa e'tiqodlarni shunday tutasizmi?
hozir siz uchun oqimga ishonganingizdek qat'iy va samimiy
e'tiqodlar.
E'tiqodlar hayotimizga qanday ta'sir qiladi
1. Ular idrok va talqinni boshqaradi
ma'lumotlar tashqaridan keladi, shuning uchun u
biz ishongan narsaga mos keladi.
2. Ular bizning umidlarimizni yaratadilar. Shuni yodda tuting
kutish - bu prognoz qilinadigan ishonch

---

164
E'tiqodlarning xususiyatlari
165
kelajakda bir lahza. Chunki buni kutish mumkin emas
biz bilmagan narsalarni, biz kutishni bilim deb hisoblashimiz mumkin,
kelajakka prognoz qilingan.
3. Biz qaror qilgan barcha harakatlar, shuningdek, hamma narsa
xatti-harakatlarning tashqi ko'rinishlari biznikiga mos keladi
e'tiqodlar.
4. Nihoyat, e'tiqodlar paydo bo'lgan his-tuyg'ularni qo'zg'atadi
biz harakatlar natijalari bilan bog'liq.
Inson faoliyatining barcha xilma-xilligi bilan
e'tiqodlar o'ynamaydigan funktsiyani topish oson emas
birinchi skripka. “Intizomli” birinchi kitobimda
treyder" - bu juda yaxshi ko'rsatadigan misol
ishontirishning turli funktsiyalari.
1987 yil bahorida xususiy telekanalda ko'rsatuv efirga uzatildi
Gotcha Chicago deb nomlangan. Mahalliy
Mashhurlar bir-birlarini mazax qilishdi. Epizodlardan birida
Michigan Avenue (Michigan Avenue) burchagida bir yollangan edi
telekompaniyasi qo'lida plakat bo'lgan odam
Unda "Bepul pul. Faqat bugun uchun" (sizlar uchun
Chikago bilan notanish, men borligini aytaman
qimmat do'konlar va butiklar). Telekompaniya taqdim etdi
qattiq miqdorda naqd pul bilan fuqaroni piket, qaysi
hammaga tarqatishi kerak edi.
Michigan Avenue biri ekanligini hisobga olib
shaharning eng gavjum ko'chalari, sizningcha, ko'p edi
ular orasidan saxiy taklifdan foydalanmoqchi
afishani kim o'qidi? Faqat bir kishi javob berdi:
“Ajoyib! Menga 25 sent bera olasizmi, bu etarli emas
avtobus chiptasi? Qolgan o'tkinchilar afishaga e'tibor berishmadi.
e'tibor yo'q.
Vaqt o'tishi bilan, odam ko'proq va ko'proq umidsizlikka tushib qoldi, shuning uchun
tahririyat topshirig'i qulash yoqasida edi. Oxir-oqibat u
baqirishga o'tdi: "Hey, sizga umuman pul kerakmi ?! Iltimos,
ularni mendan oling!" O'tkinchilar oqimi befarq edi, kabi
go'yo u mavjud emas edi. Men bir nechta odamni payqadim
Bunga yo'l qo'ymaslik uchun men hatto harakatni to'g'rilashim kerak edi
9-bob
yaqin aloqa : yaqin kontakt. Kostyumdagi va portfelli odamni ko'rish
qo'llari, topshiriqni bajarayotib, uning oldiga yugurdi: “Qilmang
pul xohlaysizmi?" Ammo javoban men eshitdim: "Bugun emas"
U umidsiz va oxirigacha kurashishga qaror qilib, bosishni davom ettirdi:
Nima uchun bugungi kun boshqalardan yomonroq? Iltimos,
bir oz oling!" Portfelli odam kaltasini kesgan
"yo'q" va chapga.
Chikago ko'chasida nima bo'ldi? Nega hech kim
uchun o'zgarish etishmayotgan odam bundan mustasno
avtobus chiptasi, pulni olishni xohlamadingizmi? Agar shunday deb taxmin qilsak
deyarli barcha o'tkinchilar afishadagi yozuvni o'qishlari mumkin edi, lekin
ammo naqd pul olishga harakat qilmagan,
yagona mumkin bo'lgan tushuntirish ularning befarqligi bo'lishi mumkin
pul. Bunday narsaga ishonish nihoyatda qiyin, chunki
Biz hayotimizning bir qismini pul quvib o'tkazishimiz kerak.

---

166
Va agar ular uchun pul juda muhim bo'lsa, unda nima bo'lishi mumkin
naqd pul olishlariga to'sqinlik qiladimi? Chorshanba to'satdan ularga nimadir taklif qildi,
Ko'pchilik faqat orzu qilishi mumkin bo'lgan narsa: pul shunchaki
ha, xohlaganingizcha! Va odamlar o'tib ketishdi va
ajoyiblar toifasidan imkoniyatlarni sezdi. Ular bo'lishi kerak
ularga nima taklif qilinayotganini tushuna olmadilar. Mumkin emas
tushundimi? Bunga ishonish qiyin, chunki afisha qora rangda edi
oq bosilgan "Bepul pul. Faqat bugun". qilaylik
ko'pchilik odamlarning e'tiqodga sodiqligini unutmang
(dunyo qanday ishlashi haqida g'ayratli fikr),
unga ko'ra bo'sh pul mavjud emas.
Agar bepul pul haqiqatan ham mavjud bo'lmasa,
Bu o'rtasidagi zo'r qarama-qarshilikni qanday engish mumkin
ishontirish va afishadagi yozuvning mazmuni? Hech narsa mavjud emas
osonroq: siz afishali odam aqldan ozgan deb qaror qilishingiz kerak - va kim
hali ham bunday bema'ni harakat qodir, agar bepul pul
tabiatda haqiqatan ham mavjud emasmi? Mantiqqa amal qiling
o'ylash qiyin emas: “Va ahmoq buni biladi
pul kamdan-kam hollarda hayotga beriladi. Ko'proq begonalar yopishib olishdi
dunyodagi eng gavjum ko'chalardan birining yo'lakchasi. Axir, agar
bu turi, albatta, pul tarqatish edi, keyin u allaqachon bo'lardi
olomon uzoq vaqt rolikdek yurgan bo'lardi. Aslida, shunday qilish
o'ylamasdan, u o'z hayotini xavf ostiga qo'yadi. Bu haqiqiy
E'tiqodlarning xususiyatlari
aqldan ozgan. Buni chetlab o'tish yaxshiroqdir, aks holda bu nima ekanligini kim biladi
qodir?"
E'tibor bering, aqlning har bir jihati
jarayon bepul pul degan ishonchga mos keladi
mavjud emas.
1. "Tekin pul" so'zlarini hech qanday tarzda idrok etish va talqin qilish
mavjud bo'lgan imkoniyat bilan bog'liq emas edi
o'sha daqiqa.
2. Plakat bilan odamning ruhiy anormalligi haqidagi fikr
xavfni kutishga olib keldi yoki hech bo'lmaganda
ehtiyotkorlik zarar qilmaydi degan xulosa.
3. Qochish niyatida yo‘nalishni o‘zgartirish
plakatni ushlab turgan shaxs bilan aloqa mos keladi
xavfni oldindan bilish.
4. Natija haqida odamlarning fikrlari qanday edi? Hakamlik qiling
Bu qiyin, har birining shaxsiyati haqida tasavvurga ega emas
o'tkinchilar, lekin yuqori darajadagi umumlashtirish bilan bu mumkin
ularning hammasi ketishga qodir bo'lganidan o'zlarini yengil his qilganliklarini tan olish
ruhiy kasal odam bilan muomala qilishdan.
Kontaktdan qochgandan keyin yengillik hissi,
ruhiy holat sifatida tavsiflash mumkin. Shuni yodda tuting
biz nimani va qanday his qilamiz (oqimning nisbiy darajasi
jismoniy tanamiz orqali ijobiy yoki salbiy
zaryadlangan energiya) har doim mutlaq haqiqatdir. Shunda
bir vaqtning o'zida u yoki bu ruhiy holatga olib keladi
nuqtai nazaridan e'tiqodlar noto'g'ri bo'lishi mumkin
muhit.
Bu holatda, olib tashlanganidan keyin sinovdan o'tkaziladi
plakat egasining yengillik hissi yagona deb hisoblanmaydi
mumkin bo'lgan natija. Bu qanchalik boshqacha bo'lganini tasavvur qiling
tekin pullar borligiga ishonsalar reaksiya bo'lardi.
Yuqorida tavsiflangan jarayon bir xil bo'ladi, lekin o'rniga
bo'sh pul bo'lgan pozitsiyaning shubhasizligiga ishonish
tabiatda mavjud emas, e'tiqod

---

167
9-bob
168
bo'sh pul degan aksiomatik tasdiq
tabiat mavjud.
Yaxshi misol so'ragan odam bo'ladi
Avtobus chiptasi uchun 25 sent. Tilanchi har doim ishonadi
erkin pul mavjudligi, shuning uchun uning idrok va
afishadagi yozuvning talqini xuddi shunday edi
teleko'rsatuv mualliflari tomonidan hisoblab chiqilgan. uning umidlari va
xulq-atvori borlikka ishonish bilan mos edi
bepul pul. U uchun qanday natija bo'ldi? olgan
uning 25 senti, menimcha, u qoniqish hissini his qildi.
Bechora yana ko'p terish mumkinligini bilmas edi
katta qush.
Bizning stsenariyimizda boshqa rivojlanish varianti mavjud
voqealar. Kimning faraziy misolini ko'rib chiqing
bepul pul mavjudligiga ishonadi, lekin variantlarga ruxsat beradi
"Agar .. bo'lsa nima bo'ladi...?". Boshqacha qilib aytganda, ba'zi odamlar shunday
ular vaqtinchalik yuzaga kelishi mumkin bo'lgan natija bilan qiziqadi
mumkin emasligiga ishonchni to'xtatib qo'ying
pulni bepul tarqatish. Vaqtinchalik to'xtatilgani uchun rahmat
ishontirish ta'siri, ular chiqish imkoniyatiga ega bo'ladilar
u tomonidan belgilangan chegaralarning narigi tomonida va buning qaysi birini tekshiring
muvaffaqiyatga erishing. Shunday qilib, odamga e'tibor bermaslik o'rniga
afisha bilan bunday kishi uning oldiga kelib, o'ntasini so'raydi
dollar. Va keyin u ularni oladi. Ayni damda nima bo'lyapti?
To'satdan kutilmaganda tashrif buyurgan odamni qanday his qiladi?
o'rnatilganga mutlaqo zid bo'lgan tajribalar
hukm?
Aksariyat odamlar uchun e'tiqodni shakllantirish jarayoni
bunga ko'ra bizning hayotimizda bepul pul yo'q,
bilan birga, yumshoq qilib aytganda, yoqimsiz holatlar.
Ko'pchilik hali bolaligida bu haqda so'zlarni eshitishadi
qimmatligi tufayli biror narsani sotib olishning mumkin emasligi
xarajat. Oddiy bolaga necha marta murojaat qilinadi
so'zlari bilan "Siz o'zingizni kim deb o'ylaysiz? Pul o'smaydi
daraxtlar!" Boshqacha aytganda, u manfiy zaryadlangan
e'tiqod. Shuning uchun, kutilmaganda, kutilmaganda hech narsa uchun qabul qilindi
pul, odam eyforiya holatini boshdan kechirishi mumkin.
E'tiqodlarning xususiyatlari
Aslida, bunday vaziyatda ko'pchilik odamlar bo'ladi
omadingizni baham ko'rishga qarshi turish qiyin
barcha tanishlar. Men ular qanday qilib uyga yoki ofisga kelishlarini tasavvur qilaman.
Ular hammaga ketma-ket aytadigan birinchi narsa: “Siz bunga ishonmaysiz
Bugun men bilan sodir bo'ldi! ” Biroq, samimiy bo'lishiga qaramay
ko'zlarida quvonch va yolg'onning yo'qligi, ularga ishonish mumkin emas.
Nega? Chunki tinglovchilarning ishonchi bu erkindir
pul yo'q, ularni hikoya talqin qilish
uning haqiqatini inkor etuvchi kalitda sodir bo'ldi.
Misolning faraziy rivojlanishini davom ettirib, tasavvur qiling
xayolida odamning ruhiy holati nima bo'ladi
ish o'n dollar bilan cheklanmasligi mumkin. U
butunlay eyforiya holatida. Ammo faqat miyada
yo'qolgan pul haqida fikr paydo bo'ladi, yoki kim bilan birga bo'lganlardan biri

---

169
u quvonchini baham ko'rdi, deb taklif qiladi
miqdori ancha ko'p bo'lishi mumkin, ruhiy munosabat keskin
o'zgaradi va manfiy zaryadlangan holatga o'tadi
afsuslanish yoki umidsizlik. Nega? U salbiy bilan bog'langan
qo'ldan boy berilgan imkoniyat tushunchasi. DA
Natijada, u o'zini baxtli his qilish o'rniga, salbiy bilan to'lib-toshgan
o'tkazib yuborilgan imkoniyat bilan bog'liq his-tuyg'ular.