Toshkent moliya instituti "menejmet" kafedrasi "menejment"

Marketing-miks — bu 

bozorning murakkabligi 

va harakatchanligiga mos 

keladigan ko‘p o‘lchamli 

marketing strategiyasini 

har xil birikmalar va 

bog‘lanishlarda ishlab 

chiqishga imkon 

beradigan turli xil 

marketing qurollari 

to‘plamidir. 

---

173 

 

marketing-miksning marketing strategiyasini shakllantiruvchi 5 ta 

asosiy  muammolifunktsional  bloklarini  ajratib  ko‘rsatish 

mumkin. 

Mahsulot.  Iste‘molga  mo‘ljallangan  har  qanday  mahsulot  dastavval 

iste‘molchilar talabiga to‘lato‘kis javob berishi va muayyan ko‘rsatkichlar bo‘yicha 

boshqa  ishlab  chiqaruvchilar  (raqobatchilar)  mahsulotidan  albatta  ustun  bo‘lishi 

kerak.  Bunda  eng  asosiy  mezon  bo‘lib  mahsulot  sifati  hisoblanadi.  O‘zining 

strategik  faoliyati  asosiga  sifat  omilini  qo‘yadigan  firma  kelajakda  foyda  olish 

uchun  ko‘proq  imkoniyatlarga  ega  bo‘ladi.  Biroq  marketolog  iste‘molchilarning 

umidiga  mos  tushadigan  mahsulotning  tashqi  ko‘rinishi  (dizayn,  o‘rami)  haqida 

unutmasligi  kerak.  Shu  bilan  birga  tovarning  hayotiy  davri  bosqichlarini  xam 

hisobga olishi kerak. 

Narx.  Iste‘molchilarning  boyliklar  tizimi  o‘zgaruvchandir.  Shuning  uchun  narx 

va  narxlashtarishni  amalda  boshqarish  —  yuqori  professional  yondashuvni  talab 

qiladigan  murakkab  jarayondir.  Ba‘zi  tadqiqotchilar  hisoblaydilarki,  qiymat  bu 

ishlab  chiqarish  hajmiga  nisbatan  mahsulot  sifatidir.  Hozir  ham  ko‘pgina 

korxonalarda  narx  bo‘yicha  qarorlar  faqat  moliyaviy  yondashuv  doirasida  qabul 

qilinadi,  ya‘ni  xarajatlar  va  rentabellikni  hisoblash  asosida  aniqlanadi.  Tovarlar 

etarlicha  differentsiallanmagan  va  shu  bilan  birga  raqobatchilar  ko‘p  bo‘lsa,  bu 

vaziyatda firmaning bozor ta‘siri sust bo‘lishi mumkin, va odatda, bozordan kelib 

chiqadigan  narx  qabul  qilinadi.  Firma  strategik  marketingni  qo‘llasa  va  buning 

natijasida  bozorda  kuchga  ega  bo‘lib  borsa,  tabiiyki,  bunday  holda  firma  uchun 

narxni  belgilash  jarayoni  tanlangan  strategiya  uchun  markaziy  ahamiyatga  ega 

bo‘ladi. 

Firma darajasida narx ikkilamchi rol o‘ynashini unutmaslik kerak. Bir tomondan, 

u  talabni  rag‘batlantirish  omili  bo‘lib  hisoblanadi,  boshqa  tomondan  esa  bir 

vaqtning o‘zida uzoq muddatli rentabellikning asosiy qurolini ifodalaydi. 

Siljitish.  Talab  va  taklifning  samarali  muvofiqligini  ta‘minlash  uchun  bozor 

sub‘ektlari  o‘rtasida  (ayirboshlash  jarayoni)  asosan  firmadan  chiqadigan  axborot 

oqimlari  marka  yoki  firma  da‘vo  qiladigan  o‘rinni  bozorga  etkazishga 

yo‘naltirilishi kerak. Buning uchun siljitishning har xil kanallari ishlatiladi: tijorat 

personali,  reklama,  talabni  rag‘batlantirish  va  jamoatchilik  bilan  aloqalar.  Firma 

tomonidan qilingan strategik tanlov samarali tadbiq etilishi uchun samarali siljitish 

tizimi  bilan  qullab-quvvatlangan  bo‘lishi  kerak,  aks  holda  tijorat  muvaffaqiyatiga 

erishish ehtimoli kamroq bo‘ladi.