Toshkent moliya instituti f. T. Bazarova

Imtiyozli narxlar strategiyasi

. Bu strategiyaning mohiyati 

shundaki, sotuvchi (masalan universamda) eng xaridorgir tovarga 

me’yordagi bahosidan, hatto tannarxidan arzonroq narx belgilaydi. 

Savdo uchun bunday strategiyaning maqsadi – xaridorlarni ular ushbu 

arzon tovar bilan bir qatorda yana boshqa tovarlarni ham normal narxda 

sotib olish umidida do‘konga jalb etish, ishlab chiqaruvchilar uchun esa 

– hamma assortiment guruhiga xaridorlar qiziqishini orttirish. Do‘konlar 

bu strategiya bilan o‘z tovar aylanmalarini sezilarli orttirishga erisha-

dilar. 

Zarar ko‘rayotgan yetakchi qo‘yilgan maqsadini realizatsiya qilishi 

uchun tanlangan tovar narxlarga nisbatan o‘ta ta’sirchan odamlar 

tomonidan tez-tez xarid qilinadigan bo‘lishi kerak. Tovarni narxi oson 

eslab qolinadiganini (shakar, sut) tanlash lozim. Xaridorlar xaridlarini 

qaytara borib (bir narsani bir necha marta xarid qilib), shu do‘konga 

kelishga o‘rganib qolishi mumkin. Biroq shuni ham e’tiborga olish 

kerakki, tanlangan tovarlarni juda uzoq vaqt pasaytirilgan narxlarda 

sotish xaridorlarning bunday narxlar normal (tabiiy), deb qabul qilishiga 

olib kelishi mumkin. Imtiyozli narxlar strategiyasi uzoq vaqt uchun 

to‘g‘ri kelmasligi ana shundan kelib chiqadi.  

Raqobat sharoitiga mo‘ljallangan narxlar strategiyalari quyidagilar-

ni o‘z ichiga oladi: