Toshkent davlat pedagogika universiteti ilmiy axborotlari ilmiy-nazariy jurnali

TOSHKENT DAVLAT PEDAGOGIKA UNIVERSITETI ILMIY AXBOROTLARI 2021/ 8 - SON 
215 
обязанностей или возможности реализации собственных потребностей и 
карьерного роста. Эффективные работники трактуют результаты своей работы 
в категориях достижения успеха, результативности. В настоящее время, когда 
(и поскольку) наиболее социально релевантной наукой стала экономика, 
результаты трактуются чаще именно с этой позиции.
Социально-экономическая ситуация в Узбекистане становится все 
динамичнее. Структуру рыночной экономики определяет сфера реализации 
продукции, сфера продаж. Именно на основе анализа уровней продаж делаются 
выводы об эффективности, рентабельности бизнеса, о спросе на продукцию.
Изменения неизбежно породили массу проблем в профессиональной 
жизни человека, его личностном развитии. Кардинально изменился рынок 
труда. Одной из наиболее востребованных профессий на рынке труда стала 
профессия менеджера по продажам. Интенсивное развитие экономики 
обусловило 
необходимость 
профессиональной 
мобильности 
и 
конкурентоспособности работников сферы продаж, менеджеров. На практике 
часто менеджерами по продажам становятся студенты и выпускники вузов, не 
подготовленные ни личностно, ни профессионально к данной сфере 
деятельности и не имеющие способностей к ней. В результате «текучесть 
кадров» среди менеджеров по продажам одна из самых высоких. При этом 
нерешенным 
остается 
вопрос 
о 
психологическом 
сопровождении 
профессионального развития такого специалиста, соотношении личностных 
качеств и эффективности К его профессиональной деятельности.
Анализ публикаций по теме показывает, что среди публикаций в 
интернет-ресурсах количественно преобладают предложения и ссылки на 
тренинги продаж, современные издательства выпускают большое количество 
популярной литературы на данную тему. В исследованиях экономических 
направлений вопросы психологической, личностной готовности менеджера по 
продажам к эффективной профессиональной деятельности не рассматриваются. 
В настоящее время появился и интенсивно развивается новый вид 
бизнеса, ориентированный на поиск и отбор высококвалифицированных 
специалистов. 
Его 
содержанием 
являются 
описание 
и 
анализ 
профессиональных компетенций, профессионального поведения человека, 
профессиональной карьеры и самосохранения, а также развития личности с 
начала формирования профессиональных намерений до ухода из 
профессиональной жизни. Психологическая наука становится практически 
востребованной для данного вида бизнеса. Что же касается высшего 
образования, то система соответствующих компетенций здесь пока только 
позиционируется. В рамках нашего исследования выявлялись психологические 
закономерности и факторы эффективности деятельности менеджера по 
продажам на примере компании по продаже цифровой техники, как одного их 
наиболее показательных, динамичных и современных рынков. 

---