Toshkent davlat iqtisodiyot

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

17.3-rasm. Aviakompaniyaning aviatashuvlar bo‘limi tomonidan aktiv 

sotuvlar 

 

Vositachining  sotuv  hajmini  oshirishdan  manfaatdorligi  sharoilari  yaratish 

mustahkam  sotuv  kanali  yo‘lga  qo‘yishning  samarali  yondashuvlaridan  biri 

hisoblanadi. U bir nechta yo‘nalish bo‘yicha amalga oshirilishi mumkin: 

1)  unga  muvofiq  har  o‘n  kunlik  yakunlari  bo‘yicha  tor  doiradagi  firmalarga 

qo‘shimcha komission mukofotlar belgilanadigan reyting ro‘yxati joriy qilish; 

2)  aviatashuvlar  sotuvida  vokzallardagi  manfaatdor  temiryo‘l  kassalaridan 

foydalanish; 

3)  sotuv  bo‘yicha  potensial  agentlarga  qo‘shimcha  xizmatlar  taqdim  etish, 

masalan, avtomatik bron qilish tizimida ishga o‘qitish. 

Agentliklar  va  aviakompaniyalar  vakolatxonalarining  birgalikdagi  ishi  uchta 

yo‘nalish bo‘yicha baholanadi: 

1)  agentliklarga tashrif buyurishlar soni; 

Sotuv hajmi va tushumni 

rеjalashtirish 

Oziga hos bolgan segmentlar 

uchun 

Sotuv markazi 

 

Doimiy miozlar uchun 

 

Buyutrmali va shoshilinch 

 

Aviakompaniyaga agеntlarning 

tushumlari kеlib tushishi ustidan 

nazorat 

Yo’lovchi tashuvlari sotuv kanali 

ustidan nazorat 

 

Bozor ulushini oshirish boyicha markеting 

tadbirlari ishlab chiqish va tatbiq etish 

---

 

302 

 

2)  tashrif buyurish davomida muhokama qilinadigan masalalar; 

3)  vositachi bilan kommunikatsiya vositalari. 

YO‘lovchi aviatashuvlari bozorida agentning ishini baholash yo‘nalishlari 17.2-

jadvalda tavsiflangan.