Toshkent davlat iqtisodiyot untversiteti m. S. Qosimova, M. A. Yusupov

6 Savdo qilishning qanday yangi turlari va uslublarini bilasiz?
7 Taqsimlash kanallari necha bosqichdan iborat?
8 Sotish kanalining vertical m arketing tizim i deganda n im ani
tushunasiz?
9 Pranchayzing deganda nimani tushunasiz?
10. Chakana savdoda tovar sotishning qanday usullari q o’llaniladi?
Asosiy adabiyotlar
1.Г.Л.Багиев и др. М аркетинг.-С-Пб.: Питер, 2005.
2. Аакер Д . И др. “Маркетинговые исследования”-С -П б , Питер,
2004.
3 .Қ о с и м о в а М .С ., Э р гаш хўж аев а Ш .Ж . М а р к ети н г. Ўқув
қўлланма.— Т.: ТДИУ, 2004.
4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования-М. Финпресс, 2003.
5. Голубков Е.П. Основы маркетинга. Учеб. изд. 2-е перераб. и доп.-
М .:Ф инпресс, 2003.
6. www.marketing.al.ru/index_0007.shtml
www.ziyouz.com kutubxonasi

---

X II B O B
K O M M U N IK A T SIY A SIY O SA T I
12.1. Talabni shakllantirish va sotishni rag’batlantirishning 
mohiyati
Tovar sotilishi uchun xaridor to ’lov qobiliyatiga ega, tovar esa unga
zarur b o ’lishi kerak. Shuning uchun talab “T o’lov qobiliyatli ehtiyoj”
ham deb ataladi.
Tovarni sotib olishda insoniar m a’lum ehtiyojlarini qondirishni nazarda
tutadi. Shu sababli tovaming sifat ko’rsatkichlari to ’g’risida axborot zarur.
Bozorga kirish firma uchun m as’uliyatli davr, uning tovariari haqida hali
m a’lumotlar berilmagan. B o’Iajak iste’molchi quyidagi axborotlami olishi
shart:
• tovam ing borligi va sotilish joyi;
• qaysi ehtiyojlami qondirishga qaratilganligi;
• iste’mol qiymatining asosiy k o’rsatkichlari;
• xaridorlami qoniqtirmay qolgan holda ulaming himoya qilish qafolatlari.