The Psychology of Selling: Increase Your Sales Faster and Easier Than You Ever Thought Possible pdfdrive com

They only want you to answer the question, “What’s in it for me?”
This type of buyer is a pleasure to deal with if you can demonstrate that your
product or service will get him the results he wants. Like all buyers, he seeks
improvement, and the clearer it is that your product or service will improve his
life or work, the faster he will give you a yes answer.

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Task-focused buyers are decisive and clear. They know what they want, and if
you have it, they will want to get it and begin using it 
immediately
. When you
deal with a buyer like this, you must speed up your presentation, get to the
bottom line quickly, and focus on the specific results or benefits that he will
enjoy if he buys from you. This type of buyer represents about 25 percent of
potential buyers, depending on what you sell.
6. The Socializer Buyer
The sixth type of buyer is the “socializer”-type buyer. This person is outgoing
and extroverted. He likes working with and through people to get results. He is
often called the “integrated buyer” in that he operates with a nice balance
between people orientation and task orientation.
This type of buyer gravitates toward fields that require a high degree of
coordination among different types of people to get the job done. They become
supervisors, managers, and executives, as well as orchestra conductors, senior
administrators in large professional firms, presidents of nonprofit organizations,
and other positions where the ability to coordinate a variety of people to
accomplish goals is necessary.
The socializer is achievement-oriented. 
Because of his extroverted,
socializer-type nature, the chief concern of this person is himself and other
people. He likes to talk about you as well as himself. He likes to talk about
achievement and results. He enjoys telling you what he has done in the past and
is very interested in knowing about you and what you have accomplished.
Sometimes the socializer buyer agrees too quickly and does not remember
details. He might agree to do something with you or buy something from you,
and a few days later, forget about it completely. Or even worse, he will
remember the conversation differently and will be surprised at your
interpretation of your meeting with him.