The Psychology of Selling: Increase Your Sales Faster and Easier Than You Ever Thought Possible pdfdrive com

Don’t rush them. 
Relater-type buyers tend to be slow in making up their
minds; they are generally hesitant and indecisive. They like to think about things
a lot. They can decide to buy your product and then change their minds
completely if one other person voices criticism or disapproval of their decision.

---

You must develop the ability to be patient, sensitive, and thoughtful when
dealing with relationship-oriented buyers.
5. The Driver Buyer
The fifth type of buyer is more task oriented than any other kind. He has the
personality profile of the 
director
. He is direct, impatient, and wants to get
straight to the point. He is businesslike and practical. His greatest concern is
getting results.
Because the task-focused buyer is impatient and outgoing, he will be direct
and to the point with you. He will want to know what your product is, what it
does, what results he will get, how much it costs, how sure he can be that your
product or service will deliver on your promises, and how long it will take.
Get straight to the point. 
A driver buyer does not like small talk, and he has
no interest in developing a warm relationship with the salesperson. He wants to
get to the bottom line quickly and make a decision, 
yes 
or 
no
.
Results-or task-focused persons gravitate to those occupations where this
temperament is most in demand. They become entrepreneurs, hard-driving
salespeople, and sales managers. They become senior executives in positions
where they are directly responsible for measurable results. They are fire chiefs
and the heads of SWAT teams. They are people who get the job done fast and do
it well.
They are busy and preoccupied. 
Task-focused buyers are busy. You are
interrupting them and keeping them away from something that they consider to
be more important than you. They want you to cut to the chase quickly. They
don’t want a big buildup about how your product or service was conceived and
designed. They only want you to answer the question, “What’s in it for me?”