The Psychology of Selling: Increase Your Sales Faster and Easier Than You Ever Thought Possible pdfdrive com



Download 1,06 Mb.
Pdf ko'rish
bet129/169
Sana18.07.2022
Hajmi1,06 Mb.
#824176
1   ...   125   126   127   128   129   130   131   132   ...   169
Bog'liq
The-Psychology-of-Selling

Give the Customer What He Wants
In dealing with a director-type buyer, you must get straight to the point. Even
if you are a socializer and you like to talk and get to know people, you must hold
this tendency in check while dealing with a driver. Instead, answer his questions
directly and focus on the bottom-line result he will get from using your product


directly and focus on the bottom-line result he will get from using your product
or service. The more convinced the driver is that your product or service will
help him in a short period of time, the faster he will make a buying decision.
When dealing with a socializer, be positive and open. When the prospect
begins talking about personal or business matters that have nothing to do with
your product, gently bring the conversation back to focus on the reason for your
visit. When the prospect agrees to go ahead, write the sale up quickly and get a
signature as fast as you can. Otherwise, he might forget.
Take Time to Observe and Analyze Others
Before you begin to sell, figure out what type of person you are talking to, and
then structure your answers and your presentation in such a way that it satisfies
their 
needs rather than 
yours.
Even better, develop four separate sales presentations—the Analyzer/Thinker,
the Relator/People person, the Director/Driver, and the Socializer/Achievement
type of buyers. Be prepared to slip in and out of different sales roles as you find
yourself dealing with different types of customers.


Moving Right Along
The true beginning of the sales process is 
after 
the salesperson has established
a certain degree of trust and rapport with the prospect. 
Trust 
is the major factor
in the sales process today. Until a person likes and trusts you, he is not open to
what you are selling or how good it can be for him or his company. Trust is
everything.
The bigger the product or service, the longer it usually takes to develop this
feeling of trust and rapport. With large products or services, the entire first
meeting can be taken up with feeling each other out and sensing whether or not
there is a good fit between a salesperson and the company.

Download 1,06 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   ...   125   126   127   128   129   130   131   132   ...   169




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2025
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish