The Power of Self-Confidence: Become Unstoppable, Irresistible, and Unafraid in Every Area of Your Life pdfdrive com

Excellence Is Learnable
A man in his mid-20s came up to me at a seminar in Pittsburgh recently. He said
that he had started in sales just over four years ago. When he began, he had no
experience and knew nothing about either how to sell or his product and how it
could benefit his prospects.
He told me that his basic sales training was provided to him by his manager in
the form of my audio program, “The Psychology of Selling.” As he listened to
the  program,  which  taught  him  how  to  sell  professionally,  step-by-step,  he
became excited about learning and about professional development. He listened
to  the  audios,  over  and  over,  and  then  bought  additional  audio  programs  and
began reading voraciously in the field of selling.
He  told  me  that  in  his  first  year,  in  a  very  competitive  market,  he  made
$22,000.  However,  as  he  read  and  listened  to  audio  programs,  and  attended
seminars,  he  got  better  and  better.  In  his  second  year  he  earned  $48,000.  He
became totally committed to continuous learning, and in his third year he earned
$94,000.  In  his  fourth  year,  he  earned  just  over  $175,000,  selling  the  same
products,  in  the  same  competitive  market,  to  the  same  customers,  at  the  same
prices  and  under  the  same  economic  conditions.  And  he  had  driven  to  the
seminar in his new Mercedes.
Not everyone can experience such extraordinary financial results, but the most
important  thing  about  this  young  salesman  was  that  he  exuded  self-confidence
and personal pride from every pore. He had a positive self-image and high self-
esteem.  He  was  admired  and  respected  by  the  people  around  him.  And  he  was

---

held up as a model to others of what they might become if they just worked on
themselves and on their jobs hard enough.