The Power of Self-Confidence: Become Unstoppable, Irresistible, and Unafraid in Every Area of Your Life pdfdrive com

Pattern Recognition
In  a  study  on  the  subject  of  mastery,  reported  on  in  the  magazine 
Psychology
Today
,  the  researchers  concluded  that  mastery  consisted  of  the  ability  to
recognize  a  great  variety  of  patterns  in  a  given  situation,  based  on  what  they
called a “high level of integrative complexity.”
Integrative  complexity  is  defined  as  the  ability  to  recognize  patterns  in  a
situation and to accurately predict what is likely to happen and the best action to
take, based on previous experiences with similar situations.
For  example,  a  sales  person  would  achieve  a  high  level  of  confidence  and
capability in a sales situation by having both studied his or her profession and by
having  been  in  countless  previous  sales  situations.  He  or  she  would  have
developed the ability to integrate knowledge and experience and to recognize a
particular  pattern  in  the  sales  situation  based  on  previous  sales  situations  that
were similar to this one.
An excellent business person is one who has developed this same capability of
recognizing  a  pattern  when  it  occurs  again,  drawing  on  previous  experiences,
and,  therefore,  responding  effectively  by  doing  and  saying  the  right  things  to
complete the business transaction successfully or making the correct investment
decision.