Таълим вазирлиги тошкент давлат иқтисодиёт университети

Сотувни рағбатлантириш соҳасида асосий қарорлар
Сотувни рағбатлантириш ҳақида қарор қабул қилгач, аввало, 
мақсадларни аниқлаш, рағбатлантириш учун керакли воситаларни 
танлаш, мос келувчи дастурни ишлаб чиқиш, уни синаб кўриш ва 
ҳаѐтга татбиқ этиш, унинг бажарилишини назорат қилиш ва ниҳоят, 
бажарилган чора-тадбирлар самарадорлигини баҳолаш зарур. 
Интернетда сотувни рағбатлантиришнинг асосий воситаларини 
кўриб чиқамиз (10.2-жадвал). 
10.2-жадвал 
Сотувни рағбатлантиришнинг асосий воситалари 
Воситалар 
Тавсифлаш 
Мисоллар 
Синов 
намуналари, 
намойиш 
версиялари 
ва б. 
Бепул товар ѐки хизмат таклиф 
этиш. Энг самарали усуллардан 
бири. Бевосита Интернет 
орқали синов намунаси, 
намойиш версияси ва бошқа 
рақамли товар ѐки хизматларни 
тақдим этишда энг қулай. 
Бундай тадбирлар умумий 
харажатининг энг кам бўлиши 
энг муҳим хусусият 
ҳисобланади. 
ABBYY (www.abbyy.com) 
компанияси барча 
хоҳловчиларга ўз сайтидан у 
томонидан ишлаб чиқилган 
FineReader дастурини бепул 
юклаб олишни таклиф қилади
Купонлар Истеъмолчига муайян товарни 
сотиб олишда маблағ тежаб 
қолиш ҳуқуқини берувчи 
сертификатлар, шунингдек, 
компания сайтидан Интернет 
орқали тарқатилиши мумкин. 
Купонлар машҳур маркаларни 
сотишни рағбатлантириш ва 
янги товар маркаларига 
қизиқиш уйғотишда самарали 
бўлади
«Дамла» дубленка ва чарм 
кийимлар дўкони 
(www.damla.spb.ru) ўз сайтига 
ташриф буюрувчиларга у ердаги 
купонни чоп этиш ва унинг 
ѐрдамида дўконда харид 
қилинган маҳсулот учун 10% 
чегирма олишни таклиф қилади.
Имтиѐзли 
нархдаги 
товар 
(чегирма) 
Товарни таклиф қилишда унинг 
ѐрлиғида доимий нархнинг 
туширилганлиги кўрсатилади 
"Патриарх" (www.bionica.ru) 
компанияси Интернет тармоғи 
орқали БИОНИКА оиласига 
мансуб ҳар қандай 
ультратовушли кир ювиш 

---

244 
машинасига буюртма беришда 
10% чегирма тақдим этади 
Мукофот 
(совғалар) 
Бошқа биронта товарни харид 
қилганлик учун жуда арзон 
нархда ѐки бепул таклиф 
этилувчи товарлар 
«Сивма» 
(digital.sivma.ru) 
компанияси Canon PowerShot 
S40 рақамли камерасини сотиб 
олишда совға сифатида Canon 
компанияси 
фото-штативини 
таклиф этади 
Конкурс, 
лотерея, 
ўйинлар 
Лотереяда қатнашиш ѐки харид 
натижасида пул мукофоти, дам 
олишга йўланма ѐки бирон-бир 
товар таклиф қилинади 
mags.ru сайти Online System 
Group компанияси томонидан 
ўтказилувчи янги йил 
арафасидаги лотореяда иштирок 
этишни таклиф қилади. Совға 
тариқасида интернет-дўконнинг 
дастурий таъминоти — OSG 
WebShop ўйналади 
Сотувни 
рағбатлантиришнинг 
таклиф 
этилган 
усул 
ва 
воситаларидан ҳар бири ўз ютуқ ва камчиликларига эга бўлиб, уларни 
асослаб беришда буни инобатга олиш зарур (10.3-жадвал).