Suhbatdoshiga bosim o`tkazish. Manipulyatsiyaning bu XILI qo`rquv, xavotirlik, noaniqlik, chalkashlik, sharmandalik, aybdorlik kabi hislar bilan qarshi tarafning holatini boshqarishdir. Yumshoq o`rin solish, qattiq uxlatish

Muzokaralar

3-savol

Ma’lumki, muzokaralar o`tkazish 3 bosqichda amalga oshiriladi: muzokaralar o`tkazishga tayyorgarlik, muzokaralar o`tkazish jarayoni va muzokaralarni yakunlash hamda natijalarini tahlil qilish. Muzokaralar o`tkazishga tayyorgarlik muzokaralar olib borishning dastlabki bosqichi hisoblanadi. Bu bosqich muzokaralar olib borishning muhim bosqichi sanaladi. Chunki aynan shu bosqichda muzokaralar olib borish jarayonida qanday yo`l tutish, nimalarga e’tibor qaratish lozimligi, qaysi usulni qo`llash mumkinligi hamda muzokaraga kirishuvchi qarama-qarshi tomonning imkoniyatlari batafsil o`rganiladi.

5-savol

Xalqaro muzokaralar olib borishda foydalaniladigan bir nechta usullar mavjud. Bular quyidagilar: suhbatdoshiga bosim o`tkazish, axborot bosimida harakat qilish, yumshoq o`rin solish, qattiq uxlatish, uchinchi shaxslar ishtirokida harakat qilish hamda tashqi muhitdan foydalanish.

Suhbatdoshiga bosim o`tkazish. Manipulyatsiyaning bu xili qo`rquv, xavotirlik, noaniqlik, chalkashlik, sharmandalik, aybdorlik kabi hislar bilan qarshi tarafning holatini boshqarishdir.

Yumshoq o`rin solish, qattiq uxlatish. Bu usulda muzokarachi aylanib o`tish yo`llari orqali do`stlikni namoyon etib, avvalo, qarshi tomonning xushyorligini tekshiradi. Shu orqali ishonchga kirib o`zi uchun ma`qul yo`l bilan muzokarani foydali tarafga o`zgartirishga harakat qiladi.

Axborot bosimida harakat qilish. Bu usulda manipulyator qarshi tomonga chala, keraksiz yo noaniq ma’lumotlarni taqdim etib uni chalg`itadi.

Uchinchi shaxslar ishtirokida harakat qilish. Ushbu holatda qo`shimcha ishtirokchilar haqiqiy yoki xayoliy jalb qilinadi.

Tashqi muhitdan foydalanish. Bu usul qiyin va qarshi tomon uchun noqulay vaziyatda foydalanishga asoslangan. Misol uchun, qarorqilish uchun juda qisqa vaqt berilgan va shu vaqt oralig`ida qaror qabul qilish shart bo`lgan holat yuzaga kelganida tashqi muhitdan foydalanib bir qarorga kelinadi.