Стратегия в компании

Что подлежит учету при анализе деятельности конкурентов
Инициативы и ответные действия конкурентов, как правило, соответствуют заявленным ими целям, их
прошлым намерениям, их сильным и слабым возможностям и публичным высказываниям их
руководства. Поэтому для проведения анализа каждого из конкурентов следует рассмотреть и оценить:
действующую стратегию (рыночную позицию и источники конкурентного преимущества);
руководство (недавние или предстоящие изменения);
возможности (ценовой диапазон, отличительные характеристики продукции, эксклюзивные связи,
патенты и др.);
цели на будущее (что, когда и почему);
гипотезы (представления о будущем рынка и о конкурентах);
ставки в игре (экономические, стратегические и эмоциональные);
сигналы, посылаемые ими другим компаниям.
По данным открытых публикаций, по комментариям поставщиков и клиентов можно составить
поразительно ясную и полную картину намерений конкурентов. Единственная хитрость в том, что
нужно построить профиль конкурента, а не погрязнуть в сборе данных. После того как мы определим,
что именно собираетесь предпринимать для победы в конкуренции, нужно оценить свои решения
(табл. 5).
4-й этап 
Анализ положения компании - оценка ее относительной силы и устойчивости
Оценка конкурентных позиций компании в отрасли объединяет результаты анализа отрасли,
положения компании и ее конкурентов. При этом важно отчетливо определить текущее положение
компании в отрасли, имея в виду как ее финансовые результаты, так и стратегию. Результаты,
полученные на предыдущих этапах стратегического анализа, могут дать новое понимание силы и
слабости компании относительно других участников отраслевого рынка.
Поскольку существует явная тенденция к образованию сетей компании, может потребоваться оценка
относительных позиций их участников. Следующий шаг - анализ кооперативных действий - нужен,
чтобы понять, как можно с помощью совместных усилий, таких как более тесное сотрудничество,
обмен информацией или изменение процессов, скорректировать слабости сети и достичь улучшения
координации или сокращения расходов.
Очень важно на этой стадии анализа выйти за рамки того, что есть, и рассмотреть будущую
устойчивость конкурентных преимуществ компании (или сети). Никакой оглушительный успех не
гарантирует будущего. Полным-полно примеров того, как оказываются уязвимыми самые бесспорные
отраслевые лидеры: Fairchild в полупроводниках, Kodak в производстве фото- и кинопленки, Caterpillar
в производстве землеройной техники. Со временем новая продукция и услуги становятся
распространенными и привычными, они легко воспроизводятся или относительно обесцениваются
новейшими изобретениями. Без инвестиций и модернизации прибыльность компании непременно
упадет, потому что ее конкуренты не прекратят вкладывать деньги в свое дальнейшее развитие.
Вообще говоря, можно выделить четыре источника угрозы процветанию компании: имитация ее

---

Вообще говоря, можно выделить четыре источника угрозы процветанию компании: имитация ее
продукции другими компаниями, переключение потребителей на субституты, перехват ее прибыли
поставщиками или потребителями продукции и сокращение прибыли из-за роста расходов на
заработную плату или перераспределения доходов между партнерами.