Strategik marketing

O‘rab  olish  orqali  hujum  -  bu  raqobatchini  barcha  pozitsiyalarga  birdaniga 

---

 
137 
 
 
hujum  qilinib,  uni  bir  vaqtning  o‘zida  hamma    yo‘nalishdar  bo‘yicha  mudofaa  olib 
borishga  majbur  etadi;  bu  esa  bozor  da’vogari  juda  katta  resurslarga  ega  bo‘lganda 
qo‘llaniladi hamda qisqa vaqt ichida raqobatchini bozordagi pozitsiyasini emirilishiga 
imkoniyat  yaratadi.  U  quyidagi  variantlarida  amalga  oshirishi  mumkin,  ya’ni 
mahsulot  modifikasiyasi  (turlari)  sonini  ancha  ko‘paytirib,  raqobatchi  harakat 
qilayotgan  barcha  bozorlarda  o‘z  mahsulotini  sotishi.  CHetlab  o‘tish  hujumi 
tug‘ridan-to‘g‘ri  bo‘lmagan  hujum  turi  bo‘lib,  ko‘pincha  quyidagi  yo‘nalishlardan 
birida amalga oshiriladi: ushbu korxona uchun mutlaqo yangi bo‘lgan mahsulot turini 
ishlab 
chiqarishni 
o‘zlashtirish,  yangi  geografik  bozorlarni  o‘zlashtirish, 
texnologiyada  yangi  bosqichni  o‘zlashtirish,  bozor  da’vogari  uchun  dastlab  eng 
“engil”  bozorlarda  amalga  oshirilib,  u  erlarda  ustunlikka  erishilgandan  so‘ng  esa, 
raqobatchining asosiy faoliyati sohalarida hujum uyushtiriladi. 
Partizan hujumi raqobatchni tushkunlikka tushurish maqsadida, har zamonda 
uncha  katta  bo‘lmagan  hujumlarni  uyushtirib,  unda  o‘ziga  nisbatan  ishonchsizlik 
tuyg‘usini  rivojlantirishdir  (narxlarni    har  zamonda  pasaytirish  va  mahsulotni  jadal 
sur’atlar  bilan  siljitish,  oqibatda  esa  raqobatchini  o‘zi  uchun  zararli  bo‘lgan  qarshi 
harakatlarni  qilishga  majbur  etish  va  x.k.lar).  Bunday  strategiyani  ko‘pincha  uncha 
katta  bo‘lmagan  cheklangan  resurslarga  ega  firmalar,  ancha  yirik  bo‘lgan 
raqobatchilarga  nisbatan  qo‘llaydilar.  Biroq  tez-tez  amalga  oshiriladigan  partizan 
hujumlari-  bu  katta  xarajatlarga  olib  keladigan  tadbirlar,  uning  ustiga  raqobatchilar 
ustidan  g‘alaba    qozonish  uchun,  unga  boshqa  turdagi  hujum  harakatlari  bilan 
qo‘llab-quvvatlab turish kerak.