Strategik marketing

2.7-rasm. Sanoat xaridori xarid jarayoniga  ta’sir etuvchi omillar 
 
Sanoat  talabi  va  xususan  kapital  asbob-uskunalarga  bo‘lgan  talab  keskin 
o‘zgarib  turadi  va  pirovard  talabda  yuz  beradigan  eng  kichik  o‘zgarishlar  ham  bu 
talabga kuchli ta’sir qiladi. 
Sanoat talabi ko‘pincha, ayniqsa tovar hal qiluvchi komponent bo‘lganda, ya’ni 
aniq  ixtisoslik  asosida  tayyorlanganda  narxga  nisbatan  noelastik  bo‘ladi.  Tovar 
xaridorga zarurdir va uning o‘rnini bosadigan tovarlar ko‘p emas. 
Sanoat  xaridori  zanjirning  har  bir  pog‘onasidagi  kollegial  tizimi  bilan 
tavsiflanadi: bir necha individlar, hamda xarid markazi turli funksiyalarni bajaradi va 
turli rolni o‘ynaydi. 
Mijoz
  -  texnik  saviyasi  yuqori  bo‘lgan  professional  xaridor;  xarid  haqidagi