Strategik marketing

Motivlar
turlari
Ratsional (foyda
yoki tejash, 
tavakkalchilikni
kamaytirish, 
qulaylik, sifat)
Emosional (bilish, 
moda, ergashish,
jamiyatda o’z
o’rniga ega bo’lish)

---

 
42 
 
 
ehtiyojning  iqtisodiy  yoki  xayoldagi  xulq-atvorni  belgilashiga  ko‘ra 
yaqqol 
va 
yashirin
  ehtiyojlar;  individning  retrospektiv  jarayonlari  bilan  bog‘liqligiga  ko‘ra 
anglangan  yoki  anglanmagan  ehtiyojlar  (2.4-rasm).  Merrey  o‘z  reestrida  shu 
mezonlar asosida ehtiyojlarning 37 xilini keltiradi. 
 
2.4-rasm.
 
Merreyning inson ehtiyojlari reestri 
 
Merreyning  fikricha,  ehtiyojlar  barcha  kishilarda  bir  xil  edi,  biroq  u  yoki  bu 
ehtiyojlar  turli  kishilar  uchun  shaxsiy  omillar  va  muhit  omillarining  ta’siriga  ko‘ra 
turlicha  namoyon  bilishini  e’tirof  etar  edi.  Ehtiyojlar  ichki  va  tashqi  stimullar 
tomonidan  vujudga  kelishi  va  turli  paytlarda  kuchli  yoki  kuchsiz  bo‘lishi  mumkin. 
Ehtiyojlar  uch  xil  holatda  bo‘ladi:  (1)