Strategik marketing

“Kurashga  chaqiruvchi”  strategiyasining  maqsadi
  -  lider  o‘rnini 
egallashdir. Bu erda 2 ta muammo muhim hisoblanadi: 
1. Liderga hujum qilish uchun vaziyatni tanlash. 
2. Uning imkoniyatlarini va himoyasini baholash. 
Vaziyatni  tanlashda  front  bo‘yicha  hujum  yoki  qanot  hujumi  muqobillari 
hisobga olinadi.
  
Front  bo‘yicha  hujum
  raqobatchi  korxonaning  kuchsiz  tomonlaridan  kura 
kuchli tomonlaridan ustun kelish bo‘yicha faol harakatlar orqali uning pozitsiyasiga ( 
mahsulotlar,  reklama,  narxlar  va  boshqalar  bo‘yicha)  hujum  qilish  tushuniladi.  Uni 
amalga  oshirish  uchun  korxona  raqobatchiga  nisbatan  ko‘p  resurslarga  ega  bo‘lishi 
hamda uzoq muddatli “jang harakatlari”ni olib borish qobiliyatiga ega bo‘lishi kerak. 
Qanot hujumi
 raqobatchilar faoliyatini kuchsiz joylariga yo‘naltirilgan bo‘lib, 
bu  joylarda  ustunlikka  erishish  uchun  asosiy  kuchlar  tashlanadi;  u  shunga 
asoslanganki raqobatchi ko‘pincha o‘z resurslarining eng kuchli pozitsiyalarini saqlab 
qolish  uchun  yo‘naltiradi,  masalan  sifati  bo‘yicha  sardorlik  (liderlik)  pozitsiyasini 
saqlab  turishi  mumkin,  ayni  vaqtda  esa  o‘z  faoliyatida  kuchsiz  joylarga  ega  bo‘lishi 
mumkin,  masalan  vositachilar  bilan  ishlashga  uncha  ahamiyat  berishmaydi.  Ushbu 
strategiya  bozor  da’vogari  raqobatchiga  nisbatan  kam  resurslarga  ega  bo‘lsa  yaxshi 
natija berishi mumkin. U ko‘pincha  raqobatchilarga qarshi kutilmaganda ishlatiladi.