Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?



Download 0,8 Mb.
Pdf ko'rish
bet5/77
Sana26.02.2023
Hajmi0,8 Mb.
#914790
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   77
Bog'liq
Sprosi mamu

Тест для мамы провален
Сын: «Послушай, мам, у меня родилась идея нового бизнеса. Могу я ее с
тобой обсудить?» Я собираюсь открыть перед тобой свою душу.
Пожалуйста, пощади мои чувства.
Мама: «Да, дорогой, конечно». Ты — мой единственный сын, и я готова
лгать, чтобы тебя защитить.
Сын: «Тебе ведь нравится твой iPad? И ты часто им пользуешься?»
Мама: «Да». Ты подсказал мне этот ответ, и ты его получил.
Сын: «А купила бы ты для своего iPad приложение наподобие
кулинарной 
книги?» Я 
задаю 
гипотетический 
вопрос,
Скачано djacks@bk.ru с 92.242.59.6
Скачано djacks@bk.ru с 92.242.59.6


преисполненный оптимизма, и ты знаешь, что я хочу от тебя
услышать.
Мама: «Хм…» Нужна ли мне в моем возрасте еще одна кулинарная
книга?!
Сын: «Оно будет стоить всего $40. Это ведь дешевле, чем книги в
твердых переплетах». Я пропущу мимо ушей эту невнятную реплику и
продолжу рассказывать о своей прекрасной идее.
Мама: «Ну, не знаю…» А разве за приложения нужно что-то платить?
Сын: «Ты сможешь делиться рецептами с подругами и пользоваться
приложением для iPhone, чтобы составлять списки покупок. И там
будут видеоролики с шеф-поваром, которого ты так любишь».
Пожалуйста, просто скажи «Да». Я ведь от тебя не отстану, пока
ты этого не сделаешь.
Мама: «Да, сынок, звучит заманчиво. Ты прав, $40 — хорошая цена. И
там будут иллюстрации к рецептам?» Я подтвердила обоснованность
цены, не принимая фактического решения о покупке, сделала
комплимент, который меня ни к чему не обязывает, и предложила
добавить функцию, чтобы выглядеть заинтересованной.
Сын: «Да, конечно. Спасибо, мама, ты у меня лучше всех!» Я
интерпретировал этот разговор абсолютно неверно и принял его как
подтверждение своей правоты.
Мама: «Хочешь лазаньи?» Боюсь, сынок, тебе не на что купить себе еды.
Пожалуйста, поешь немного.
Незадачливый начинающий предприниматель проводит еще несколько
бесед в том же духе, все более убеждаясь в своей правоте, уходит с работы и
вкладывает в это приложение свои сбережения. А потом удивляется, почему
никто (включая его маму) не покупает это приложение, особенно принимая
во внимание то, как тщательно он все продумал.
Делать неправильно в данном случае хуже, чем не делать ничего вообще.
Осознав, что вам мало что понятно, вы будете вести себя более
осмотрительно. Нет смысла получать ложные подтверждения своей
правоты. С таким же успехом можно убеждать пьяного, что он трезв, — это
Скачано djacks@bk.ru с 92.242.59.6
Скачано djacks@bk.ru с 92.242.59.6


никак не улучшит ситуацию.
Давайте исправим ход беседы, чтобы увидеть: если вести этот разговор
правильно, даже мама может помочь понять, насколько хороша бизнес-
идея.

Download 0,8 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   77




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish