Sotish xarajatlari: xususiyatlari, buxgalteriya hisobi 2 u nimadan iborat? xususiyatlari 2

Byudjet

Vaqt o'tishi bilan o'zgarmagan xarajatlar moddalari uchun byudjet avvalgi yildan aniqlangan va rejalashtirilgan har qanday o'zgarishlarga tuzatiladigan yillik miqdorni belgilashni talab qiladi.
O'zgaruvchan xarajatlar uchun ma'lum vaqt oralig'ida sotish darajasiga qarab ko'payishi yoki kamayishi mumkin bo'lgan xarajatlarni ko'rib chiqadigan byudjet jarayonini qo'llash muhim ahamiyatga ega.
Masalan, savdo komissiyasi xarajatlari har oy sotilgan birliklar sonidan kelib chiqib o'zgarib turadi. Shuningdek, kompaniya ma'lum bir mavsumda ko'proq sotuvchiga ega bo'lishi va ko'proq birlik sotishi mumkin.
Sayohat, reklama va marketing xarajatlari ham har oyga o'zgarishi mumkin: mavsumiylik, yangi mahsulotlarning chiqarilishi, sotuvchilarning sayohatining ko'payishi va boshqa hodisalar.

Misollar

Sotish xarajatlari savdo bo'limi tomonidan qilingan barcha xarajatlarni o'z ichiga oladi. Ushbu xarajatlar orasida quyidagilar mavjud:
- sotuvchilar va ma'muriy savdo xodimlarining ish haqi va ish haqi.
- Savdo komissiyalari.
- Ish haqi bo'yicha soliqlar.
- Foyda.
- Sayohat va ovqatlanish.
- savdo ob'ektlarini / ko'rgazma zallarini ijaraga berish.
- Savdo bo'limi jihozlarining amortizatsiyasi.
- Reklama va reklama materiallari.
- Savdo bo'limida telefonni etkazib berish va ulardan foydalanish.
- boshqa idoraviy ma'muriy xarajatlar.
Agar marketing funktsiyasi savdo bo'limi bilan birlashtirilgan bo'lsa, u holda reklama kampaniyasini ishlab chiqish xarajatlari va reklama aktsiyalari uchun badiiy asarlarning xarajatlari kabi turli xil marketing xarajatlari yuqoridagi ro'yxatga kiritilishi mumkin.

Xarajatlarni sotishdagi farqlar

Amalga oshirilgan xarajatlarning ulushi, biznesga qarab, ishlatilgan savdo modeliga qarab sezilarli darajada farq qilishi mumkin.
Masalan, buyurtma asosida ishlab chiqarilgan mahsulot sotuvlar uchun mablag'larni ta'minlash va byudjetni ishlab chiqish uchun xodimlarning ko'p vaqtini talab qiladi, shuning uchun katta kompensatsiya va sayohat xarajatlari talab qilinadi.
Shu bilan bir qatorda, agar sotuvlarning katta qismi tashqi sotuvchilarga topshirilsa, komissiya sotish xarajatlarining eng katta qismi bo'lishi mumkin.