Sotish hajmiga ta’sir qiluvchi omillar tahlili

Mahsulotni sotishdan tushumni shakllantirish omillari

Mahsulot (ish, xizmat) sotishdan tushum tashkilotning ishlab chiqarish tsikli yakunlanganligi, ishlab chiqarishga bo‘naklangan tashkilot mablag‘larining pul shaklida qaytganligi va barcha mablag‘larning yangi tsikli boshlanganligini tavsiflaydi. Mahsulot sotish hajmidagi o‘zgarishlar tashkilotlar faoliyatining moliyaviy natijalariga sezilarli ta’sir ko‘rsatadi.

Sotishdan tushumlar o‘zgarishi shakllanishiga ta’sir ko‘rsatadigan omillar sirasiga quyidagilar kiritiladi:
– sotish hajmi o‘zgarishi;
– sotilgan mahsulotning chiqarish narxi o‘zgarishi;
- sotish tarkibi o‘zgarishi.
Sotishdan tushumlarning umumiy o‘zgarishi quyidagi tarzda omilli og‘ishlar miqdori ko‘rinishida tasvirlanishi mumkin:
^{ΔT = T}1 ^{− T}0 ^{= ΔT}q ^{+ ΔT}p ^{+ ΔT}c ^.
Bu yerda
^T1 _{– hisobot yilidagi tushum;}
^T0 _{– bazis yildagi tushum;}
^ΔTq _{– sotish hajmi o‘zgarishi natijasida og‘ish;}
^ΔTc _{– sotish tarkibi o‘zgarishi natijasida og‘ish;}
^Tp _{- sotilgan mahsulotning chiqarish narxi o‘zgarishi natijasida}
og‘ish.
Bunda tushumni (T) sotish narxining (r) sotish hajmiga (q)
ko‘paytmasi sifatida tasavvur qilamiz. Bunda bazis yildagi tushum quyidagiga teng bo‘ladi:
T₀ = p₀ *q₀.
Joriy yildagi tushum esa:
T₁ = p₁ * q₁.
Bu yerda ^p₀ ^{, p}₁ – bazis va joriy yildagi sotish narxi;
^q 0 ^{, q} ₁ ^{– bazis va joriy yildagi sotish hajmi.}
Bundan kelib chiqqan holda sotish hajmi o‘zgarishining
(o‘zgarmas narxlar holatida) tushum o‘zgarishiga ta’sirini hisoblash quyidagicha bajariladi:
ΔT_q1 = p₀ *q₁ − p₀ *q₀ = p₀ (q₁ − q₀ ) = p₀ *Δq.
Sotish narxi o‘zgarishining (o‘zgarmas hajmda) tushum
o‘zgarishiga ta’sirini hisoblash quyidagi ko‘rinishga ega bo‘ladi:
ΔT_p1 = p₁ *q₀ − p₀ *q₀ = q₀ ( p₁ − p₀ ) = q₀ *Δp.
Tahlil jarayonida sotish tarkibining o‘zgarishi kabi omillar ta’siri ham aniqlanadi. Bunda alohida assortiment pozitsiyalarning bazis va tahlil davrida sotishning umumiy hajmidagi ulushi belgilanadi, keyin esa strukturaviy o‘zgarishlarning umumiy sotish hajmiga ta’siri hisob-lanadi. Sotilgan mahsulot assortimenti o‘zgarishi natijasida olinmay qolgan tushum – salbiy, rejadan tashqari tushum ijobiy baholanadi.Yanada batafsil tahlilda strukturaviy o‘zgarishlarning yanada aniqroq bahosi talab qilinadi.