Social Media Marketing: Social Media Marketing

6 
Social Media and 
Target Audience 
 
 

---

47 
 
6. Social Media and Target Audience 
What is target audience? 
Target audience represents the group of potential consumers you want to reach, in this case via 
social media. It refers to those who are most likely to become your customers in the future, and 
that is why your goal is to establish a connection with them. 
When  being  active  on  social  media  in  the  purpose  of  marketing,  you  are  not  interested  in 
simply increasing the number of social followers. Yes, this can help you with popularity, but the 
followers  who  are  not  genuinely  interested  in  your  business  and  products  or  services  you 
provide, will not interact on your social media accounts, they are unlikely to recommend you or 
eventually buy from you. 
This  is  why  defining  your  target  audience  is one  of the essential tasks, when defining  a  social 
media marketing strategy.  
You should start by asking yourself the following questions: 
•  What is my product (service)?  
•  Who is it for?  
•  Who will find it useful?  
•  Who will buy from me? 
•  Who will be interested in my business? 
•  Who were my clients in the past? 
All of these questions will help you determine the type of consumer you want to reach. Be as 
specific  as  possible  when  answering  these  questions  as  the  answer  is  very  important  for  the 
future success of your social media marketing. 
Have in mind that if you are trying to reach everyone, your strategy will be too general and you 
might seem less focused on the group of people you want to target. On the other hand, if you 
have specific group in mind, such as teenagers, male adults over forty, etc. you will be able to 
use the suitable language and attitudefor your approach. In this way, your target group is more 
likely to pay attention, as its members will be able to identify with you.  

---

48 
 
For example, if you sell beauty products for women over 30, you should have in mind this group 
when posting status updates, images, publishing content on your blog. Posting a status update 
about football or car repair will be absolutely useless in this case. It could have negative effect 
on your current followers, who might change  their mind about following you. Having in mind 
that your target group is, in this case, the group of women over 30, you will create content to 
which these women can relate. At the same time, you want to make a correlation between this 
group and your business. This means that even though it seems that you might be talking about 
cooking, as women over 30 can relate to that, it actually has nothing to do with it. Instead, try 
talking about beauty tips and tricks, pampering, skin care, etc.