Сила воли. Как развить и укрепить pdfdrive com


Эксперимент: понизьте свой процент скидки



Download 1,33 Mb.
Pdf ko'rish
bet94/154
Sana14.07.2022
Hajmi1,33 Mb.
#798386
1   ...   90   91   92   93   94   95   96   97   ...   154
Bog'liq
Сила воли. Как развить и укрепить ( PDFDrive )

Эксперимент: понизьте свой процент скидки
К счастью, личный процент скидки — не постоянная величина.
Его можно снизить, просто изменив подход к делу.
Допустим, я даю вам чек на 100 долларов, который можно
обналичить через 90 дней. Потом я пытаюсь с вами сторговаться: «Не
хотите ли обменять его на 50-долларовый чек, по которому можно
получить деньги сегодня?» Большинство на это не согласится. Однако
если людям сначала дают чек на 50 долларов, а потом предлагают
обменять его на 100-долларовый, но с отсроченной выгодой, они
отказываются. Они хотят сохранить ту награду, которую им дали
первой.
Большинство людей не любят расставаться с тем, чем уже
владеют. Огорчение от потери 50 долларов превышает радость от
приобретения 50 долларов. Если дается большая, отсроченная награда,
а 
потом 
предлагается 
меньшая, 
но 
мгновенная, 
последняя
воспринимается как убыток. Но если начинать с мгновенной награды


(чек на 50 долларов в ваших руках) и размышлять над выгодой более
крупного, 
но 
отдаленного 
поощрения, 
оно 
тоже 
покажется
проигрышем.
Экономисты обнаружили, что люди придумают уйму поводов для
оправдания любой суммы, которую им предложат первой. Те, кто
спрашивает себя: «Зачем мне брать чек на 50 долларов?» — найдут
ворох причин в поддержку мгновенного приза («Я смогу сразу им
воспользоваться», «Кто знает, обналичат ли мне 100-долларовый чек
через 90 дней?»). Люди, которые зададутся вопросом: «Зачем брать чек
на 100 долларов?» — тоже объяснят, зачем им нужна отсроченная

Download 1,33 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   ...   90   91   92   93   94   95   96   97   ...   154




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish