Sekin o'ylang Tez qaror qabul qiling / Daniel Kahneman: ast; Moskva; 2014 yil

tanish tuyuldi, men buni to'g'ri deb o'yladim. Agar u yangi ko'rinsa (yoki
kutilmagan ekstremal), men buni rad etdim. 1-tizim tanishlik hissini beradi va
2-tizim ushbu tuyg'uga asoslanib, bayonotning to'g'ri yoki yo'qligini hal qiladi.
5-rasmdan saboq olish mumkin: Agar qaror taassurotga asoslangan bo'lsa
kognitiv kuchlanish yoki yengillik, keyin u doimo namoyon bo'ladi
bashorat qilinadigan illyuziyalar. Assotsiativ mexanizmning ishini osonlashtiradigan har qanday narsa,
taxminni buzadi. Tez-tez takrorlash odamlarni ishontirishning ishonchli usulidir.
to'g'ri emas, chunki haqiqat va tanish narsaning tuyg'usini farqlash oson emas.
Avtoritar rejimlar va marketologlar buni uzoq vaqtdan beri bilishadi, ammo psixologlar buni aniqladilar
ishonchliligi uchun barcha bayonotni takrorlash shart emas. Odamlar tez-tez
"tovuqning tana harorati" degan so'zlarni eshitganlar haqiqatga osonroq adashadi
"tovuqning tana harorati 62 °" degan bayonot (yoki boshqa raqam).
Bayonotdagi yagona tanish ibora hamma uchun yetarli
bayonot tanish tuyuldi va shuning uchun haqiqat. Agar eslay olmasangiz
Qaerda eshitgan bo'lsangiz va siz buni o'zingizga ma'lum bo'lgan boshqa narsa bilan bog'lay olmaysiz
faktlar, siz faqat kognitiv qulaylikka tayanishingiz kerak.
Qanday qilib jozibali xabarni yozish kerak
Aytaylik, siz o'quvchilaringiz yozgan narsangizga ishonishlarini xohlaysiz.
Albatta, sizning xabaringiz haqiqat bo'ladi, lekin bu har doim ham etarli emas
odamlar ishonardi. Kognitiv qulaylikdan o'z foydangiz uchun foydalanishingiz mumkin va
haqiqat illyuziyalarini o'rganish juda aniq tavsiyalarni beradi
kerakli effektga erishishga yordam beradi.
Asosiysi, kognitiv stressni har qanday tarzda kamaytirish, shuning uchun boshlash
o'qishni yaxshilash uchun barcha sa'y-harakatlarni amalga oshirish kerak. Ikkisini solishtiring