Sekin o'ylang Tez qaror qabul qiling / Daniel Kahneman: ast; Moskva; 2014 yil

professional golfchilar.
Status-kvoni saqlang
Diqqatli kuzatuvchi deyarli hamma joyda intensivlikdagi nomutanosiblikni topadi.
yo'qotishlardan voz kechish va foyda olish motivlari. Ular har qanday narsaga har doim xosdir
muzokaralar, ayniqsa tuzilgan shartnomalar shartlarini qaytadan muhokama qilish;
haqida mehnat muzokaralarida va xalqaro munozaralarda tez-tez uchraydi
savdo yoki qurol importiga cheklovlar. Mavjud shartnomalar belgilandi
boshlang'ich nuqtalari va shartnomaning istalgan qismiga taklif qilingan o'zgartirishlar
albatta tomonlardan biriga imtiyoz sifatida qaraladi. Yo'qotishdan voz kechishni keltirib chiqaradi
kelishuvga erishishni qiyinlashtiradigan assimetriya. Agar biror narsa olsam
imtiyozlaringiz tufayli siz biror narsani yo'qotasiz; bu holatda sizning dardingiz menikidan kuchliroq
qoniqish. Shunga ko'ra, siz mendan qimmatroq bu "narsa" ni qadrlaysiz. Bir xil,
Albatta, siz talab qiladigan eng og'riqli imtiyozlarga to'g'ri keladi
mendan: siz uchun ular kamroq ahamiyatga ega bo'ladi! Muzokaralar
"Kichik pirog" bo'limiga qarang, chunki ular yo'qotishlarni qayta hisoblashni talab qiladi. Odamlar
"o'sib borayotgan pirogni" baham ko'rishda saxiyroq.
Tender paytida muzokarachilar bir-biriga murojaat qiladigan ko'plab xabarlar,
boshlang'ich nuqtasini topish va boshqasini bog'lashga urinishlardir
tomoni. Bunday xabarlar har doim ham samimiy emas. Muzokarachilar ko'pincha blöf qiladilar
har qanday savdo ob'ektining narxi (masalan, ma'lum turdagi raketalar
qurol olib kirishni taqiqlashni muhokama qilish), keyin esa evaziga undan voz kechish
imtiyoz. Tomonlarning muzokaralari o'zaro manfaatdorlik normalari bilan tartibga solinishi bilanoq, keyin
og'riqli deb belgilangan konsessiya evaziga teng imtiyozni talab qiladi.