Sekin o'ylang Tez qaror qabul qiling / Daniel Kahneman: ast; Moskva; 2014 yil

ancha ta'minlangan. Pulga bo'lgan munosabatda madaniy farqlar ham mumkin.
va, xususan, injiqliklarga va kichik hashamatlarga sarflashga, masalan
chiroyli stakan. Bu farq o'rtasidagi sezilarli farqni tushuntirishi mumkin
AQSh va Buyuk Britaniyadagi "kubok tajribasi" natijalari. Sotish va
dan talabalar bilan o'tkazilgan tajribalarda sotib olish narxlari sezilarli darajada farq qildi
AQSh, lekin bu farq ingliz talabalari orasida ancha kam bo'lib chiqdi. ta'siri
egalik hali ham diqqat bilan o'rganishni talab qiladi.
Egalik ta'siri haqida suhbatlar
“U ikki ofisdan qaysi biri borligiga ahamiyat bermadi, lekin ertasi kuni

197-bet

natijalar e'lon qilingandan so'ng, u endi o'zgarishni xohlamadi. Egalik effekti!"
“Muzokaralar hech qanday natijaga olib kelmaydi, chunki ikkala tomon ham kurashmoqda
evaziga biror narsa olishlari mumkin bo'lsa ham, imtiyozlar. Yo'qotishlar kattaroq ko'rinadi
g'alaba ".
"Ular narxlarni oshirganda, talab quridi."
“U uyni sotib olganidan arzonroqqa sotishni qat'iyan rad etadi.
Yo'qotishdan voz kechish aniq."
"U ahmoq va har bir sarflangan dollarni zarar deb hisoblaydi."
28
Muvaffaqiyatsizliklar
Yo'qotishdan voz kechish tushunchasi, shubhasiz, eng muhim hisoblanadi
AI psixologining xulq-atvor iqtisodiyotiga qo'shgan hissasi, garchi natija ko'pincha bo'ladi degan fikr
yo'qotish va daromad sifatida ikki jihatdan baholanadi (va yo'qotishlar bir vaqtning o'zida qabul qilinadi
jiddiyroq) hech kimni ajablantirmaydi. Amos va men, esimda, buvilarimiz hazillashgan edi
bu fanni yaxshi bilgan. Aslida, bunday emas - endi biz