Samarqand iqtisodiyot va servis instituti marketing kafedrasi

5-mavzu: Xaridor va sotuvchining o’zaro munosabatlari


Amaliy mashg‘ulot uchun reja-topshiriq:

5.1. Xaridor va sotuvchining o’zaro munosabatlari nazariyasi

5.2. Ta’minotchilarni strategik tanlash
5.3. Mijozlar bilan o’zaro munosabatlarni boshqarish

AMALIY TOPSHIRIQLAR:

1-masala. "Krokodil" va "Krokus" firmalar keng assortimentda charmgalantereya buyumlarini ishlab chiqaradi.
"Krokodil" firmani assortmentiga quyidagilar kiradi:
1) hujjatlar uchun papka (charmdan, 4 bo‘limli, molniya zamokli, qora rangda, narxi -300 rub.)
2) "Prestij" keysi (yuqori sifatli charmdan, 5 bo‘limli, zamogi kodli, qora rangda, narxi - 780 rub.);
3) sport so‘mkasi (sintetika materialdan, 3 bo‘limli, razmerini kengaytirish imkoniyati bilan, molniya zamokli, har xil rangda, narxi - 200 rub.);
4) ayollarni "Elita" so‘mkasi (yuqori sifatli charmdan, 2 bo‘limli, qora rangda, sotishda suvenir sifatida qo‘shimcha tovarlar bilan ta’minlanadi — hamyon, savdo markali oynasi bilan, narxi - 600 rub.);
5) chemodan (suniy charmdan, 2 bo‘limli, kalitli zamok bilan, har xil rangda, narxi - 450 rub.).
«Krokus» firmani assortimentiga quyidagilar kiradi:
1) ayollarni "Premera" so‘mkasi (biserli, har xil rangda, 1 bo‘limli, narxi - 600 rub.);
2) xo‘jalik so‘mkasi (sintetika materialdan, 4 bo‘limli, razmerini kengaytirish imkoniyati bilan, molniya zamokli, ranglar — ko‘k, yashil, qizil, narxi - 128 rub.);
3) sport so‘mkasi (sintetika materialdan, 4 bo‘limli, razmerini kengaytirish imkoniyati bilan, molniya zamokli, ranglar — ko‘k, yashil, qizil, narxi - 240 rub.);
4) "Biznesmen" diplomati (suniy charmdan, yopiladigan zamok bilan, 3 bo‘limli, qora va jigar ranglari, narxi 650 rub.);
5) «Daftar» turdagi qog‘ozlar uchun papka (suniy charmdan, 1 bo‘limli, qora, kizil va jigar ranglar, narxi 50 rub.).
Topshiriq:
a) Yuqorida keltirilgan assortimentni tahlil qilib chiqing. Keltirilgan tovarlarni haridor segmentlarini belgilab bering.
b) Raqobatchi tovarlarni ajrating. Tovarlarni quyidagi ko‘rsatkichlar bo‘yicha tavsiflab bering:

• 
  buyumlarni foydalanish xususiyatlari;
  
• 
  buyumlarni sifat darajasi;
  
• 
  buyumlarni iqtisodiy tavsifnomasi.