Samarqand iqtisodiyot va servis instituti marketing kafedrasi

4-amaliy mashg‘ulot (2 soat): В2В bozorida xaridlarni amalga oshirish




Amaliy mashg‘ulot uchun reja-topshiriq:

1. 
   В2В bozorida oldi-sotdi jarayonini tashkil etilishi
   
2. 
   Xarid jarayonining asosiy bosqichlari
   
3. 
   Xaridlarni amalga oshirishga ta’sir qiluvchi omillar
   

AMALIY TOPSHIRIQLAR:

1-masala. «ABC» kompaniyasi ekspertlari bozordagi vaziyatga bog‘liq holda quyidagicha foyda ko‘rsatkichlarini aniqladi (mln. so‘m.):

Kompaniya strategiyasi	Vaziyatga bog‘liq holda foyda
	1-vaziyat	2-vaziyat	3-vaziyat
1.Sovutgich.	48	67	52
2. Muzlatgich	89	24	46
3. Konditsioner	72	49	76

Agar ekspertlar barcha tovarlarga bo‘lgan talab o‘sib, uning strukturasi o‘zgarmay qolishiga qat’iy ishonadigan bo‘lsa, qaysi strategiyani tanlash kerak bo‘ladi? Nima sababdan? Agar risk mavjud bo‘ladigan, ekspertlar 1-vaziyatni 40%, 2-vaziyatni 35%, 3-vaziyatni 25% baholaydigan bo‘lsa, bu holda qaysi strategiyani tanlagan ma’qul? Aytaylik, tovarni sotish sharoitlari noqulay bo‘lsin. Siz qaysi strategiyani taklif qilgan bo‘lardingiz?


2-masala. Tarmoqda oltita yirik ishlab chiqaruvchi mavjud: 3000, 5000, 2000, 10000, 8000 va 6000 birlik. Yashirin kelishuv natijasida ular bitta mahsulot birligi narxini 100 so‘mdan 150 so‘mga oshirishga erishdilar. Bunda talab o‘zgarmay qoladigan bo‘lsa, monopolistik kelishuvning har bir ishtirokchisi pul tushumi qanchalik o‘sadi? Mahsulot birligiga to‘g‘ri keluvchi harajatlar o‘zgarmay qolsa, foyda qanchalik o‘zgaradi: mos ravishda 70, 60, 70, 40, 50 va 60 so‘m.


3-masala. Sizning firmangiz pichoqlari harakatlanuvchan elektr ustara ishlab chiqaradi. Tovar standart texnik dizaynga ega bo‘lib, faqat qora va kulrangda chiqariladi. Raqobatlashuvchi firma bozorga xuddi shunday, faqat turli dizaynli mahsulot taklif eta boshladi. Marketing bo‘limiga qanday topshiriq bergan bo‘lardingiz?